【家紡百事通網(wǎng)訊】導(dǎo)讀：現(xiàn)在阿里整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十，阿里看到這些年輕人的潛力，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)。

張勇

“現(xiàn)在我們整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十，我們看到這些年輕人的潛力，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)?！卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇于8日在第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會說。

2015年5月起，阿里巴巴集團啟動了農(nóng)村淘寶的“2.0”模式，合作伙伴從非專業(yè)化的小賣部，轉(zhuǎn)變成為專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”，阿里巴巴計劃在未來發(fā)展10萬名合伙人。據(jù)統(tǒng)計，2015年5月，全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元，最高的月收入達1.6萬元。

盡管阿里巴巴經(jīng)過16年的努力，積累了一些經(jīng)驗，但是每個縣每個村的情況都不一樣。那么去服務(wù)好那么多的消費者，那么多村點？是一個挑戰(zhàn)。

在張勇看來，“發(fā)展縣域經(jīng)濟，必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟?？h域經(jīng)濟在全國發(fā)展，一定不是一個模式的，有的縣擅長農(nóng)業(yè)，有的縣擅長旅游。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献?，因地制宜的搭臺，讓大家可以服務(wù)好全國客戶，這是我們現(xiàn)在做的?！?/span>

農(nóng)村的消費力巨大，張勇拿6月18號年中促舉例說，來自村淘的訂單量已經(jīng)到達了幾十萬單，這都是通過各個地方的村級合伙人幫大家代購?fù)瓿傻?。也有人問，村里人買什么？他說，那天賣掉了數(shù)萬臺電器，包括4臺曲面65寸電視機，這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品，農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變。某一家蓋房子，很多物料都從網(wǎng)上來，有個很震驚的例子，還賣掉過一個涼亭。

甚至，縣域的政務(wù)管理、市容管理，都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系。阿里巴巴發(fā)現(xiàn)一個地方突然買了5000個垃圾桶，其實是政府在采購，更換垃圾桶。其實這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的，整個互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟的方方面面，不僅僅是把東西賣到農(nóng)村，而是影響到農(nóng)村生活的方方面面。

電子商務(wù)對農(nóng)村落后地區(qū)的幫助明顯。2014年全國億元淘寶縣超過300個，遍及25個省市區(qū)，其中來自中西部的億元淘寶縣超過100個，而國家級貧困縣成為億元淘寶縣的有21，個比如四川的郫縣、陜西的武功、湖南的桂陽、河南的蘭考、貴州的凱里、云南的瑞麗、廣西的東興、新疆的庫爾勒等等。

2014年縣域網(wǎng)購消費額同比增長速度比城市快 18個百分點。2014年，在阿里巴巴零售平臺上，縣域消費者在移動端的消費額突破2000億元，同比增速超過250%；縣域網(wǎng)店在移動端的銷售額超過1200億元，同比增速超過300%。

在此次峰會，也披露了網(wǎng)上銷售額最高三類農(nóng)產(chǎn)品分別是茶葉、堅果和大棗。

以下是張勇演講全文，題目是《小縣域，大生態(tài)》：

今天下午非常開心我們在這里舉行第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會。我想，電子商務(wù)在中國發(fā)展的巨大潛力不需要多講，今天電子商務(wù)已經(jīng)影響到了社會的方方面面，在整個電子商務(wù)方興未艾的大背景下，我們討論的焦點問題落到了中國農(nóng)村。這不僅是因為一半以上的人口在農(nóng)村，眾多的消費品也來自農(nóng)村。農(nóng)村既有中國最廣大的消費者，也是整個中國經(jīng)濟的供給源頭，給整個市場帶來了源源不斷的商品和物資。因此，在今天“互聯(lián)網(wǎng)+”，實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟大發(fā)展的背景下，如何把這樣的融合落到農(nóng)村，落到縣域，是我們今天研究的問題。

今天我們發(fā)現(xiàn)很多來自農(nóng)村的淘寶店鋪，淘寶也推出了很多縣域經(jīng)濟業(yè)務(wù)，比如產(chǎn)業(yè)帶、特色中國等，希望幫助我們的生產(chǎn)者通過網(wǎng)上渠道，把產(chǎn)品賣給全國消費者，全世界消費者。

