現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，售賣著小而美的商品，以此希望獲得大眾認(rèn)可。本土設(shè)計(jì)師迎來(lái)了借互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌的機(jī)會(huì)，但是在國(guó)內(nèi)家紡領(lǐng)域卻鮮少看見(jiàn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。這在情理之外，也在情理之中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷存在很多問(wèn)題，讓眾多設(shè)計(jì)師毫無(wú)頭緒。龍發(fā)裝飾首席設(shè)計(jì)師官喜鳳，從業(yè)10余年，在家裝行業(yè)做得風(fēng)生水起，本期就由她來(lái)為我們答疑解惑。
Q：“網(wǎng)淘”、“網(wǎng)購(gòu)”時(shí)下已經(jīng)不再是什么新鮮詞，在城市里，沒(méi)有一個(gè)淘寶賬號(hào)，沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的人，儼然已經(jīng)OUT了。在此大環(huán)境下，設(shè)計(jì)師應(yīng)如何順應(yīng)潮流來(lái)獲得市場(chǎng)呢？
官喜鳳：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨讓設(shè)計(jì)師的工作、生活發(fā)生了很大的變革。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，這是一個(gè)時(shí)代未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而這些從淘寶“雙11”就可以看出些許端倪。今年的“雙11”淘寶創(chuàng)下新紀(jì)錄，表明未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，設(shè)計(jì)行業(yè)也是一樣，而且這一理念正被不斷實(shí)踐中,例如設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生。假如利用傳統(tǒng)媒介的推廣，設(shè)計(jì)師通常只能針對(duì)小范圍小區(qū)域的宣傳，十分受地域因素的限制，而網(wǎng)絡(luò)的空間和范圍輻射面很廣，宣傳的力度和影響力也比傳統(tǒng)的突出太多，需求量也大，所以我現(xiàn)在也開(kāi)始建立網(wǎng)絡(luò)個(gè)人品牌。
Q:對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)品牌的建立是很重要的，在這方面您是通過(guò)哪些方式來(lái)做品牌營(yíng)銷的呢？
官喜鳳：毋庸置疑，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)品牌的建立是很重要的，但是通過(guò)方式來(lái)做品牌營(yíng)銷最合適呢？現(xiàn)階段主要有4條大的途徑：首先，參與設(shè)計(jì)大賽。好的設(shè)計(jì)大賽是擴(kuò)大設(shè)計(jì)師知名度的重要途徑，通過(guò)設(shè)計(jì)大賽不僅讓設(shè)計(jì)師的作品增加了曝光度，也讓更多人認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你，會(huì)更快速地樹立自己的個(gè)人品牌。其次，行業(yè)交流聚會(huì)，如行業(yè)之間的酒會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，這些活動(dòng)可以了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面和設(shè)計(jì)圈。再次向大師取經(jīng)也是很必要的，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，他們有更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念和思想觀點(diǎn)，能夠幫助自己快速的成長(zhǎng)。當(dāng)然，還有一點(diǎn)十分重要，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)了許多能夠幫助設(shè)計(jì)簽單和推廣的平臺(tái)，平臺(tái)給了設(shè)計(jì)師有效的曝光，會(huì)讓更多人認(rèn)識(shí)自己，找到自己，擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源和品牌知名度。
Q:有了營(yíng)銷途徑，但在和客戶的交易談判怎樣才能更容易獲得成功呢？
官喜鳳：首先，設(shè)計(jì)師的自身形象是非常重要的，一個(gè)受過(guò)良好教育有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表是必備的。其次，設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)自我推薦，特別是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下客戶所需要的是能力強(qiáng)、有責(zé)任心、自身素質(zhì)較高的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師來(lái)滿足他們的要求。再次，我們?cè)O(shè)計(jì)師的態(tài)度始終要不卑不亢，定期與客戶溝通是非常有很必要的，需要耐心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)。如果出現(xiàn)分歧，要心平氣和的交談，給客戶分析利害關(guān)系，想客戶所想，在客戶未想之處要提前想到，最終會(huì)以真誠(chéng)的態(tài)度和他喜歡的優(yōu)秀方案作品打動(dòng)他的，在保證方案質(zhì)量的前提下盡量滿足客戶的需求。
Q：眾所周知，設(shè)計(jì)師是一份苦差事，面對(duì)行業(yè)內(nèi)外的種種競(jìng)爭(zhēng)壓力，您采取何種減壓方式？您是如何平衡工作與生活的關(guān)系？
官喜鳳：我的減壓方式有很多，旅游、健身、美容、自己去看電影還有最愛(ài)的音樂(lè)。其實(shí)不管是誰(shuí)，工作的目的是為了生活。所以我常常根據(jù)自己想要獲得怎樣的生活來(lái)規(guī)劃自己的工作。
我去不同的國(guó)家和地方去感知和搜尋我要的靈感，它帶給我很多不同地域的人和事，讓我不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)了很多。比如去東南亞的旅游中印象最深刻的是泰國(guó)和馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐奈幕妥诮?；阿?lián)酋去的是阿布扎比和迪拜，這兩個(gè)城市給我的主要是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的沖突和融合，混搭在這個(gè)國(guó)家是那么的和諧。我還將繼續(xù)我的旅行，豐富我的閱歷。
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