【家紡百事通網(wǎng)訊】導(dǎo)讀:現(xiàn)在阿里整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十,阿里看到這些年輕人的潛力,因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)。

張勇
“現(xiàn)在我們整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十,我們看到這些年輕人的潛力,因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)?!卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇于8日在第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會說。
2015年5月起,阿里巴巴集團啟動了農(nóng)村淘寶的“2.0”模式,合作伙伴從非專業(yè)化的小賣部,轉(zhuǎn)變成為專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”,阿里巴巴計劃在未來發(fā)展10萬名合伙人。據(jù)統(tǒng)計,2015年5月,全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元,最高的月收入達1.6萬元。
盡管阿里巴巴經(jīng)過16年的努力,積累了一些經(jīng)驗,但是每個縣每個村的情況都不一樣。那么去服務(wù)好那么多的消費者,那么多村點?是一個挑戰(zhàn)。
在張勇看來,“發(fā)展縣域經(jīng)濟,必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟??h域經(jīng)濟在全國發(fā)展,一定不是一個模式的,有的縣擅長農(nóng)業(yè),有的縣擅長旅游。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献?,因地制宜的搭臺,讓大家可以服務(wù)好全國客戶,這是我們現(xiàn)在做的?!?/span>
農(nóng)村的消費力巨大,張勇拿6月18號年中促舉例說,來自村淘的訂單量已經(jīng)到達了幾十萬單,這都是通過各個地方的村級合伙人幫大家代購?fù)瓿傻?。也有人問,村里人買什么?他說,那天賣掉了數(shù)萬臺電器,包括4臺曲面65寸電視機,這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品,農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變。某一家蓋房子,很多物料都從網(wǎng)上來,有個很震驚的例子,還賣掉過一個涼亭。
甚至,縣域的政務(wù)管理、市容管理,都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系。阿里巴巴發(fā)現(xiàn)一個地方突然買了5000個垃圾桶,其實是政府在采購,更換垃圾桶。其實這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的,整個互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟的方方面面,不僅僅是把東西賣到農(nóng)村,而是影響到農(nóng)村生活的方方面面。
電子商務(wù)對農(nóng)村落后地區(qū)的幫助明顯。2014年全國億元淘寶縣超過300個,遍及25個省市區(qū),其中來自中西部的億元淘寶縣超過100個,而國家級貧困縣成為億元淘寶縣的有21,個比如四川的郫縣、陜西的武功、湖南的桂陽、河南的蘭考、貴州的凱里、云南的瑞麗、廣西的東興、新疆的庫爾勒等等。
2014年縣域網(wǎng)購消費額同比增長速度比城市快 18個百分點。2014年,在阿里巴巴零售平臺上,縣域消費者在移動端的消費額突破2000億元,同比增速超過250%;縣域網(wǎng)店在移動端的銷售額超過1200億元,同比增速超過300%。
在此次峰會,也披露了網(wǎng)上銷售額最高三類農(nóng)產(chǎn)品分別是茶葉、堅果和大棗。
以下是張勇演講全文,題目是《小縣域,大生態(tài)》:
今天下午非常開心我們在這里舉行第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會。我想,電子商務(wù)在中國發(fā)展的巨大潛力不需要多講,今天電子商務(wù)已經(jīng)影響到了社會的方方面面,在整個電子商務(wù)方興未艾的大背景下,我們討論的焦點問題落到了中國農(nóng)村。這不僅是因為一半以上的人口在農(nóng)村,眾多的消費品也來自農(nóng)村。農(nóng)村既有中國最廣大的消費者,也是整個中國經(jīng)濟的供給源頭,給整個市場帶來了源源不斷的商品和物資。因此,在今天“互聯(lián)網(wǎng)+”,實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟大發(fā)展的背景下,如何把這樣的融合落到農(nóng)村,落到縣域,是我們今天研究的問題。
今天我們發(fā)現(xiàn)很多來自農(nóng)村的淘寶店鋪,淘寶也推出了很多縣域經(jīng)濟業(yè)務(wù),比如產(chǎn)業(yè)帶、特色中國等,希望幫助我們的生產(chǎn)者通過網(wǎng)上渠道,把產(chǎn)品賣給全國消費者,全世界消費者。
去年,大家看到,阿里巴巴有了千縣萬村計劃,這是阿里巴巴對整個農(nóng)村的藍圖。那么一年過去了,今天大會的盛況也反應(yīng)了我們的成果。那么在過去一年,阿里巴巴做了什么?
