【家紡百事通網(wǎng)訊】博洋家紡力圖把臺州打造成第二個寧波市場，自去年7月起，博洋家紡總部接管臺州市場，開啟臺州直營戰(zhàn)略。
該直營店總監(jiān)彭鋼是從業(yè)多年的"老師傅"，他的加入確保了臺州直營這一新組團隊在一開始就擁有了極其豐富的"理論"、"實踐"雙經(jīng)驗。但"僅靠單單的經(jīng)驗是不足以駕馭整個市場的"，誠如彭鋼所言，在公司接手臺州市場后，博洋家紡臺州直營團隊就對黃巖路橋四家門店進行了大刀闊斧的規(guī)劃與整改.
博洋家紡臺州開啟直營戰(zhàn)略 四方面規(guī)劃整改人：架構(gòu)重建，分工明確
彭剛表示，在開始接管的幾個月里, 博洋家紡臺州直營店針對區(qū)域門店的組織架構(gòu)進行了全面的梳理與重建，特別是對直營店店長的引導(dǎo)與培訓(xùn)更是力求其做到制度化與流程化。經(jīng)過努力，如今的臺州市場人員分工及布局更加合理，區(qū)域與公司后臺之間的聯(lián)系更加緊密，工作效率亦得到了飛快的提升。
店：老店重裝，全面升級
除了對組織架構(gòu)的調(diào)整，臺州直營店同時緊抓的還包括對區(qū)域內(nèi)的老店鋪進行重裝升級。短短一個月，當博洋家紡黃巖二店不僅呈現(xiàn)出博洋家紡標準化的櫥窗陳列及服務(wù)體驗，同時博洋家紡在當?shù)氐牧闶蹣I(yè)績與品牌宣傳越來越好。本月黃巖老店又重裝升級，路橋又拿下大店，臺州直營燎原之勢顯現(xiàn)。
貨：數(shù)據(jù)分析，優(yōu)勝劣汰
經(jīng)彭鋼介紹，臺州直營在"貨"上的做法主要是通過鉆研當?shù)厥袌龅男枨笞兓?，逐步摸索與調(diào)整，以達到最好的匹配度。在能夠達到這個前提情況下，再通過數(shù)據(jù)分析的篩選淘汰出一部分不合理的產(chǎn)品，以點達面，最終使整個臺州區(qū)域的店面都能達到最健康合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。讓博洋家紡在臺州真正做到"賣的都是大家喜歡的高品質(zhì)的好產(chǎn)品"。
推：把控活動，維護品牌
在彭鋼的帶領(lǐng)下，直營店一改往日頻繁的大促活動，"一年每個店鋪做一到兩場的大型活動，其他時間則以不斷的小型推廣為主"。彭鋼表示，正是這種以大促推廣相結(jié)合的形式，在維護品牌的同時亦使博洋家紡在臺州市場促進了銷售業(yè)績上的提升。
一年時間里，通過"人"、"店"、"貨"、"推"四路規(guī)整，不僅使直營店創(chuàng)下了相比去年1至4月份零售同期增長近50%的新高，并獲得"直營團隊第二"的優(yōu)異成績。
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