一、疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)概述
基本現(xiàn)狀。目前，疊石橋家紡集群區(qū)共有外商投資企業(yè)及外貿(mào)生產(chǎn)銷售企業(yè)300多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷5大洲、130多個國家和地區(qū)，2012年自營出口額超2億美元，出口供貨額超10億美元。疊石橋家紡市場內(nèi)有超過15%經(jīng)營戶直接從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，30%經(jīng)營店鋪間接從事家紡?fù)赓Q(mào)（供貨）業(yè)務(wù)，常年有近6000人次外國人來疊石橋購物旅游，其中5000余人次來自南非、中東、歐美的外籍客商在疊石橋市場專門從家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在以疊石橋市場為核心區(qū)的床上用品外貿(mào)供貨額約占全國的十分之一、江蘇的二分之一，被江蘇省、南通市商務(wù)部門評為省級家紡出口基地和市級家紡特色產(chǎn)業(yè)出口基地。
外貿(mào)特點。數(shù)十年來，近千名疊石橋家紡人、民營企業(yè)家采用“前店后廠、跨國直營”外貿(mào)營銷新模式，走出國門闖蕩世界開辟國際家紡新市場，先后在多個國家和地區(qū)創(chuàng)辦境外公司，設(shè)立分撥中心、物流中心、配送中心。同時，每年還組織數(shù)十家企業(yè)參加春季、秋季上海國際家紡展、廣交會、德國法蘭克福等國內(nèi)外知名家紡展會、并邀請參加外國采購商團(tuán)到疊石橋商貿(mào)考察，實施“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合戰(zhàn)略、加強(qiáng)貿(mào)易合作。
外貿(mào)出口。2012年外貿(mào)供貨額11億美元，其中外貿(mào)自營出口3.59億美元，其中通過南通口岸出口的企業(yè)的有118家，通過義烏、寧波、上海等口岸的企業(yè)有近200家。疊石橋家紡企業(yè)外貿(mào)出口方式主要有直接出口和間接出口兩種模式，其中直接出口有94家，2012年自營出口額3.59億美元,間接出口有202家，2012年間接出口額7.61億美元。
國際市場。疊石橋諸多企業(yè)家如朱仲輝、黃躍權(quán)、郁飛等在智利、南非、納米比亞、德國等多個國家和地區(qū)建有跨國連鎖紡織品國際化專業(yè)大市場，年累計銷售金額達(dá)數(shù)10億美元。其中，郁飛在智利開設(shè)的家紡市場成為南美地區(qū)最大的進(jìn)口家紡產(chǎn)品集散中心，朱仲輝在德國石荷州籌建了歐洲紡織中心。
境外公司。疊石橋家紡集群區(qū)已有110家企業(yè)先后在俄羅斯、羅馬尼亞、智利、南非、阿根廷等70多個國家和地區(qū)創(chuàng)辦了300多家境外公司，其中超過30家企業(yè)在境外注冊了國際商標(biāo)（其中加盟商標(biāo)12家，引進(jìn)國外商標(biāo)14家），累計超過5000多人在海外從事國際貿(mào)易，林西村被省僑辦評為全省首個“華僑村”，在外企業(yè)還組建了南通世界通商總會、南非通商總會等組織實現(xiàn)抱團(tuán)作戰(zhàn)參與國際競爭。
貿(mào)易分布。疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)家紡產(chǎn)品主要出口國在全球分布較為廣泛，其中集中出口排名前十位的國家或地區(qū)有“非洲、南非、羅馬尼亞、中東、南美洲、俄羅斯、東南亞、迪拜、歐洲、智利”等，同時在納米比亞、泰國、波蘭、美國、日本、韓國、馬來西亞、臺灣、澳大利亞等國家與地區(qū)也常年有家紡貿(mào)易業(yè)務(wù)。
