這是一個保護你的時代。國際政策日臻完善，消費行為趨于理性，市場秩序逐步規(guī)范；這是一個考驗你的時代。從實體零售快速布局，到電子商務迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經歷數度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動下，全行業(yè)被卷入一場巨大的變革風暴；這是一個千載難逢的機會。歷經六十余載傳承，見證行業(yè)風云變幻，2015年中國針棉織品交易會即將重裝上陣——時尚詮釋、深度交流、高端論壇、權威發(fā)布，著力打造嶄新的全渠道成長平臺，引領行業(yè)發(fā)展的希望之路。
企業(yè)期待渠道變革
在歷屆中針會上，有實力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。
如今，中國家紡產業(yè)“十二五”實施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡經濟呈現出新變化、新特點、新景象、新畫卷，種種變化表明家紡經濟發(fā)展正邁入新的階段，出現了趨勢性的新常態(tài)。深刻認識新常態(tài)，積極適應新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動中國家紡經濟持續(xù)健康發(fā)展?！靶鲁B(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經濟要平常與平庸?！靶鲁B(tài)”下，中國家紡經濟應逐步實現發(fā)展方式的轉型，逐步駛向經濟結構更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創(chuàng)造力、國際市場更具競爭力的新模式轉變。由此，轉型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會這一行業(yè)性盛會擔負著的引領職責。
中國紡織品商業(yè)協會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產業(yè)是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發(fā)達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產品、渠道、服務等，“中針會”就是一個為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺。
據中針會組委會相關負責人介紹，第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場深度交流、無縫對接?！靶乱粚谜箷⒍嗑S度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業(yè)動態(tài)與消費需求，為品牌與經銷商、代理商商貿匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動，如中國紡織報社、服裝時報社舉辦的2014中國家紡經濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業(yè)、經銷商與嘉賓分享成功經驗，在與智者的交流中得到啟迪。”
中針會對于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場的作用功不可沒。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人說：“中針會是一個很好的業(yè)內交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調，都彰顯出品牌個性，并保證優(yōu)質的品質。在中針會上，我們遇到了很多聯系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會以優(yōu)質的品質和靚麗時尚的花型制勝市場，借助中針會給品牌帶來銷售量的提升。”
金號集團副總裁李光輝表示，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。
山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)，一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經銷商，或是成百上千萬元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，將為參展企業(yè)帶來巨大的商機。中針會被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場的重要窗口，如能利用好中針會這方陣地，就猶如為品牌營銷插上了翅膀?！爸嗅槙羌壹徯袠I(yè)的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類家紡產品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了長期、良好的貿易合作關系，希望新一屆的中針會上我們會遇見更多舊朋新友?！?/span>
“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺?！鄙綎|竹綠雅家紡相關負責人說：“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的沉淀和成熟的品牌運營經驗以及強大的技術實力，目前依然占據了中國家紡行業(yè)的制高點。在展會上，我們將會運用核心價值的品牌傳播理念，與觀眾面對面交流，宣揚竹綠雅家紡的個性品牌價值。相信一定會吸引各區(qū)域經銷品牌加盟零售商的簽約與合作”
