在過(guò)去幾年間，我一直在觀察營(yíng)銷(xiāo)在各類(lèi)社會(huì)化媒體平臺(tái)上的演變和發(fā)展，并參與其中。從論壇到微博，再到微信，我們已經(jīng)至少經(jīng)歷了三代的社會(huì)化媒體的變遷和更迭。

而最近一段時(shí)間，我的觀察和反思給我的最真切的感受卻是，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的威力正在下降，甚至面臨著失效的危險(xiǎn)。

社會(huì)化媒體已全部淪陷

在05、06年的時(shí)候，在論壇里寫(xiě)一篇軟文做一次植入營(yíng)銷(xiāo)是一件很容易的事情。因?yàn)?，那時(shí)候，論壇里氛圍還是比較單純的，很多企業(yè)遠(yuǎn)還未意識(shí)到論壇里的口碑營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。而到了07、08年之后，越來(lái)越多的水軍侵入到論壇，網(wǎng)站管理員和版主艱苦的跟“水軍”做著斗爭(zhēng)。

不過(guò)在企業(yè)做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)烈需求的推動(dòng)下，大量的馬甲在論壇里成批的出現(xiàn)，一些自動(dòng)發(fā)帖軟件被開(kāi)發(fā)出來(lái)。于是，論壇里垃圾的廣告貼越來(lái)越多，論壇生態(tài)被破壞，人們開(kāi)始逃離，論壇開(kāi)始走向衰落。

然后，在2009年8月，新浪成為國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)放微博服務(wù)的門(mén)戶網(wǎng)站，由此開(kāi)啟了微博為主導(dǎo)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。而微博幾乎是重復(fù)了論壇的衰落老路，大量的企業(yè)和政府微博入駐，大量的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)在利益的驅(qū)動(dòng)下被成批的制造，在淘寶上更是出現(xiàn)了大量的微博增粉和轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的商家，成千上萬(wàn)的僵尸賬戶被營(yíng)銷(xiāo)軟件公司制造出來(lái)。

就在很多用戶發(fā)愁一個(gè)月長(zhǎng)不了10個(gè)粉絲的時(shí)候，在淘寶上花10塊錢(qián)就能直接漲1萬(wàn)個(gè)僵尸粉。而在新浪微博的大力推功和支持下，更多的企業(yè)賬號(hào)涌入微博，并將其作為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的主流陣地，大量的早安晚安心靈雞湯和企業(yè)的產(chǎn)品消息，通過(guò)專門(mén)的微博運(yùn)營(yíng)人員每天持續(xù)的被制造，并定時(shí)推送給他們的粉絲們。

微博開(kāi)始被企業(yè)、媒體、政府、營(yíng)銷(xiāo)等賬號(hào)徹底占領(lǐng)，微博生態(tài)被破壞，人們開(kāi)始陸續(xù)逃離。

而在今天，正如日中天的微信似乎似乎也正走在老路上。或許在普通用戶的眼里，微信不過(guò)是一個(gè)社交工具，但在很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)公司眼里，微信現(xiàn)在儼然就是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

微信公眾號(hào)、朋友圈、微信頭像、簽名甚至朋友圈的相冊(cè)封面等，都已經(jīng)開(kāi)始被徹底開(kāi)發(fā)成了一個(gè)個(gè)可供營(yíng)銷(xiāo)的資源。在很多人關(guān)注到微商的泛濫對(duì)微信朋友圈生態(tài)的破壞時(shí)，事實(shí)上目前對(duì)微信朋友圈這個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)的生態(tài)破壞最為嚴(yán)重的卻是越來(lái)越多的企業(yè)將微信作為營(yíng)銷(xiāo)的陣地，并將將精力逐步從微博轉(zhuǎn)移到了微信上。

而且，相對(duì)微博這樣的由松散和廣泛的好友關(guān)系組成的社會(huì)化媒體不同的是，微信是一個(gè)強(qiáng)社交關(guān)系的平臺(tái)，一旦大量的企業(yè)將微信作為重要的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，微信朋友圈的生態(tài)被破壞的更快。特別是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訴求的引導(dǎo)下，經(jīng)常會(huì)有大量的好友在瞬間分享同一個(gè)信息之時(shí)，用戶的朋友圈瞬間就會(huì)造成刷屏。