去年，大家看到，阿里巴巴有了千縣萬村計劃，這是阿里巴巴對整個農(nóng)村的藍圖。那么一年過去了，今天大會的盛況也反應(yīng)了我們的成果。那么在過去一年，阿里巴巴做了什么？

如果說，過去一年中我們最重要的探索是什么，那就是我們今天的主題，“小縣域，大生態(tài)”?？h域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，肯定不?。坏绻h域電商要做起來，一定要做大生態(tài)。所以這也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因，今天的現(xiàn)場就是一個生態(tài)。

我們在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，第一為農(nóng)村市場帶來更多的商機，第二服務(wù)好那么多在村里里生活的農(nóng)民。未來幾年我們的目標還是“千縣萬村”，抓手就是做生態(tài)。對阿里巴巴來講，我們希望做千縣萬村，希望幫助全中國的生產(chǎn)者，把東西賣到農(nóng)村去；希望農(nóng)村的生產(chǎn)者，能夠把當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品賣到全國各地，或是通過互聯(lián)網(wǎng)采購生產(chǎn)物資。而這些非常具象的目的只有生態(tài)能做到。

怎么去服務(wù)好那么多消費者，那么多村點？

阿里巴巴經(jīng)過16年的努力，確實積累了一些經(jīng)驗，但是每個縣每個村的情況都不一樣。那么我們怎么去服務(wù)好那么多消費者，那么多村點？我們跟當(dāng)?shù)氐恼⒑献骰锇檫M行合作，我們是把當(dāng)?shù)卣醋龊献骰锇椋餐苿咏?jīng)濟增長和生活水平的提高。

村淘的第一個服務(wù)點就在桐廬，現(xiàn)在整個村級服務(wù)點已經(jīng)覆蓋所有桐廬行政村。這其中最重要的是，把機會交給當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者，讓他們有機會、有愿望去做好這個服務(wù)。其實我們今天每到一地，就是跟當(dāng)?shù)卣献鳎瑫r跟我們千千萬萬有志于推動縣域經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者合作，我們來搭臺，讓他們來唱戲。

我們把電子商務(wù)的水電煤通好，把交易平臺、支付平臺以及各類生活服務(wù)平臺搭好，把機會交給各地的創(chuàng)業(yè)者，因為你們才是最重要的創(chuàng)業(yè)者。

發(fā)展縣域經(jīng)濟，我們必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟?？h域經(jīng)濟在全國發(fā)展，一定不是一個模式的，有的縣擅長農(nóng)業(yè)，有的縣擅長旅游。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献鳎虻刂埔说拇钆_，讓大家可以服務(wù)好全國客戶，這是我們現(xiàn)在在做的。

現(xiàn)在我們整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十，我們看到這些年輕人的潛力，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴幫他們搭好舞臺，只要你有服務(wù)消費者的沖動，有經(jīng)銷的頭腦和眼光，我們就可以幫助你一頭服務(wù)好城市，一頭服務(wù)好農(nóng)村。我們在進行最廣泛的招募和培訓(xùn)，希望每個村都能培養(yǎng)出土生土長的創(chuàng)業(yè)者，能為經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，為生活水平提高做貢獻。

下面我來分享一些，我們在過去一年的發(fā)展中看到的情況。

舉個例子，在剛剛過去的6月份，阿里巴巴農(nóng)村淘寶做了很多推廣工作。6月18號年中促，來自村淘的訂單量已經(jīng)到達了幾十萬單，這都是通過各個地方的村級合伙人幫大家代購?fù)瓿傻?。也有人問，村里人買什么？我可以告訴大家，那天在我們的平臺上賣掉了數(shù)萬臺電器，我們還賣掉了4臺曲面65寸電視機，這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。這個結(jié)果讓我們的團隊非常震撼，原來我們以為農(nóng)村只適合價廉物美的產(chǎn)品，但我們看到的是農(nóng)村巨大的消費力。只要我們有好的商品供給，只要我們有物流，有這樣的體系，就會讓它們到達千縣萬村。