以立體工藝、韓式風格在中針會上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷售經理韓莉告訴記者：“中針會是業(yè)內公認的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產品自身的亮點一定要足夠突出。工藝家紡是目前國內家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間，通過中針會招商檢驗，確實很有前景。”
近幾年，電子商務異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過去不久的“雙11”網購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長已明顯放緩。電子商務的迅猛發(fā)展給家紡產品的銷售帶來了新出路，其網上銷售勢頭猛增。從近幾屆的中針會上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業(yè)負責人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。
展會鋪就希望之路
家紡企業(yè)在對接市場終端的過程中，需要一個連接渠道的“窗口”，而作為內貿功能最強大、最具有特色、最有意義的立體營銷廣告——中針會就成為了宣傳品牌科技水平、發(fā)展實力，提高企業(yè)知名度、美譽度的不二選擇。中針會可謂一條集商貿、運輸、購物等為一體的經濟消費鏈，具有促進產業(yè)發(fā)展，促進經貿合作，加速品牌建設的作用也由此被形容為“行業(yè)經濟的晴雨表”、“市場走勢的風向標”。如今，中針會經過近百屆的豐碩沉淀和厚重積累，也將開始新的能量裂變。解讀中針會的能量裂變，其動力無非來自兩個方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務型商貿思路。作為一個專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿服務平臺，圍繞“商”字做文章是中針會歷來服務的重心。
回顧每年中針會，日接待上萬人次，在中針會的觀眾中，有來自全國各地的經銷商、代理商、零售商為亮點，有來自全國各地商場的管理人員和連鎖超市的采購人員。毋庸置疑，其龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會所無法比擬的。其次，參展品牌數量、規(guī)模、內容逐年擴大，層次逐步提高。中針會不僅孵化了羅萊、維科、博洋、金號等一大批業(yè)內知名品牌，同時也助推了莎鯊、凱盛、晚安、韓綠等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。而且，在一屆屆的辦展中，企業(yè)逐步成為了辦展主體，辦展理念也由單一的計劃體制辦展逐漸向專業(yè)公司辦展過渡，通過引入市場競爭機制，進行商業(yè)化運作，踐行在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動行業(yè)進步，推動品牌貿易，最終形成品牌百花爭鳴的局面。
展會主辦方表示，作為老牌領袖型展會，要不斷的在行業(yè)樹立標桿，只有勇于探索，敢于標新立異，才能繼往開來、一路領航，因此本屆展會的另一主題詞就是“希望之路”，展會將通過時尚詮釋，潮流演繹；高端論壇，頭腦風暴；權威發(fā)布，樹立標桿等多個板塊，引領家紡企業(yè)找到市場的春天。
據了解，在第97屆中針會上將會聚500個品牌展新姿、放異彩，搶先發(fā)布當季新品，全方位、多視角呈現新時代消費群體平凡而不平庸的時尚態(tài)度、簡約而不簡單的生活方式，全力引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞。針對品牌美譽度高，合作力度大，參展表現優(yōu)異，且為展會舉辦作出貢獻的企業(yè)、行業(yè)組織和產業(yè)集群展開評獎授獎，將中針會打造企業(yè)形象、推廣優(yōu)質品牌的功能推向巔峰。圍繞本屆展會“希望之路，渠道變革”的主題，通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)在嘉賓的精彩觀點中得到啟迪、捕獲商機。
此外，上海優(yōu)越的地理位置和經濟環(huán)境也為展會經濟提供著地緣優(yōu)勢，作為中國東部地區(qū)經濟、文化、商貿中心，上海廣泛的影響力和吸引力，為會展活動的開展提供了良好的基礎條件和有力的科技支撐。
“如果從中國紡織的歷史長河來看會展經濟的成長軌跡，中針會應該是啟蒙者和開拓者，它對于紡織經濟的助推作用功不可沒?！边@是老紡織人對于中針會的中肯評價。的確，中針會作為中國紡織行業(yè)歷史最久、人氣最旺的品牌展會之一，一路走來，它承載了中國紡織由計劃向市場過渡的重任，見證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開辟了紡織商貿由自閉走向合作的路徑。它助推了品牌的成長，帶來了展會的輝煌，其具有的開拓和冒險的商業(yè)精神，在中國會展業(yè)的發(fā)展史上留下了影響深遠的精彩華章。
如今，走過即將近百屆的中針會在中國家紡業(yè)內有著廣泛的基礎和良好的聲譽，被視為行業(yè)發(fā)展的“風向標”、“晴雨表”，并不斷向市場化、專業(yè)化、國際化邁進，更有力地推進著中國家紡產業(yè)的升級。因而，2015年的春天，即將在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆中針會讓我們有太多理由相信，在早春三月的黃浦江畔，我們將再一次迎來市場的希望，見證行業(yè)的春天。
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