【家紡百事通網(wǎng)訊】“蘋(píng)果翻新機(jī)的曝光讓今年6.18的競(jìng)技從營(yíng)銷創(chuàng)意回歸至商品經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)歷了多場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)洗禮后，國(guó)美有信心、也有實(shí)力在這個(gè)6.18讓消費(fèi)者盡享‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時(shí)代下的零售新體驗(yàn)?！?月3日，國(guó)美總裁王俊洲在對(duì)外發(fā)布國(guó)美6.18年中大促活動(dòng)時(shí)表示。
面對(duì)今年嚴(yán)峻的家電銷售市場(chǎng)，各大家電零售商一改過(guò)往各自造節(jié)的傳統(tǒng)，紛紛亮出營(yíng)銷底牌。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，針對(duì)今年京東618周年店慶大型促銷活動(dòng)，國(guó)美聯(lián)合多家一線品牌商進(jìn)行線上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度可謂空前，以期抓住今年上半年最后一次業(yè)績(jī)沖擊機(jī)會(huì)。
國(guó)美電器最新財(cái)報(bào)顯示，今年一季度國(guó)美電器上市公司銷售額同比增長(zhǎng)8.3%至144.6億元，綜合毛利率為18.2%，就連一直拖后腿的電商平臺(tái)國(guó)美在線的總體銷售也同比增長(zhǎng)了107%。
王俊洲表示，依靠高效的供應(yīng)鏈、物流以及IT系統(tǒng)，使線上業(yè)務(wù)打造價(jià)格最低，讓線上產(chǎn)品保持絕對(duì)價(jià)格領(lǐng)先，同時(shí)在線下對(duì)中高端產(chǎn)品提供專業(yè)化服務(wù)，是國(guó)美全渠道的核心。
為此，在今年6月1日至22日期間，國(guó)美將計(jì)劃在3C、彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、小家電六大品類全面出擊，聯(lián)合蘋(píng)果、美的、格力、海爾、三星、索尼、夏普等一線品牌，不限量供應(yīng)多款低價(jià)家電產(chǎn)品，并直接與京東官網(wǎng)比價(jià)。
其中，蘋(píng)果iPhone 4S手機(jī)僅售1499元，被王俊洲認(rèn)為是“蘋(píng)果賣出小米的價(jià)格”，而且采取不限量的策略；此外，針對(duì)京東官網(wǎng)宣稱的23個(gè)城市當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，國(guó)美承諾全國(guó)428個(gè)城市當(dāng)天送達(dá)，也大有叫板之勢(shì)。
而至于在這樣的低價(jià)底下是否有利潤(rùn)的問(wèn)題，廣州國(guó)美內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，國(guó)美近年來(lái)已完成對(duì)供應(yīng)鏈流程的再造，面對(duì)當(dāng)下清淡的家電銷售環(huán)境，品牌商和渠道商都有共識(shí)，通過(guò)彼此讓利來(lái)推動(dòng)銷售。以廣州國(guó)美為例，除了要配合集團(tuán)總部舉行618大型促銷活動(dòng)外，該公司還在探索異業(yè)營(yíng)銷。據(jù)悉，目前廣州國(guó)美已先后與碧桂園、港元物業(yè)等合作，以舉行定制專場(chǎng)等多種形式進(jìn)行跨界營(yíng)銷。
事實(shí)上，今年以來(lái)國(guó)美已經(jīng)先后舉行了“黑色星期伍”、“國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄”、“這三天屬于國(guó)美”、“五一頭條，巔峰低價(jià)在國(guó)”等重大營(yíng)銷戰(zhàn)役。據(jù)王俊洲介紹，在“黑色星期伍”活動(dòng)中，國(guó)美線下銷售額同比增長(zhǎng)89.3%，在線交易額同比增長(zhǎng)320%，移動(dòng)端占比達(dá)40%。
而在“國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄”促銷活動(dòng)中，3月27日-29日三天時(shí)間內(nèi)，格力空調(diào)在國(guó)美的線上、線下銷量同比提升1800%；4月20日-5月3日進(jìn)行的“五一頭條”大促中，國(guó)美攜手蘋(píng)果、夏普、格力、海爾、美的、方太等國(guó)內(nèi)外一線主流家電品牌，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)138%。
廣州國(guó)美總經(jīng)理黃玉文預(yù)計(jì)，6月17日廣州國(guó)美可實(shí)現(xiàn)一個(gè)億銷售，連同整個(gè)端午節(jié)假期總共實(shí)現(xiàn)銷售3.5億元。
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