而就在很多企業(yè)還在為刷屏的效果沾沾自喜時(shí)，很多用戶卻并不會(huì)因?yàn)樗⑵炼リP(guān)注企業(yè)真正想去傳達(dá)的消息，反而會(huì)將哪些刷屏好友的朋友圈悄悄的屏蔽，或者將本來(lái)就不熟的好友默默的刪除好友。而當(dāng)大量的好友之間開(kāi)始試圖解除好友關(guān)系，并被越來(lái)越多的不熟的好友刷屏騷擾，微信已經(jīng)開(kāi)始走在論壇、微博們的老路上。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是否正在失效?

在今天，論壇已經(jīng)漸漸無(wú)人問(wèn)津，微博的衰落已是事實(shí)，而微信的疲態(tài)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，但是新的平臺(tái)級(jí)的社會(huì)化媒體平臺(tái)還沒(méi)有開(kāi)始出現(xiàn)，目前的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代看起來(lái)正在遭遇斷層。這有幾個(gè)明顯的特征：

1、沒(méi)有人再大紅大紫

在論壇時(shí)代的高峰時(shí)，制造了一大批的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們有的已經(jīng)消失匿跡，比如犀利哥，有的仍然活躍在這個(gè)時(shí)代，比如木子美，芙蓉姐姐、鳳姐等;而在微博時(shí)代造就了天才小熊貓、留幾手等紅人;而在微信時(shí)代，截止到現(xiàn)在，并沒(méi)有誕生真正紅遍全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)紅人或意見(jiàn)領(lǐng)袖，而更多的是以機(jī)構(gòu)運(yùn)作的商業(yè)賬號(hào)，比如羅輯思維。

甚至在2014年以來(lái)，包括論壇、微博和微信等所有社會(huì)化媒體上都沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)絡(luò)紅人再出現(xiàn)。當(dāng)然，也有在小范圍內(nèi)走紅的，比如前段時(shí)間在微博小紅一把的雷克。而在微信上，除了很多沒(méi)有性格的自媒體文摘號(hào)或垂直圈子里的知名自媒體人外，并沒(méi)有真正的紅遍全網(wǎng)的紅人出現(xiàn)。

2、沒(méi)有品牌賴以成名

作為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的案例，小米在微博時(shí)代曾被頻頻提及。小米也通過(guò)自己微博矩陣，成功的讓每一名員工參與到品牌傳播的過(guò)程中，而在小米品牌的塑造過(guò)程，小米社區(qū)和微博曾是兩個(gè)非常重要的陣地，小米也被塑造成為一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友的時(shí)尚手機(jī)品牌，被廣大的熱血粉絲所追捧。

還有杜蕾斯，這樣一個(gè)原本國(guó)人難以啟齒的安全套品牌，通過(guò)在微博上有趣的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，吸引了眾多的忠實(shí)擁躉，并將杜蕾斯打造成為一個(gè)時(shí)尚的品牌，以至于至今還有企業(yè)把送杜蕾斯給自己的用戶或客戶作為一種創(chuàng)意或驚喜。而在微信時(shí)代，盡管不少企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣，吸引了眾多的品牌粉絲，但目力所及，還沒(méi)有看到有一個(gè)品牌能夠像小米或杜蕾斯那樣在微博風(fēng)行的時(shí)代受益如此之多。

3、沒(méi)有產(chǎn)品因此暢銷(xiāo)

也許提到幫助產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售這一點(diǎn)，很多人會(huì)否認(rèn)。因?yàn)?，?014年，微商借助微信迅猛發(fā)展，很多做微商的朋友動(dòng)輒曬出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。然而，很多看似暢銷(xiāo)的面膜微商真相被一一拆破，聊天記錄和轉(zhuǎn)賬記錄造假，傳銷(xiāo)的本質(zhì)暴露，大量的面膜產(chǎn)品被壓在下級(jí)代理手里，并沒(méi)有真正到達(dá)消費(fèi)者手中。不可否認(rèn)的是，在微信這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，成功的面膜微商案例大多只是包裹著傳銷(xiāo)性質(zhì)的銷(xiāo)售神話。

