【家紡百事通網(wǎng)訊】他，嚴(yán)格講算是個(gè)富二代，三十多歲，已有諸如通州東北聯(lián)合商會(huì)副會(huì)長、海門家紡商會(huì)副會(huì)長等閃光頭銜。他叫孟凡輝，南通九月坊家居用品有限公司掌舵人，疊石橋市場有名的毛毯大亨。今天我們來說說他的故事。
初見孟凡輝
在九月坊家居用品有限公司總經(jīng)理辦公室，初見孟凡輝先生，濃重的東北口音，干凈豪爽的動(dòng)作，以及厚厚的身板，給人第一印象就是一位典型的東北人。在辦公室里，有一個(gè)大大的魚缸，里面養(yǎng)著五條虎魚和九條龍魚，孟凡輝正在用網(wǎng)兜撈著一群小魚放到魚缸里，慌慌張張的小魚到處亂竄，轉(zhuǎn)眼間就被龍魚虎魚吞噬個(gè)干干凈凈。
這個(gè)場景很好的寓意了疊石橋家紡市場激烈的競爭關(guān)系。在家紡企業(yè)云集的疊石橋，在這個(gè)更不缺所謂“富二代”的地方，孟凡輝如何帶領(lǐng)著他的企業(yè)在如戰(zhàn)場般的市場中立足并發(fā)展壯大的呢？
1981年，孟凡輝出生在遼寧海城市。自小家庭條件優(yōu)越，04年大學(xué)畢業(yè)，05年結(jié)婚，05年底前往南京創(chuàng)業(yè)，06年底前往疊石橋。通過自強(qiáng)不息的拼搏闖勁，10年的時(shí)間，讓九月坊家居有限公司從無到有以及成為疊石橋?qū)I(yè)生產(chǎn)毛毯實(shí)力企業(yè)。孟凡輝說，自己最崇拜的人是自己的父親，父親沒上過學(xué)，在自己大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候白手起家的父親已經(jīng)有幾千萬的資產(chǎn)，父親身上自強(qiáng)不息、厚德載物的品質(zhì)是促成自己成功的最關(guān)鍵因素。
結(jié)緣疊石橋
上天總是公平對(duì)待每一個(gè)人，每一個(gè)成功人的背后必然都有一段艱苦的奮斗歷程。
05年底，經(jīng)熟人介紹，得知家紡禮品領(lǐng)域市場前景較好，于是孟凡輝在南京創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了一家貿(mào)易公司，從事家紡禮品銷售。剛從大學(xué)畢業(yè)的孟凡輝，沒有成熟的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，專門聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人，并給與很高的股份分成。一年的時(shí)間，公司在職業(yè)經(jīng)理人的打理下，美好的愿望并沒有實(shí)現(xiàn)，2006年年底虧損近200萬元。
孟凡輝很有魄力地決定轉(zhuǎn)型，之前貿(mào)易公司的產(chǎn)品主要來源地在疊石橋，孟凡輝決定前往疊石橋做產(chǎn)品的生產(chǎn)。在疊石橋，孟凡輝碰到一位生產(chǎn)毛毯的東北老鄉(xiāng)，深入了解了毛毯的市場和銷量，認(rèn)定毛毯的市場前景和利潤空間都可以，于是決定做毛毯。
方向確定好后，怎么起步是個(gè)難事。25歲的孟凡輝多處打聽、網(wǎng)上查詢，得到一個(gè)很有價(jià)值的信息，常州武進(jìn)區(qū)的一家染廠，有大量的庫存絨布低價(jià)銷售。孟凡輝立即動(dòng)身，前往常州，找到這家工廠，工廠有門衛(wèi)看守著，一般這種大廠外人門都不讓進(jìn)。中國人有中國人的辦事方式，孟凡輝買了包好煙，通過發(fā)煙閑聊，最后感情拉近，門衛(wèi)把孟凡輝領(lǐng)到負(fù)責(zé)人那里，生意就這么談成了。
60噸的庫存，孟凡輝一口氣全買下來，回到疊石橋開始生產(chǎn)加工。因?yàn)閮r(jià)格便宜，銷量一下子打開。在疊石橋的生意一炮而響！到07年年底的時(shí)候，一年的利潤，不僅讓孟凡輝把之前貿(mào)易公司的虧損掙了回來，還額外掙了很多，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
網(wǎng)銷供貨的先行者
第一年的生產(chǎn)銷售，讓孟凡輝積累了豐富的人脈資源和銷售渠道。在做庫存銷售生意非常紅火的局勢(shì)下，孟凡輝又決定向正規(guī)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不再做庫存而是做正品。