除了產(chǎn)品，農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變。某一家蓋房子，很多物料都從網(wǎng)上來，有個很震驚的例子，我們還賣掉過一個涼亭。我們可以看到農(nóng)村的需求就在那里，炒鍋我們的想象，但是我們能不能讓供需對接上，讓供給和需求能夠架通橋梁。我想電子商務(wù)就是這個橋梁。

甚至，縣域的政務(wù)管理、市容管理，都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)一個地方突然買了5000個垃圾桶，其實是政府在采購，更換垃圾桶。其實這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的，整個互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟的方方面面，不僅僅是把東西賣到農(nóng)村，而是影響到農(nóng)村生活的方方面面。希望在農(nóng)村淘寶的平臺上，不僅有實惠的商品，還能讓支付寶通到千家萬戶，能夠讓阿里旅行幫助村民足不出戶買到火車票，讓話費充值服務(wù)提供給每家每戶。只要網(wǎng)絡(luò)建起來，這就是新常態(tài)經(jīng)濟下農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施。消費品可以下行，也可以帶給農(nóng)村更多的商業(yè)機會。

說到供銷兩端，如果阿里巴巴做電子商務(wù)，只是把東西賣到農(nóng)村，未免也太狹隘了。今天我們是把機會帶給所有的年輕人。這些年輕人開始做電子商務(wù)，首先要培訓(xùn)，那么培訓(xùn)最先就會成為一個行業(yè)。今天我們看到很多培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)在做培訓(xùn)。還有物流，今天幾十萬個包裹要到農(nóng)村去，離不開物流。這也是我們認為應(yīng)該留給合作伙伴的機會，自建物流效率并不高，最高的效率是當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己的情況分配。比如一個卡車司機，公共車司機就可以把包裹帶進鄉(xiāng)里去，這是社會資源極大的解放和節(jié)約。今天的互聯(lián)網(wǎng)不是去買東西和賣東西，而是讓人和人的關(guān)系變得簡單，不是樹狀結(jié)構(gòu)，而是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，讓人和人扁平化的連接。消費者也是被消費者，協(xié)作者也是被協(xié)作者，這就是整個大生態(tài)的形成。那么阿里巴巴推動的就是這種新型生態(tài)的建成。

今天我們希望，在農(nóng)村舞臺上，推動社會和商業(yè)的進步，形成新型的合作關(guān)系。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不是單純做買家和賣家，而是在買賣之間形成大量的機會，這個機會就是留給我們的合作伙伴的。

阿里巴巴希望能夠把水電煤做好，給大家工具，給大家武器，讓大家去創(chuàng)業(yè)。這就是我們阿里巴巴堅持102年的使命，讓天下沒有難做的生意。那么回到農(nóng)村怎么讓生意變得簡單？就是我們來搭臺，創(chuàng)業(yè)者來唱戲。

其實現(xiàn)在在農(nóng)村，我們帶來了很多社會變遷的現(xiàn)象。有一次，我去一個村點看，村點很高興要跟我拍照，結(jié)果人家說等一等我們還有股東沒來，我們現(xiàn)在是股份有限公司了。原來當(dāng)?shù)丶壹议_網(wǎng)店，賣一樣的東西，零距離PK，但是后來大家發(fā)現(xiàn)既然是做一樣的生意，為什么不能集約化運作？于是每個人都搖身一變變成了股份有限公司的股東和合作者，這個人談物流，這個人談包裝，這其實就是電子商務(wù)帶來的分工和合作。這是今天的機會，生態(tài)里形成的機會，所有人可以在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)里無縫鏈接，我們今天希望通過生態(tài)，希望各種各樣的奇花異草綻放。

今年阿里巴巴的零售交易規(guī)模會第一次超過沃爾瑪全球，交易額會到三萬多億萬。但超過7億的創(chuàng)業(yè)者還在農(nóng)村，我們該怎么讓他們過的更好，這是讓我們價值變得更大的途徑。

阿里巴巴16年，我們每天都像一個創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)業(yè)，也希望能夠讓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個舞臺里，推動社會進步，造福社會，造福我們的合作伙伴。