而一些做其他如農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、手工藝品等產(chǎn)品的微商，面臨的困境卻是在消費(fèi)完有效的微信好友資源之后，無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大自己到社交范圍從而打開(kāi)更大的市場(chǎng)。你或許還可以說(shuō)，臉萌、足記不就是在微信上走紅的嗎?可是他們走紅的生命周期如此短暫，以至于在很多人剛下載下來(lái)準(zhǔn)備體驗(yàn)的時(shí)候，產(chǎn)品流行的風(fēng)潮已然過(guò)去。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，就已開(kāi)始失效

顯而易見(jiàn)的是，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)投入到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大潮中，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)手段就已經(jīng)開(kāi)始慢慢失效。一個(gè)個(gè)的熱點(diǎn)被制造出來(lái)，又迅速消失。當(dāng)熱點(diǎn)越來(lái)越多，目不暇接，然后人們就開(kāi)始對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)越來(lái)越麻木，也越來(lái)難以被打動(dòng)直至興奮尖叫。而如果你一直在關(guān)注社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)很久沒(méi)有聽(tīng)到或看到一個(gè)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)案例了。

這并不是危言聳聽(tīng)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)成為生活的常態(tài)，當(dāng)我們的世界隨時(shí)隨地被營(yíng)銷(xiāo)事件所包圍，到處都是包裝過(guò)的故事或報(bào)道，你越來(lái)越看不清楚這個(gè)世界本真的模樣，就意味著人們?cè)絹?lái)越難以被營(yíng)銷(xiāo)故事所打動(dòng)。

與此同時(shí)，一些從事運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)和品牌的企業(yè)員工們，還在延續(xù)著自論壇時(shí)代就有的方法論，進(jìn)行著品牌和產(chǎn)品的傳播之路。制造、跟隨、炒作熱點(diǎn)，期望借助每一個(gè)社會(huì)公共事件或極端天氣甚至人類(lèi)災(zāi)難來(lái)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

于是，我們看到，霧霾來(lái)了，企業(yè)的公關(guān)和文案忙碌起來(lái)，開(kāi)始借勢(shì)刷屏;沙塵暴來(lái)了。企業(yè)的公關(guān)和文案又忙碌起來(lái)，開(kāi)始借勢(shì)刷屏;墜機(jī)事件發(fā)生，各類(lèi)新聞平臺(tái)和app準(zhǔn)備文案，忙著借勢(shì);春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等等中外大小節(jié)日，無(wú)論是傳統(tǒng)佳節(jié)還是舶來(lái)的洋節(jié)，統(tǒng)統(tǒng)都是營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，刷屏!刷屏!刷屏!沒(méi)有創(chuàng)意和新意，不管品牌與節(jié)日搭還是不搭，全部一哄而上。這些傳統(tǒng)的把戲，甚至連普通的用戶都熟知一二。而被營(yíng)銷(xiāo)刷屏慣了的用戶，早已審美疲勞，只是默默的掠過(guò)。

有時(shí)候，難道我們不應(yīng)該好好想想嗎?盲目借勢(shì)，頻繁刷屏、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)化媒體的平臺(tái)上真的是一個(gè)好手段嗎?像腦白金那樣的簡(jiǎn)單粗暴的洗腦式傳播方法，在微博或微信上可能根本無(wú)效，甚至還會(huì)引起反作用。

因?yàn)?，現(xiàn)在的用戶比以往有更多的選擇，也有更多的自由，當(dāng)他厭煩了你在他的世界里像蚊子一樣“嗡嗡作響”，他可以隨時(shí)取消關(guān)注，屏蔽消息或者解除好友關(guān)系，而最可怕的則是他對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)信息選擇性的忽略，那你將再也別想真正走入到他的內(nèi)心。