前言：2014夏季達沃斯論壇的開幕式上，國務(wù)院總理李克強稱，要破除一切束縛發(fā)展的體制機制障礙，讓每個有創(chuàng)業(yè)愿望的人都有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新、創(chuàng)造的血液在全社會自由流動，讓自主發(fā)展的精神在人民當(dāng)中蔚然成風(fēng)。距此已過一年時間，現(xiàn)在看來，全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)來臨。
一位普通的草根創(chuàng)業(yè)者
在中國最大的家紡市場中國疊石橋國家家紡城周邊，生活著千千萬萬個普通的草根創(chuàng)業(yè)者，他們有一個比較時尚的名字，叫做微商。一群依靠著家紡市場養(yǎng)活自己養(yǎng)活家人的普通創(chuàng)業(yè)者。今天我們要說的只是其中很普通普通的一位。
他叫張利輝，通州張芝山人，90年出生，25歲，個頭不高，戴一副眼鏡，握手時手心涼涼還帶著些汗，可能稍微有些緊張。面對筆者的交流，害羞靦腆。張利輝從去年九月份開始，從事微商，摸爬滾打接近一年的時間。
每天早上6點起床，洗刷早飯，坐在電腦前，收集一天的最新家紡信息，挑選出性價比較高、款式新穎、花型獨特的新品，下載圖片，收集整理，傳送給自己的代理商，上傳到朋友圈。接下來的時間就是收集自己以及從各代理商上報上來訂單。等到下午的時候，根據(jù)一天的訂單找代發(fā)或者親自找門市拿貨發(fā)貨。
這幾乎成了張利輝一整天的標(biāo)準(zhǔn)工作流程。
走上微商創(chuàng)業(yè)的道路
機緣往往都是在不經(jīng)意間改變了一個人的人生軌跡。
14年9月份，張利輝有一次看見自己的朋友在微信朋友圈里發(fā)家紡四件套圖片，了解后知道這就是做微商。當(dāng)時他從事一份還算可以的數(shù)控管理工作，但是這次的接觸讓他決定辭職，選擇從事家紡微商，開始自己的草根創(chuàng)業(yè)的道路。
90后的年輕人，帶有明顯的時代特征，勇敢有沖勁，向往個性和自由。這在張利輝的身上體現(xiàn)得比較明顯。張利輝說，自己出生在普通老百姓的家庭，父母是農(nóng)民，沒有顯赫的身份背景；有理想想成就自己的一番事業(yè)，可沒有強有力的資金支持，曾也想通過自己的雙手白手起家創(chuàng)造屬于自己的財富，可又出入無門。這一次的偶然接觸，張利輝決定，就干微商了。這一干就快一年了，當(dāng)問道收益如何，張利輝有些小驕傲：“現(xiàn)在一天好的話純收益五六百，情況一般的話也能有個二百左右，能養(yǎng)活自己，比上班打工要好很多。最關(guān)鍵的是自由，其余時間我可以選擇做自己喜歡的事情?！?/span>
張利輝的經(jīng)驗
張利輝具有明顯的兩代人特征，農(nóng)耕文明和商業(yè)文明相結(jié)合的新一代創(chuàng)業(yè)者。他具有他父輩的勤懇樸實、吃苦耐勞的典型農(nóng)民樸素精神；同時，又接受過現(xiàn)代化的教育，對當(dāng)代社會的進步發(fā)展、改革變遷有著敏銳的觀察思考能力和適應(yīng)能力。
抓住微商可以說是具有敏銳的觀察思考能力和適應(yīng)能力，那么在微商創(chuàng)業(yè)過程中所堅持的真誠做人、保證質(zhì)量、保證性價比、保證售后服務(wù)又體現(xiàn)了他的樸素精神。
張利輝說，在疊石橋從事微商的人成千上萬，我不會營銷，我也不會花枝招展的廣告，那我只能挑選好的商品，挑選客戶所需的產(chǎn)品，他們需要的就是我要做的。
張利輝還說，做生意先賣信譽，賣信譽先賣人品，一個誠實的人遠(yuǎn)比一個聰明的人更加容易成功。從朋友圈人脈關(guān)系一片空白到現(xiàn)在一、二級代理30多人平均每天20多訂單的成績，都是堅守著這些基本原則走過來的。起步階段，不知道從何處著手，就從自己的親戚、朋友、同學(xué)開始，因為這都是熟人，相對來說會比較理解和支持一點。但熟人之間做生意最根本最關(guān)鍵的就是不能讓他們有上當(dāng)受騙的感覺，只要有過一次上當(dāng)受騙的感覺，他們以后再也不會搭理你了。而這就要堅守人品、保證質(zhì)量和信譽，還要保證售后。經(jīng)過長期的堅持，張利輝這樣才慢慢地打開市場。
做微商要有信任和自信
張利輝說，做微商首先要培養(yǎng)人與人之間的信任。雖然有一段時間，微商的名譽被一些賣面膜、化妝品的人群給做壞了，但那只是一時的，經(jīng)過調(diào)整和行業(yè)的反思，目前做微商的環(huán)境也越來越好。
張利輝為什么會選擇做微商而不做淘寶呢，他認(rèn)為微商可以更有效的建立起人與人之間的信任，通過語音、視頻保證了商家和客戶的直接溝通，微商建立關(guān)系的基礎(chǔ)是人，而不是商品，對人認(rèn)可了才會對所賣商品的認(rèn)可，再說家紡用品是實實在在的，可以讓人看得見、摸得著，可以知道它的面料、工藝具體如何，而不像化妝品那樣讓人感知不到、心里沒底。
其次，做微商還要有自信。
張利輝說，微商刷朋友圈會遭到部分人的反感，但是不能因為部分人的反感而選擇放棄，在發(fā)朋友圈的時候，我會選擇充滿自信、陽光和正能量的詞語。
有時候他也會遇到一些麻煩，比如代發(fā)把地址搞錯，需要親自去溝通解決；有時候客戶會質(zhì)疑質(zhì)量問題，需要耐心的解釋；有時也會受到一些爭議，問為什么淘寶上的同款要比你的便宜？等等問題，都需要自己有強烈的自信心。
張利輝說：“做微商最快樂的事就是客戶收到寶貝后反饋說很滿意，最享受的感覺是解決問題后渾身輕松?！?/span>
做微商讓張利輝不僅更加自信，也結(jié)交了不少好朋友。
在采訪的最后，張利輝說：“微商才剛剛崛起，未來的路還很長，微商是一個新的電商創(chuàng)業(yè)平臺，相信微商會越來越好?！?/span>
結(jié)束語：像張利輝這樣默默無聞地從事微商的，在疊石橋家紡城還有很多很多，他們埋著頭腳踏實地地干著自己的事情，看以一個個微不足道個體，匯聚起來的洪流正逐漸改變著這個時代的商業(yè)模式。正如我們的總理李克強所說的“借改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在中國960萬平方公里的大地上掀起一個大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的新浪潮?！?如此，中國人民勤勞智慧的“自然稟賦”就會充分發(fā)揮，中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的“發(fā)動機”就會更新?lián)Q代升級。（編輯：家紡百事通疊石橋）
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