日前，聚劃算召開了核心商家溝通會(huì)，曝光了2015年的全新布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從聚劃算新頒布的種種舉措看，其希望在限時(shí)特賣領(lǐng)域再次獲得商家、用戶青睞的欲望格外強(qiáng)烈。但是聚劃算能否在經(jīng)歷較長時(shí)間的沉寂后，重新在市場(chǎng)中煥發(fā)活力？
有商家參會(huì)表示，聚劃算未來通過縮減坑位集中流量這種簡(jiǎn)單粗暴的方式提升產(chǎn)出，效果確實(shí)會(huì)立竿見影。預(yù)計(jì)聚劃算短期內(nèi)就將出現(xiàn)一期銷售額達(dá)500萬元到1000萬元的團(tuán)購。這對(duì)于KA商家來說的確是利好消息。通過這種方法，也可以緩解聚劃算不如唯品會(huì)的輿論壓力。
但不少商家指出，改革后的聚劃算仍然有諸多遺存問題。
一，注重流量產(chǎn)出 忽略消費(fèi)邏輯
一位KA商家在會(huì)議中和聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人面聊后發(fā)現(xiàn)，通過商家的眾多的吐槽，聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)知道問題在哪里。 但是聚劃算關(guān)注的焦點(diǎn)依舊在流量和產(chǎn)出上，而忽略了流量背后的消費(fèi)邏輯。商家表示：“也許聚劃算不在乎，將流量的‘肥肉’丟給群狼去搶，能搶到的必然是身強(qiáng)體健的?！?/span>
二，服飾6月大促 不符消費(fèi)規(guī)律
“阿里電商平臺(tái)經(jīng)過這么多年發(fā)展，還將服飾的促銷重點(diǎn)放在6月。而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，線下商家已經(jīng)全部開始清倉夏季商品了。”有服飾商家表示，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，營業(yè)額再高也是通過打折沖出來的?！熬牟邉澊蛘?，有意思嗎？”
上述商家透露，唯品會(huì)將服飾品類的營銷節(jié)點(diǎn)放在五月，商家則既可以獲得利潤也可以獲得銷量?！斑@事兒還是怪京東，因?yàn)楦?18大促把全網(wǎng)服飾類賣家坑慘了。
三，準(zhǔn)備時(shí)間過短 只能搞低價(jià)
該商家還介紹，準(zhǔn)備一場(chǎng)好的特賣活動(dòng)需要進(jìn)行營銷策劃、商品租住、運(yùn)營籌劃等多個(gè)環(huán)節(jié)，而按照聚劃算現(xiàn)在的活動(dòng)排期，商家只有一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備。
“這么短的準(zhǔn)備時(shí)間，商家只能倉庫有有啥貨、賣啥貨，臨時(shí)編故事。產(chǎn)品的營銷亮點(diǎn)難有說服力，只能作為遮羞布掩蓋10塊錢的商品打折賣3塊的事實(shí)。”此商家表示，市場(chǎng)部的營銷方案很難在30天內(nèi)搞定。
四，消費(fèi)者人心渙散 并非坐擁海量用戶
此外，還有業(yè)內(nèi)人士直言，制約聚劃算的關(guān)鍵問題在于消費(fèi)者對(duì)于之前不斷增加坑位、頻道的聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞，人心渙散?！熬蹌澦愕闹T多改革措施，其實(shí)并沒有有考慮到用戶需求、消費(fèi)者感受這一層次，而只是考慮如果分配流量，單純將用戶看成了流量?！?/span>
這位業(yè)內(nèi)人士判斷，聚劃算復(fù)雜的流量分配方式，在某種程度上導(dǎo)致了用戶體驗(yàn)和購物體驗(yàn)的下降?！艾F(xiàn)在并不是聚劃算坐擁海量用戶的時(shí)代了，很多品牌商參與聚劃算，都需要從自身店鋪向聚劃算被動(dòng)倒流，海量流量已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。”
五，嚴(yán)控坑位和營收之間仍存矛盾
這位業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，由于坑位費(fèi)能產(chǎn)生更多的營收，所以阿里電商很難放棄讓海量商家在核心位置產(chǎn)生更多坑位這一模式，所以產(chǎn)品、流量和阿里電商KPI的相互交錯(cuò)，導(dǎo)致了聚劃算這一被動(dòng)的局面。
“雖然聚劃算未來要求單坑銷售過百萬，嚴(yán)控坑位數(shù)量。但是如果仍是原有的運(yùn)營和營收模式，最終的實(shí)施效果仍難保障?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出。
家紡百事通版權(quán)及免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明"來源：家紡百事通"的所有作品，版權(quán)均屬于家紡百事通，轉(zhuǎn)載使用時(shí)務(wù)必注明"來源：家紡百事通"。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。2、凡本網(wǎng)注明"來源：XXX（非家紡百事通）"的作品，均為轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、家紡百事通尊重各行業(yè)網(wǎng)站及通訊員之版權(quán)，如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)未署名而刊登您的稿件，請(qǐng)與我們聯(lián)系。家紡百事通熱誠歡迎家紡行業(yè)相關(guān)人士成為本網(wǎng)通訊員。
4、有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：tousu@jfbst.com（電子郵箱）。
