近日，一位靠譜線人向考拉君爆料，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)最晚半年內(nèi)就會(huì)進(jìn)入眾籌領(lǐng)域。這位線人坦言，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，相對(duì)行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)巨頭的介入還是最讓他們擔(dān)心的事情。
不夸張的說，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)是團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)后的遺物和勝出者。所以很難不讓人聯(lián)想，他們介入后，千團(tuán)大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)演變成千籌大戰(zhàn)？
團(tuán)購(gòu)系眾籌長(zhǎng)啥樣
對(duì)于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的眾籌業(yè)務(wù)會(huì)怎么做，他們自身的對(duì)外口徑非常謹(jǐn)慎。匯總行業(yè)人士的消息，以及他們自身的基因，有三點(diǎn)是比較確定的。
1.“眾籌+借款”模式。當(dāng)然這里的“+”在短期內(nèi)估計(jì)會(huì)以“或”的形式存在。在這個(gè)消息之前，考拉君還聽說了另一個(gè)靠譜消息，拉手網(wǎng)在籌備P2P業(yè)務(wù)，并且不出意外也會(huì)較快上線。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做金融比較恰當(dāng)?shù)姆较颉?/span>
他們本身擁有大量商戶和用戶資源，時(shí)下最能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)雙方積極性的金融產(chǎn)品，非P2P和眾籌莫屬。反正嘛，商戶做生意總是要用錢的，用戶的閑置資金也總是要投資的。一方面可以在商戶需要資金支持時(shí)通過P2P直接對(duì)接，一方面商戶可以拿出部分股權(quán)給消費(fèi)者，把他們變成自家股東。
2.只做吃喝玩樂類。這是團(tuán)購(gòu)系做眾籌和京東不一樣的地方。
根據(jù)美團(tuán)在拉勾網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息，對(duì)眾籌產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的一個(gè)要求是“深入了解人人投、合火、眾籌客、領(lǐng)籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等產(chǎn)品”。而這些公司多數(shù)都是做吃喝玩樂的實(shí)體店眾籌的。同時(shí)，吃喝玩樂本身就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要領(lǐng)域，商戶重合度以及業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)性明顯更高。
3.更偏重流量，不會(huì)做太重。團(tuán)購(gòu)系的眾籌基本是含著金鑰匙出生，這個(gè)金鑰匙就是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)沉淀來的巨大流量。好處是他們進(jìn)入眾籌后，現(xiàn)成的資源已經(jīng)足夠忙活好一陣，很多臟活累活就可以免了?！八麄儾粫?huì)在眾籌上死磕的”，一個(gè)從業(yè)者這么評(píng)價(jià)。
一位行業(yè)人士的判斷是，他們的模式不會(huì)做的太重，比如過多去介入商戶的經(jīng)營(yíng)，走流量就足夠了。另外，之前就有P2P公司跟考拉君說過，像大眾點(diǎn)評(píng)或者美團(tuán)這樣有大量用戶和數(shù)據(jù)的公司，本身的流量就是做金融的好苗子。
“千籌大戰(zhàn)”的可能性？
千籌大戰(zhàn)這個(gè)詞呢，其實(shí)之前也說過，不過形容的是那些正在遍地開花的、做科技公司的眾籌平臺(tái)或者孵化器。實(shí)體眾籌這個(gè)領(lǐng)域，之前真的沒有那么火，不過美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)入局后是什么光景，還需要觀望下。
不過操盤者倒是覺得，這個(gè)行業(yè)暫時(shí)還是藍(lán)海，多個(gè)人來玩不是太大的事兒。主要是這幾個(gè)原因。
1，行業(yè)還處于比較早期的階段。一個(gè)比較明顯的對(duì)比是，第一家做實(shí)體眾籌的人人投，上線于2014年2月，官網(wǎng)顯示目前的成功募資額是3.95億。而今年3月31日上線的京東股權(quán)眾籌，目前的募資額已經(jīng)超過3億。
2，巨頭進(jìn)入的一個(gè)好處是教育市場(chǎng)。天使街聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇就覺得，行業(yè)還這么早期，相對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，巨頭的品牌和資金，能起到更好的教育市場(chǎng)作用。眾籌客CEO路國(guó)華則透露，現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展的難點(diǎn)還在于說服商家和用戶，很多人對(duì)于眾籌這件事還是心存疑慮的。
3，團(tuán)購(gòu)和眾籌的重要區(qū)別。路國(guó)華表示，比較樂觀的一點(diǎn)是，相比團(tuán)購(gòu)行業(yè)，眾籌還是有一定的排他性的。一個(gè)商戶可以同時(shí)在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米做活動(dòng)，但一家門店不能和多個(gè)眾籌平臺(tái)合作，“那樣投后管理就沒法做了”。
這意味著，做眾籌是沒法像團(tuán)購(gòu)那樣去“挖墻腳”的，每個(gè)門店一旦敲定了合作方，就等于領(lǐng)了張不能離婚的結(jié)婚證。其他平臺(tái)想摻一腳的話，只能等新店籌建。
不過，這并不代表行業(yè)不會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。路國(guó)華甚至已經(jīng)預(yù)料到了大概方式，就是提高商戶估值，降低股份權(quán)重。
比如兩家平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)商戶，一方給出的報(bào)價(jià)是100萬占30%股份，另一方則把100萬的對(duì)應(yīng)股份壓低到20%，來提高勝算。這種方式對(duì)眾籌平臺(tái)來說沒損失多少，到時(shí)真正受傷的是不知情的投資者。
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