如果說,過去一年中我們最重要的探索是什么,那就是我們今天的主題,“小縣域,大生態(tài)”??h域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,肯定不?。坏绻h域電商要做起來,一定要做大生態(tài)。所以這也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因,今天的現(xiàn)場就是一個生態(tài)。
我們在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下,第一為農(nóng)村市場帶來更多的商機,第二服務(wù)好那么多在村里里生活的農(nóng)民。未來幾年我們的目標還是“千縣萬村”,抓手就是做生態(tài)。對阿里巴巴來講,我們希望做千縣萬村,希望幫助全中國的生產(chǎn)者,把東西賣到農(nóng)村去;希望農(nóng)村的生產(chǎn)者,能夠把當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品賣到全國各地,或是通過互聯(lián)網(wǎng)采購生產(chǎn)物資。而這些非常具象的目的只有生態(tài)能做到。
怎么去服務(wù)好那么多消費者,那么多村點?
阿里巴巴經(jīng)過16年的努力,確實積累了一些經(jīng)驗,但是每個縣每個村的情況都不一樣。那么我們怎么去服務(wù)好那么多消費者,那么多村點?我們跟當(dāng)?shù)氐恼⒑献骰锇檫M行合作,我們是把當(dāng)?shù)卣醋龊献骰锇椋餐苿咏?jīng)濟增長和生活水平的提高。
村淘的第一個服務(wù)點就在桐廬,現(xiàn)在整個村級服務(wù)點已經(jīng)覆蓋所有桐廬行政村。這其中最重要的是,把機會交給當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者,讓他們有機會、有愿望去做好這個服務(wù)。其實我們今天每到一地,就是跟當(dāng)?shù)卣献鳎瑫r跟我們千千萬萬有志于推動縣域經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者合作,我們來搭臺,讓他們來唱戲。
我們把電子商務(wù)的水電煤通好,把交易平臺、支付平臺以及各類生活服務(wù)平臺搭好,把機會交給各地的創(chuàng)業(yè)者,因為你們才是最重要的創(chuàng)業(yè)者。
發(fā)展縣域經(jīng)濟,我們必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟??h域經(jīng)濟在全國發(fā)展,一定不是一個模式的,有的縣擅長農(nóng)業(yè),有的縣擅長旅游。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献鳎虻刂埔说拇钆_,讓大家可以服務(wù)好全國客戶,這是我們現(xiàn)在在做的。
現(xiàn)在我們整個招募村淘合伙人的比例都是一比幾十,我們看到這些年輕人的潛力,因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴幫他們搭好舞臺,只要你有服務(wù)消費者的沖動,有經(jīng)銷的頭腦和眼光,我們就可以幫助你一頭服務(wù)好城市,一頭服務(wù)好農(nóng)村。我們在進行最廣泛的招募和培訓(xùn),希望每個村都能培養(yǎng)出土生土長的創(chuàng)業(yè)者,能為經(jīng)濟發(fā)展做貢獻,為生活水平提高做貢獻。
下面我來分享一些,我們在過去一年的發(fā)展中看到的情況。
舉個例子,在剛剛過去的6月份,阿里巴巴農(nóng)村淘寶做了很多推廣工作。6月18號年中促,來自村淘的訂單量已經(jīng)到達了幾十萬單,這都是通過各個地方的村級合伙人幫大家代購?fù)瓿傻?。也有人問,村里人買什么?我可以告訴大家,那天在我們的平臺上賣掉了數(shù)萬臺電器,我們還賣掉了4臺曲面65寸電視機,這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。這個結(jié)果讓我們的團隊非常震撼,原來我們以為農(nóng)村只適合價廉物美的產(chǎn)品,但我們看到的是農(nóng)村巨大的消費力。只要我們有好的商品供給,只要我們有物流,有這樣的體系,就會讓它們到達千縣萬村。
除了產(chǎn)品,農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變。某一家蓋房子,很多物料都從網(wǎng)上來,有個很震驚的例子,我們還賣掉過一個涼亭。我們可以看到農(nóng)村的需求就在那里,炒鍋我們的想象,但是我們能不能讓供需對接上,讓供給和需求能夠架通橋梁。我想電子商務(wù)就是這個橋梁。
