隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)家紡市場(chǎng)日趨成熟，各大家紡品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌緊追直上，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。長(zhǎng)期商品競(jìng)爭(zhēng)下，僅僅追求產(chǎn)品差別已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等宣傳方式也已經(jīng)使消費(fèi)者審美疲勞。在這一環(huán)境下，商家也開始積極尋找新的營(yíng)銷模式，來給消費(fèi)者們的耳目一些新鮮刺激。小編來為大家細(xì)數(shù)一下，這些年家紡商家們使用過的“新招數(shù)”。
微信營(yíng)銷
在家紡展會(huì)、巨幅海報(bào)，以及其他各類宣傳活動(dòng)和物資上，總能夠見到微信二維碼，這是隨著微信的流行而興起的營(yíng)銷方式。在微信與淘寶聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)微信可以打造成為產(chǎn)品移動(dòng)銷售平臺(tái)，通過微信直接完成交易。與淘寶決裂后，微信的支付渠道被阻斷，多數(shù)企業(yè)的微信轉(zhuǎn)為品牌形象與品牌文化展示、商品信息推送、商家與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)也是開展各類推廣活動(dòng)、進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)的良好渠道。
黛富妮家紡2013年11月通過微信平臺(tái)開展了十分特別的活動(dòng)，活動(dòng)期間黛富妮官方微信會(huì)在每個(gè)工作日推送一個(gè)小故事，由此引出當(dāng)日的關(guān)鍵詞，粉絲只要回復(fù)該關(guān)鍵詞，即可得到需要轉(zhuǎn)發(fā)的微信，分享微信至朋友圈并截圖給黛富妮就能成功參加活動(dòng)。這一活動(dòng)使家紡信息得到廣泛傳播，也使品牌更加有親和力，讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)更大位置。
微博營(yíng)銷
“微博營(yíng)銷”是廣告營(yíng)銷的新寵，它的快餐式的信息獲取方式符合受眾快節(jié)奏生活的需要，而線上線下聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作方式更能吸引消費(fèi)者積極參與，微博特有的鏈條式傳播迅速，呈現(xiàn)方式也更加靈活多變，受到眾多家紡商家青睞，相關(guān)的營(yíng)銷案例也是數(shù)不勝數(shù)。
水星家紡在2012年情人節(jié)電影《LOVE》上映之際，以合作伙伴的身份在官方微博上發(fā)起了轉(zhuǎn)微博獲電影首映禮門票的“微活動(dòng)”，吸引了眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)跟帖為品牌做了大力宣傳，獲得了較高的行業(yè)關(guān)注度。
在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，寶縵家紡以這一全民狂歡為契機(jī)開展“寶縵家紡萬人助力，猜獎(jiǎng)牌，贏大獎(jiǎng)”的微博營(yíng)銷活動(dòng)，從活動(dòng)起始就得到了消費(fèi)者的熱捧，數(shù)天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論人數(shù)就已過2.5萬，可以說是刷新家紡企業(yè)微博的活動(dòng)記錄的盛舉。
微電影營(yíng)銷
以冠名、贊助、廣告植入等形式與影視作品進(jìn)行合作是十分常見的方式，在“微營(yíng)銷”火熱朝天的勢(shì)頭下，影視廣告也開始了“微”進(jìn)化。
家紡行業(yè)進(jìn)軍微電影比較早期的作品是《真愛指南針》，這是夢(mèng)潔家紡?fù)瞥龅囊徊慷ㄖ苿?，以愛情故事為影片?nèi)容，合作新銳電影導(dǎo)演韓延，為配合夢(mèng)潔家紡真愛系列上市造勢(shì)。繼《真愛指南針》后，維科家紡自編自導(dǎo)的微電影《曬暖》，也作為賀歲電影作品在2013年初登場(chǎng)。
2013年10月，巴黎春天家紡情感微電影《舞動(dòng)夢(mèng)想》在海門開機(jī)。這是一部為夢(mèng)想而生的微電影，講述主角從小失去對(duì)聲音的辨別，卻毅然地為生活執(zhí)著，他生活在靜寂的世界里，在經(jīng)歷了多重打擊，依然積極面對(duì)生活，為理想奮斗，并在這些人生際遇中邂逅愛情的勵(lì)志故事。男主角的扮演者宋曉波在一歲時(shí)因高燒而致聾，但并未因此自我放棄，2006年他參加《萊卡，加油！好男兒》奪得亞軍，在此之后成為上海電視臺(tái)手語主持人。他堅(jiān)持夢(mèng)想、永不言敗、熱心公益，這一形象與電影的理念十分契合，而傳遞出的正能量也與家紡品牌形象建設(shè)相得益彰。
娛樂營(yíng)銷
借助娛樂活動(dòng)，通過各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)， 從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就是近年來在家紡行業(yè)新興的娛樂營(yíng)銷模式。
