導(dǎo)讀
縱觀2014微商，發(fā)展是相當(dāng)猛烈。微商只用一年時(shí)間就完成并超出了淘寶花十年時(shí)間發(fā)展的1000萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，光口袋微店數(shù)量的超1200萬(wàn)，更不用說(shuō)朋友圈賣(mài)貨了，可謂驚人。但同時(shí)，微商之中也常流傳這句話：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，是信任?！碑?dāng)伴隨“賣(mài)信任”的小伙伴越來(lái)越多，微信里又出現(xiàn)了這句話：“自從做了微商，從此沒(méi)有朋友?！敝泵娴氖菄?yán)峻的微商社交生態(tài)，而這樣的現(xiàn)象也延續(xù)至今。
2015年已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，或許真的是元年，有行業(yè)人士指出，微商已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，微商的發(fā)展勢(shì)頭將更好，作為騰訊可以和淘寶一較高下的產(chǎn)品，微商充滿了未來(lái)。但不可否認(rèn)的是，如果不整頓微商自然生態(tài)，降低了微信用戶的體驗(yàn)度，微商招扼殺也不是不可能。
微商的2015年，在整頓生態(tài)一面，一定會(huì)面臨“去”與“留”的問(wèn)題，從這個(gè)層面上講，筆者認(rèn)為微信應(yīng)該充分利用微商的強(qiáng)大潛力和微信自身的優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)和朋友圈兵分兩路，實(shí)現(xiàn)雙贏。
首先就是微商獨(dú)立化。微商成功一方面依賴(lài)信任基礎(chǔ)，另一方面需借助微信這個(gè)平臺(tái)，這是微商有別于普通B2C的關(guān)鍵。雖然微信有推出“微信小店”，但影響絲毫沒(méi)微商大。筆者認(rèn)為，將微商的店鋪建立成獨(dú)立的空間，在借用公眾號(hào)的模式，加入粉絲，既能夠凈化朋友圈環(huán)境，讓真正有需求的人看到消息，提高產(chǎn)品推廣的針對(duì)性。
其次就是轉(zhuǎn)向C2B，擁抱“小而美”。微信自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，注定了微商的曝光量不夠大，發(fā)展空間不足，只能走B2C、“小而美“的路線。但是筆者認(rèn)為，B2B、B2C的電商模式已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展得很成熟了，再冠以”微商“稱(chēng)號(hào)并沒(méi)有多大意義。既然是微商就要做到與眾不同，與其跟其他B2B、B2C的模式還不如突出私人訂制這個(gè)特點(diǎn)，讓客戶主動(dòng)提出自己所需。以此來(lái)滿足客服“私人訂制”的需求，這樣的模式，能夠幫助微商往精致方向發(fā)展，同時(shí)擺脫那些煩人的東西，要就做到獨(dú)樹(shù)一幟而不是千篇一律。
生態(tài)得以整頓，微商也將朝著健康穩(wěn)健的方向發(fā)展，而2015年的微商也將止于刷屏和廣告的亂象，另辟蹊徑，玩出個(gè)性。
微商也要玩情懷。去年5月份火的不得了的老羅錘子手機(jī)，就是靠銷(xiāo)售老羅的人格魅力而凝聚了一大批追隨的羅粉，行成的品牌文化，同時(shí)無(wú)數(shù)人被老羅的“情懷”感動(dòng)。微商的多樣化，就可以從“情懷”出發(fā)，譬如你賣(mài)服裝，但是你倡導(dǎo)愛(ài)心公益，支援貧困山區(qū)物資，在銷(xiāo)售過(guò)程中引發(fā)用戶共鳴。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。
利用微信社群，微商做得更深邃。如今的微時(shí)代是小而美的垂直時(shí)代，做垂直媒體，除了內(nèi)容，更是微信社群，是圈子，微商也是，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。微商也將出現(xiàn)像邏輯思維這類(lèi)的微信社群，玩法更個(gè)性化。
微商的自媒體道路。其實(shí)說(shuō)到社群，微商延伸的另一條道路即是自媒體化，2015年的微商必定會(huì)迎來(lái)洗牌，想獲得成功，就應(yīng)該選準(zhǔn)一個(gè)“小而美”的品類(lèi)，微商走向自媒體化，就像自媒體一樣玩微商，當(dāng)然，玩自媒體更體現(xiàn)了微商“信任”“分享”的元素。只不過(guò)，群聚而起的自媒體化模式，讓微商更重視于客戶的服務(wù)，重心在于服務(wù)。
2015年的微商會(huì)有更多新的玩法，也會(huì)在關(guān)鍵的一年中崛起，而微商的崛起，勢(shì)必會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
一、O2O市場(chǎng)迎來(lái)落地
市場(chǎng)上O2O的概念越來(lái)越清晰，也越來(lái)越落地，許多服裝、餐飲、旅游都開(kāi)始玩O2O。2015年微商，將讓O2O玩得更接地氣，關(guān)鍵的一點(diǎn)是微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)都有許多開(kāi)放的接口，微商崛起讓更多開(kāi)發(fā)者會(huì)開(kāi)發(fā)更多新穎的功能，讓O2O真正落地，助力營(yíng)銷(xiāo)。
二、微商培訓(xùn)市場(chǎng)興起
微商的火爆也滋生了微商培訓(xùn)事業(yè)的興起，2015年微商的崛起，微商專(zhuān)家們將會(huì)以親身更經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)，以培訓(xùn)的方式幫助微商們進(jìn)步和成長(zhǎng)，“微商教育”走向新高峰。
三、自明星品牌的深度打造
如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，微商成功離不開(kāi)粉絲，而粉絲更多的來(lái)源是基于對(duì)品牌的認(rèn)可，微商玩的也是品牌，但品牌是無(wú)血液的東西，但品牌所有者是有思維的，品牌在新的一年要獲得更多美譽(yù)度，品牌所有者就必須深度將自己打造成一個(gè)自明星。
四、角逐后端營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間
傳統(tǒng)電商，都是簡(jiǎn)單粗暴，砸錢(qián)買(mǎi)流量賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)流量了就完蛋，盡管市場(chǎng)上有微客來(lái)易站這類(lèi)引流產(chǎn)品，隨著客流成本越來(lái)越高，微商對(duì)流量的期望更大，今后后端營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越有空間，因此不管是線上生意還是線下生意，都需要一個(gè)重要的工具，那就是客戶關(guān)系管理軟件，所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場(chǎng)空間非常大。
2015年的微商，不會(huì)死，一定有未來(lái)，但是未來(lái)是否如上訴所愿，也有待觀望。當(dāng)微商真正在元年爆發(fā)，筆者認(rèn)為微商將進(jìn)入垂直微商城時(shí)代，這就意味著：1、淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時(shí)不遠(yuǎn)了；2、微信上掮客、A貨、假貨將被自然拋；3、將會(huì)出現(xiàn)集前期匯集用戶需求、中期消費(fèi)或是投資產(chǎn)品、后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。
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