甚至,縣域的政務(wù)管理、市容管理,都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)一個地方突然買了5000個垃圾桶,其實是政府在采購,更換垃圾桶。其實這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的,整個互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟的方方面面,不僅僅是把東西賣到農(nóng)村,而是影響到農(nóng)村生活的方方面面。希望在農(nóng)村淘寶的平臺上,不僅有實惠的商品,還能讓支付寶通到千家萬戶,能夠讓阿里旅行幫助村民足不出戶買到火車票,讓話費充值服務(wù)提供給每家每戶。只要網(wǎng)絡(luò)建起來,這就是新常態(tài)經(jīng)濟下農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施。消費品可以下行,也可以帶給農(nóng)村更多的商業(yè)機會。
說到供銷兩端,如果阿里巴巴做電子商務(wù),只是把東西賣到農(nóng)村,未免也太狹隘了。今天我們是把機會帶給所有的年輕人。這些年輕人開始做電子商務(wù),首先要培訓(xùn),那么培訓(xùn)最先就會成為一個行業(yè)。今天我們看到很多培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)在做培訓(xùn)。還有物流,今天幾十萬個包裹要到農(nóng)村去,離不開物流。這也是我們認為應(yīng)該留給合作伙伴的機會,自建物流效率并不高,最高的效率是當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己的情況分配。比如一個卡車司機,公共車司機就可以把包裹帶進鄉(xiāng)里去,這是社會資源極大的解放和節(jié)約。今天的互聯(lián)網(wǎng)不是去買東西和賣東西,而是讓人和人的關(guān)系變得簡單,不是樹狀結(jié)構(gòu),而是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),讓人和人扁平化的連接。消費者也是被消費者,協(xié)作者也是被協(xié)作者,這就是整個大生態(tài)的形成。那么阿里巴巴推動的就是這種新型生態(tài)的建成。
今天我們希望,在農(nóng)村舞臺上,推動社會和商業(yè)的進步,形成新型的合作關(guān)系。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不是單純做買家和賣家,而是在買賣之間形成大量的機會,這個機會就是留給我們的合作伙伴的。
阿里巴巴希望能夠把水電煤做好,給大家工具,給大家武器,讓大家去創(chuàng)業(yè)。這就是我們阿里巴巴堅持102年的使命,讓天下沒有難做的生意。那么回到農(nóng)村怎么讓生意變得簡單?就是我們來搭臺,創(chuàng)業(yè)者來唱戲。
其實現(xiàn)在在農(nóng)村,我們帶來了很多社會變遷的現(xiàn)象。有一次,我去一個村點看,村點很高興要跟我拍照,結(jié)果人家說等一等我們還有股東沒來,我們現(xiàn)在是股份有限公司了。原來當(dāng)?shù)丶壹议_網(wǎng)店,賣一樣的東西,零距離PK,但是后來大家發(fā)現(xiàn)既然是做一樣的生意,為什么不能集約化運作?于是每個人都搖身一變變成了股份有限公司的股東和合作者,這個人談物流,這個人談包裝,這其實就是電子商務(wù)帶來的分工和合作。這是今天的機會,生態(tài)里形成的機會,所有人可以在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)里無縫鏈接,我們今天希望通過生態(tài),希望各種各樣的奇花異草綻放。
今年阿里巴巴的零售交易規(guī)模會第一次超過沃爾瑪全球,交易額會到三萬多億萬。但超過7億的創(chuàng)業(yè)者還在農(nóng)村,我們該怎么讓他們過的更好,這是讓我們價值變得更大的途徑。
阿里巴巴16年,我們每天都像一個創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)業(yè),也希望能夠讓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個舞臺里,推動社會進步,造福社會,造福我們的合作伙伴。
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