2012年《中國好聲音》橫空出世，讓浙江電視臺(tái)賺足了收視率，也讓它的贊助商潔麗雅賺個(gè)缽盆滿盈，不僅是直接促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，更將品牌形象建設(shè)推進(jìn)一大步。在良好效果的吸引下，富安娜也于2014年贊助湖南臺(tái)節(jié)目《我是歌手》，也獲得了空前的關(guān)注。這一投資的成功不得不說公司正確戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣決策密切相關(guān)，《中國好聲音》、《我是歌手》，均為同檔期中收視第一的優(yōu)秀節(jié)目，不但收獲了廣大宣傳面，較好地?cái)U(kuò)大了品牌的知名度，也借優(yōu)秀的節(jié)目形象給品牌帶來有益影響。 “娛樂營(yíng)銷”因?yàn)槠湟子诒幌M(fèi)者接受的親和力、形式多樣的靈活性，正受到越來越多的商家青睞。
無獨(dú)有偶，作為家紡行業(yè)性平臺(tái)新貴，以“成就家紡人，服務(wù)家紡城”為宗旨的家紡百事通網(wǎng)亦曾通過蝙蝠戰(zhàn)車霸氣展示來拓展知名度，落地南通家紡城的蝙蝠戰(zhàn)車之巨大吸引力給家紡百事通網(wǎng)帶來不凡的人氣，“娛樂營(yíng)銷”對(duì)于品牌短期和長(zhǎng)期的收益都是十分有利的。
事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷是利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，來吸引媒體和大眾的興趣與關(guān)注的銷售方式。
2012年7月23日，富安娜舉辦“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，在論壇中，富安娜將自己的營(yíng)銷新理念注入其中，打破了千篇一律、大紅色為主的婚慶家紡產(chǎn)品格局，不僅貼合了廣大80、90后新婚人群追逐潮流和個(gè)性的心態(tài)，還放眼于結(jié)婚多年且注重生活品質(zhì)并具有相應(yīng)消費(fèi)能力的夫妻。此外，原清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)李當(dāng)岐，國家文化部民族民間文藝發(fā)展中心主任李松，中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，國家特殊津貼獲得者、魯迅文學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委王劍冰等頂級(jí)專家的出席和論道，也將富安娜品牌形象的建設(shè)提升到了行業(yè)和社會(huì)文化的高度，使“藝術(shù)家紡”的文化內(nèi)涵更好深入人心。富安娜憑借這一次整合營(yíng)銷的成功案例，榮獲“2012中國廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)?廣告主獎(jiǎng)——營(yíng)銷傳播金獎(jiǎng)”，成為家紡行業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)。
新聞事件也對(duì)品牌知名度擴(kuò)大、認(rèn)知度提升有極大幫助。今年家紡市場(chǎng)“微信門”事件越演越烈。事件起始于3?15期間，“羅萊家紡平臺(tái)、溫嶺羅萊家紡、天津羅萊家紡、常寧富安娜”微信平臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)了一篇有關(guān)夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品不合格的新聞，該消息源于2013年9月16日紅網(wǎng)的一篇新聞:2013年9月15日，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的《北京市消協(xié)床上用品比較試驗(yàn)結(jié)果匯總表》，夢(mèng)潔家紡因“包裝盒與合格證、耐久標(biāo)標(biāo)注不一致”被標(biāo)注為“不合格”。不久之后夢(mèng)潔家紡在一份公開聲明中稱，該消息已經(jīng)因?yàn)槭遣粚?shí)報(bào)道被刪除了。5月5日，夢(mèng)潔家紡發(fā)布公開聲明稱，羅萊家紡、富安娜家紡運(yùn)用3?15關(guān)鍵詞和利用消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量敏感的3?15時(shí)段，發(fā)布對(duì)夢(mèng)潔家紡不利的信息，已經(jīng)違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十四條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者不得捏造、散布虛偽事實(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)。聲明發(fā)布后，夢(mèng)潔家紡與羅萊家紡達(dá)成了和解，而富安娜則認(rèn)為錯(cuò)不在己，事件升級(jí)對(duì)簿公堂難免。7月14日,富安娜以公告的形式，將其與夢(mèng)潔家紡的“微信門”糾紛向前再推一步。這一事件歷時(shí)四個(gè)月仍未告終，矛盾紛爭(zhēng)有不斷擴(kuò)大趨勢(shì)，在不短的時(shí)間內(nèi)搏足了眼球。這一事件對(duì)于所牽涉的三方而言或許是鬧心事件，但不可否認(rèn)，在長(zhǎng)期拉鋸口水戰(zhàn)的同時(shí)，他們也得到了不斷的新聞曝光，從擴(kuò)大知名度的角度來看，事件三方或許沒有敗者。（來源：家紡百事通/編輯：梨雪）
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