10年左右，淘寶電商的興盛，讓很多人成為淘寶電商的創(chuàng)業(yè)者，很多淘寶電商自己不生產(chǎn)商品，而是從各個(gè)生產(chǎn)廠家拿貨進(jìn)行銷售。那時(shí)淘寶電商拿貨不是成批量的拿，一次拿一點(diǎn)、一次拿一點(diǎn)，這讓廠家很麻煩，情況嚴(yán)重的甚至有廠家都不愿意給淘寶電商供貨。這讓孟凡輝嗅到了一絲商機(jī)，他想那我可不可以弄一個(gè)門店，專門為這些淘寶電商提供貨源呢？網(wǎng)銷供貨商的概念應(yīng)運(yùn)而生。
可能有很多人都不知道，疊石橋最初形成的網(wǎng)銷供貨街不是現(xiàn)在的被城北路，而是以月坊家紡等一批網(wǎng)銷供貨商所在的川港路。通過生產(chǎn)毛毯已經(jīng)致富的孟凡輝沒有忘記遠(yuǎn)在東北老家的親人們，他想把這個(gè)創(chuàng)富的好機(jī)會(huì)讓給自己叔叔家的弟弟。10年9月初，孟凡輝讓在東北老家的弟弟過來，利用自己的資源，著手籌備網(wǎng)銷供貨。幫著在川港路找了一家門面，不到一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備就緒，廣告橫幅一拉，網(wǎng)銷供貨商的影響力立即引爆了疊石橋周邊的家紡市場。隨后，敏感的商家們聞到巨大的商機(jī)，紛紛在月坊家紡周邊開啟了網(wǎng)銷供貨的商業(yè)模式。川港路網(wǎng)銷供貨街逐漸形成。在弟弟一家人苦心經(jīng)營下，月坊網(wǎng)供以領(lǐng)先的理念抓住先機(jī)，10年9月底到年底三個(gè)月的時(shí)間利潤額達(dá)到50萬，11年銷售額達(dá)到1700萬。月坊家紡等首批網(wǎng)銷供貨的繁榮引領(lǐng)了疊石橋網(wǎng)銷供貨的興盛！后因租金高企等各種原因，川港路網(wǎng)銷供貨商轉(zhuǎn)移了陣地，逐漸形成了現(xiàn)在的被城北路的繁榮景象。
專精化發(fā)展道路
對(duì)于九月坊家居用品有限公司來說，公司的發(fā)展帶有領(lǐng)導(dǎo)人孟凡輝鮮明的個(gè)性特征。第一就是有闖勁，第二那就是厚德。
從11年起，公司明確發(fā)展道路，高新聘請(qǐng)花型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)花型、印染、生產(chǎn)形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。自主決策能力強(qiáng)，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場變化，這也為公司發(fā)展壯大提供了有利的保障條件。
近年來，隨著家紡市場競爭愈加激烈。孟凡輝大膽決策，聯(lián)合南通一家知名設(shè)計(jì)公司，二個(gè)月設(shè)計(jì)了300張畫稿，并前往蘇州找專業(yè)的公司，通過實(shí)物打樣，供客戶選擇。設(shè)計(jì)成本高達(dá)100多萬。要知道，在還沒有訂單的前提下，先花這么多費(fèi)用打樣是冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。這一決策，讓月坊在疊石橋毛毯市場有了別人無法比擬的花型多樣性。也是通過這大膽一舉措，為月坊在外貿(mào)、批發(fā)、網(wǎng)供等渠道拉來了不少大客戶。
真誠待人誠信為本，這也是孟凡輝長期堅(jiān)守的準(zhǔn)則。孟凡輝講過一個(gè)案例，前些年雙匯集團(tuán)有一次為公司員工發(fā)放家紡用品作為福利，雙匯集團(tuán)推掉與之前達(dá)成合作的供應(yīng)商，在損失定金的情況下改與月坊達(dá)成合作。而取得合作最根本的法寶就是孟凡輝的為人。一直以來，月坊都是雙匯集團(tuán)的家紡用品供應(yīng)商。
對(duì)于未來的發(fā)展道路，孟凡輝有著明確的規(guī)劃。
孟凡輝說，隨著這兩年網(wǎng)銷供貨商集體的成長，以批發(fā)為主的月坊家紡在網(wǎng)供領(lǐng)域某些方面的理念漸漸落后，坦率講，現(xiàn)在可能提到網(wǎng)供，月坊已非第一梯隊(duì)了。對(duì)此，孟凡輝有著自己的明確規(guī)劃，他說，電商包括近些年逐步興起的微商勢(shì)頭強(qiáng)勁，月坊將全力重塑網(wǎng)供形象，疊石橋電商城正好目前在招商，孟很看好這個(gè)新市場，因?yàn)楸怀潜甭返捏w量已無法適應(yīng)網(wǎng)供市場未來發(fā)展，月坊將以網(wǎng)供大旗艦店的形式強(qiáng)勢(shì)入駐疊石橋電商城。誰占得先機(jī)，誰或許就能贏得未來。
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