在印度和東南亞小獲成功之后，小米在線商店的上線終于向歐美市場(chǎng)邁出了第一步。果其不然，小米并沒(méi)有拿出國(guó)人所熟知的手機(jī)和平板，反而把小米手環(huán)、小米耳機(jī)等配件產(chǎn)品陳列其中。準(zhǔn)確的說(shuō)，小米在歐美市場(chǎng)并未以手機(jī)廠商的身份示人，更像是一家來(lái)自中國(guó)的電商網(wǎng)站。
專利難題，手機(jī)上市恐遙遙無(wú)期
在國(guó)際舞臺(tái)上從不缺少國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的身影，不管是華為、中興還是TCL、聯(lián)想，均以自主品牌或者收購(gòu)的形式在海外取得了一定的市場(chǎng)份額，就連魅族也偶爾炫耀下自己在歐洲市場(chǎng)的成績(jī)。作為一家創(chuàng)立只有5年的手機(jī)企業(yè)，專利短板是小米眾所周知的問(wèn)題。
其實(shí)從愛(ài)立信在印度市場(chǎng)起訴小米專利侵權(quán)開(kāi)始，小米的專利短板就已經(jīng)是老生常談，二者的侵權(quán)案也將在21號(hào)正式開(kāi)庭。品牌可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式速成，產(chǎn)品也可在小修小改之后加速迭代，但在專利問(wèn)題上卻很難急于求成。雖然在國(guó)內(nèi)也有專利之爭(zhēng)的苗頭，比如中興和華為之間的糾紛，但總的來(lái)講仍是孕育互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的沃土，或許這正是各行各業(yè)爭(zhēng)相涌入手機(jī)行業(yè)的原因之一。
從去年開(kāi)始，小米顯然加快了專利申請(qǐng)的步伐，卻依然難以擺脫專利含金量不高的困擾。2011年異軍突起的HTC，在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候所面臨的專利壓力，相比于今天的小米有過(guò)之而無(wú)不及。HTC的解決之道有兩點(diǎn)，一是加強(qiáng)自身的專利申請(qǐng)，二是投入巨資進(jìn)行專利收購(gòu)，但在與蘋(píng)果的專利之爭(zhēng)中依然元?dú)獯髠Ｄ敲磳?duì)小米來(lái)說(shuō)，專利收購(gòu)會(huì)是一條捷徑嗎?
在國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)里收購(gòu)似乎已經(jīng)習(xí)以為常，其中聯(lián)想最為著名。2014年聯(lián)想29億沒(méi)有接手摩托羅拉移動(dòng)，獲得了谷歌2.1萬(wàn)項(xiàng)專利的交叉授權(quán)。去年三月份以一億美元的價(jià)格收購(gòu)了Unwired Planet持有的21項(xiàng)專利，并同時(shí)獲得2500項(xiàng)專利的交叉授權(quán)，而后又以一億美元以上的價(jià)格收購(gòu)了NEC超過(guò)3800項(xiàng)專利組合?？梢哉f(shuō)一系列的收購(gòu)讓聯(lián)想的海外拓展變得收放自如，而收購(gòu)卻并非是一勞永逸的，比如TCL相繼并購(gòu)了阿爾卡特收購(gòu)了Palm，卻依然難以打破專利屏障，不得不轉(zhuǎn)身謀局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
450億美元的估值和每年6000萬(wàn)以上的銷量，給了小米通過(guò)收購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)專利缺失的底氣，但專利大戶卻是奇貨可居的。早先就傳出了TCL收購(gòu)HTC的消息，后來(lái)不了了之，再后來(lái)又傳出了索尼砍甩掉手機(jī)業(yè)務(wù)，而今又炮制出小米可能接盤(pán)黑莓。不可否認(rèn)，失敗的手機(jī)巨頭很多，他們手中握有大量的專利，而對(duì)這些巨頭窺伺已久的捕食者數(shù)不勝數(shù)，這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)留給小米嗎?
