隨著中國家紡行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型與蛻變，在疊石橋市場，一個專業(yè)生產(chǎn)涼席、專注涼席生態(tài)健康的企業(yè)——阿牛席業(yè)，在許多疊石橋家紡企業(yè)中脫穎而出。家紡百事通記者有幸專訪阿牛席業(yè)吳總。
阿牛席業(yè)的電商之路
做實體供應(yīng)的家紡人大多都能感覺到，實體市場發(fā)展到一定程度后會遇到屏障，一個位置固定的店面，它所能聚集的客源范圍頂多也不過方圓幾里路，受到地理的約束，難以有更大的拓展。而電商卻是完全不一樣的市場，它不受空間限制，任意跨越地域，將潛在用戶群體擴大了許多倍，機遇也增加了許多倍。因此，吳總看清市場趨勢，成立阿牛席業(yè)，主要生產(chǎn)夏涼用品，以電子商務(wù)為主要經(jīng)營路線。
疊石橋家紡市場擁有十分豐富的家紡品類，形形色色的產(chǎn)品充斥著這片市場，然而在這些產(chǎn)品中，我們很少看見涼席。原因也十分顯而易見：夏涼產(chǎn)品受季節(jié)影響太大，適銷時段集中，在盛夏酷暑天是涼席的熱銷季，訂單紛至沓來，供應(yīng)商的生產(chǎn)和倉儲的能力受到很大的考驗；而天氣一旦轉(zhuǎn)涼，就意味著不再有生意上門，供應(yīng)商需要承受淡季與旺季的極大落差。偏偏這一塊大多數(shù)家紡人不敢踏入的市場，阿牛席業(yè)不但踏入了，還做得紅紅火火。目前阿牛席業(yè)已擁有廠房五千平方米，員工人數(shù)七十多人，年產(chǎn)值在五千萬以上。
專注生產(chǎn)，用心服務(wù)
阿牛席業(yè)一切以客戶需求為中心，吳總表示，他一直以來都希望能夠通過阿牛團隊的專業(yè)水平和不懈努力，塑造企業(yè)新形象，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最合理的價格、最可靠的品牌、最貼心的服務(wù)態(tài)度，讓廣大客戶安心放心地以阿牛席業(yè)為后盾，在電商的經(jīng)營中無后顧之憂。
家紡電商市場非常大，各類品牌令人眼花繚亂。在這樣紛繁的產(chǎn)品海洋中，如果產(chǎn)品沒有特點、設(shè)計不夠新穎別致，難免會淹沒其中。涼席的款式花型不比其他家紡產(chǎn)品，在設(shè)計上難以用夸張的顏色造型引人注目，因此在設(shè)計創(chuàng)新上難度更大。阿牛席業(yè)以獨特的工藝將美學(xué)藝術(shù)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，成為家居用品不可缺少的一部分，同時公司還與國內(nèi)三十多家知名企業(yè)深度合作，由阿牛專門定向研發(fā)產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)。
成功源于專注精神
“專一，就是我們能夠成功的秘訣?！眳强傔@樣告訴我們。多年來，阿牛席業(yè)心無旁騖，將全部精力投入在涼席領(lǐng)域，深入研究涼席的制作工藝、研發(fā)涼席的款式花型?，F(xiàn)在社會經(jīng)濟在不斷發(fā)展，商業(yè)競爭越來越激烈，而消費者的需求也是越來越多樣，所謂市場細分，就是為了精準(zhǔn)地滿足一類消費群的個性化需要。
在這個時代，想要大而全、籠統(tǒng)地滿足所有消費者的要求，是不可能實現(xiàn)的，不但商品缺少特色，企業(yè)也會因為過多的品類而應(yīng)對不暇。準(zhǔn)確地做好自己的定位，選擇一塊小而穩(wěn)定的細分市場，做小而美的企業(yè)，是市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢所在。專注在自己了解的領(lǐng)域中，不斷做精做深，才能使自己有他人難以模仿和超越的獨特優(yōu)勢。
因此，吳總也建議C店網(wǎng)銷賣家們，一定要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域。電商大熱之后，大量創(chuàng)業(yè)者涌入線上市場，線上店鋪市場已經(jīng)趨于飽和，競爭壓力已十分巨大。在這樣的電商環(huán)境中，如果不能盡全力突出自己的特色，就無法進入消費者的視野。店鋪商品分類越多，類目越復(fù)雜，反而越分散了自己的競爭力。在目前的電商市場中，盈利最多的不是表面風(fēng)光的天貓大店，反而是一些有特色有個性的中小型C店，電商的出路顯而易見。阿牛席業(yè)與電商朋友們，將永遠真誠合作，攜手并進。（家紡百事通/梨雪）
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