配件先行，優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和模式
小米很聰明，貿(mào)然在歐美市場(chǎng)銷售手機(jī)必然引來(lái)一大堆的官司，手機(jī)配件卻可以巧妙的避開(kāi)不必要的麻煩。更聰明之處在于，小米的角色是一家來(lái)自中國(guó)的電商網(wǎng)站，而非單純的用產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)歐美市場(chǎng)。
首先從價(jià)格上來(lái)講。小米手環(huán)等產(chǎn)品在功能上和Jawbone、Fitbit等品牌的產(chǎn)品并無(wú)太多差異，但后者的價(jià)格在100美元左右，而小米手環(huán)只要15美元，就算加上進(jìn)口稅和關(guān)稅，在價(jià)格上仍然占盡了優(yōu)勢(shì)。從中國(guó)到印度再到美國(guó)，性價(jià)比是小米自始不變的作風(fēng)，隨著小米在中國(guó)市場(chǎng)的崛起，小米這個(gè)詞匯已經(jīng)廣見(jiàn)于美國(guó)科技媒體，配件先行更像是小米在品牌宣傳方面的又一次嘗試。從外媒的報(bào)道來(lái)看，小米手環(huán)和小米耳機(jī)一經(jīng)上線便搶購(gòu)一空，但歐美市場(chǎng)會(huì)為小米的饑餓營(yíng)銷買賬嗎?時(shí)間會(huì)給出一個(gè)答案。
其次小米商店直郵美國(guó)的形式可謂是一個(gè)聰明之舉，雖然郵費(fèi)、關(guān)稅等增加了產(chǎn)品的成本，卻也節(jié)省了在美國(guó)市場(chǎng)的渠道和運(yùn)營(yíng)成本。外媒的調(diào)查顯示，由于中國(guó)產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)低廉，激起了不少美國(guó)人到中國(guó)海淘的興趣，而在美國(guó)上線的中國(guó)直郵購(gòu)物應(yīng)用Wish也已達(dá)到了30億美元的估值。小米在線商店更像是對(duì)這種趨勢(shì)的一種迎合，更何況雷軍多次聲稱小米網(wǎng)是中國(guó)第三大購(gòu)物網(wǎng)站，電商野心已班班可考。更重要的是，即使小米在美國(guó)的在線商店出了問(wèn)題，關(guān)閉便是最直接的解決方案，不會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，使得小米在美國(guó)市場(chǎng)陷入泥潭。
在專利短板解決之前，小米注定和歐美手機(jī)市場(chǎng)無(wú)緣，小米在線商店更像是一場(chǎng)對(duì)新市場(chǎng)的探路，順帶進(jìn)行粉絲培養(yǎng)和品牌宣傳。大有兵馬未動(dòng)糧草先行之意。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，歐美不是小米的戰(zhàn)場(chǎng)
或是野心爆棚，或是營(yíng)銷需要，雷軍已經(jīng)不止一次提及小米將超越蘋(píng)果的豪言壯語(yǔ)。而為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，國(guó)際化便成了小米不得不走的路。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)不把占領(lǐng)歐美市場(chǎng)當(dāng)做國(guó)際化成功的重要標(biāo)志，但對(duì)小米來(lái)說(shuō)，對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)而言，歐美市場(chǎng)或許并不那么重要。
雖然中興、華為等國(guó)產(chǎn)廠商都在鼓吹自己在美國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)，究其市場(chǎng)份額卻絲毫不能讓人興奮，更多的是在低端市場(chǎng)苦苦掙扎。從美國(guó)第一季度智能手機(jī)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額報(bào)告來(lái)看，蘋(píng)果以42.6%的份額高居榜首，三星的市場(chǎng)份額達(dá)到了28.3%，LG、摩托羅拉、HTC分別以8.4%、5.0%、3.8%的成績(jī)位列3、4、5名。而中興、華為、聯(lián)想等一干國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只是剩余11.9%市場(chǎng)份額的一份子，其競(jìng)爭(zhēng)中還有微軟、黑莓等美國(guó)手機(jī)廠商。
相比于美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們對(duì)歐洲更有興趣，以至于華為、中興等多次把新品發(fā)布會(huì)選擇在了歐洲。從數(shù)據(jù)來(lái)看，華為在德國(guó)和西班牙的市場(chǎng)份額已經(jīng)突破3%，TCL并購(gòu)的阿爾卡特更是在歐洲市場(chǎng)消化了近6000萬(wàn)的銷量，然而三星依然是歐洲市場(chǎng)的主流，一度市場(chǎng)份額超過(guò)了50%，在iPhone6發(fā)布之后蘋(píng)果在歐洲的市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高，國(guó)產(chǎn)廠商卻依舊利用入門級(jí)智能手機(jī)搶占市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量已占90%，比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，華為中興等尚且力不從心，留給小米的機(jī)會(huì)顯然不多。
而在印度和東南亞市場(chǎng)，情況卻和歐美大有不同。這些的確多數(shù)是發(fā)展中國(guó)家，智能手機(jī)的普及率遠(yuǎn)不及中國(guó)，幾乎所有的國(guó)內(nèi)外主流品牌都看到了這個(gè)機(jī)遇，OPPO、中興等紛紛在印尼開(kāi)設(shè)工廠，華為、酷派則砸重金進(jìn)行品牌和渠道建設(shè)，同時(shí)三星、蘋(píng)果等也開(kāi)始在這一市場(chǎng)發(fā)力。看似混戰(zhàn)的局面，卻給國(guó)產(chǎn)廠商在海外進(jìn)行中高端布局提供了一個(gè)契機(jī)，小米也能夠把自己在國(guó)內(nèi)的模式進(jìn)行本地化移植。
在東南亞和印度市場(chǎng)之后，俄羅斯和南美市場(chǎng)可謂丞待開(kāi)發(fā)的第二層市場(chǎng)，在此之后還有智能手機(jī)逐漸成熟的非洲市場(chǎng)。相比于在歐美市場(chǎng)進(jìn)行搶灘登陸，在落后于中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)力似乎更加容易，這里沒(méi)有真正的巨頭存在，也沒(méi)有滴水不漏的專利保護(hù)，更重要的是，價(jià)格在這些市場(chǎng)幾乎是絕對(duì)因素，比品牌更有影響力。
HTC起于歐美市場(chǎng)卻又折戟于此，以至于在中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)乏力。但愿小米不要死磕歐美市場(chǎng)，成為第二個(gè)落寞的HTC。
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