貨代通關(guān)。在疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)家中，幾乎100%都委托貨代公司開展國際貿(mào)易境內(nèi)報關(guān)、通關(guān)事項。據(jù)企業(yè)反饋與數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年度疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)受委托貨代公司共有20多家，其中委托上海地區(qū)貨代公司10家，江蘇地區(qū)貨代公司9家，其中南通地區(qū)貨代公司6家。
典型企業(yè)。
盛源家紡：外貿(mào)占主導(dǎo)的家紡企業(yè)，主要出口中東、非洲、南非、智利、迪拜等國家與地區(qū)，2012年外貿(mào)銷售1000多萬美元（7000余萬元），其中95%業(yè)務(wù)依托上?？诎叮ê虾Ｑ笊礁郏﹫箨P(guān)出口，5%業(yè)務(wù)依靠南通口岸報關(guān)出口。
天馬家紡：外貿(mào)占主導(dǎo)的家紡企業(yè)，主要出口南非、美國、俄羅斯、中東、芬蘭、加拿大、墨西哥等國家與地區(qū)，2012年度外貿(mào)銷售600余萬美元，其中60%為出口至位于南非的天馬家紡公司境外注冊家紡店鋪經(jīng)銷非洲國家地區(qū)，產(chǎn)品基本通過上海口岸報關(guān)出境。
喬瑞家紡：成長發(fā)展職工外貿(mào)型家紡企業(yè)，2012年外貿(mào)銷售1500多萬元，2013年目前外貿(mào)訂單已經(jīng)排滿全年，有望實現(xiàn)3000萬元銷售，預(yù)計增長100%。外貿(mào)出口模式基本都是FOB模式（占比70%），主要出關(guān)依托上海口岸，外貿(mào)業(yè)務(wù)均由上海地區(qū)貨貸公司服務(wù)外包。
美羅家紡：內(nèi)外貿(mào)兼營的品牌家紡企業(yè)，2012年外貿(mào)銷售1000多萬元，2013年預(yù)測3000多萬元。
此外，疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)中還有一部分沒有注冊公司或生產(chǎn)企業(yè)的市場經(jīng)營戶（個體工商戶）、家庭小作坊等其他類型，不具備自主出口經(jīng)營權(quán)限，只有依賴義烏等地區(qū)的貿(mào)易公司、代理中介機(jī)構(gòu)“薄利多銷”賺取一定加工費，這部分外貿(mào)最終利潤空間相對較小，相對被動。
二、外貿(mào)探索實踐
疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群所在黨委政府與廣大企業(yè)家都一直以來高度重視瞄準(zhǔn)國際市場大膽“走出去”、以務(wù)實求進(jìn)的態(tài)度，從各自企業(yè)的實際出發(fā)，努力發(fā)展跨國貿(mào)易。企業(yè)積極主動，政府全力支持。一直以來，地方黨委、政府注重在資金、技術(shù)、人才、信息等方面為外貿(mào)家紡企業(yè)給予最為優(yōu)惠的全方位政策支持，為勇于闖蕩國際市場的企業(yè)家創(chuàng)造最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，眾多企業(yè)實現(xiàn)了從“試試看”到 “真正干”大跨越大發(fā)展，贏得了在家紡對外貿(mào)易 “第一桶金”。組建境外聯(lián)盟，實現(xiàn)抱團(tuán)競爭。扶持和幫助“走出去”的境外企業(yè)在羅馬尼亞、南非、智利等國家成立商會和同鄉(xiāng)會，積極組建境外企業(yè)合作聯(lián)盟組織，專門培育融資、生產(chǎn)、技術(shù)為一體的境外企業(yè)，積極幫助其他民企在境外走集約發(fā)展之路，鼓勵依靠境外商會等聯(lián)盟作用參與國際競爭、實現(xiàn)跨國大發(fā)展。走出去與請進(jìn)來相結(jié)合。依托境內(nèi)園區(qū)疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)基地的區(qū)域優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢及價格優(yōu)勢積極生產(chǎn)適銷對路的外貿(mào)出口產(chǎn)品，通過國外企業(yè)，讓境內(nèi)家紡產(chǎn)品“走出去”，把境外客商“請進(jìn)來”，將國際新技術(shù)“帶回來”；通過不斷提檔升級的專業(yè)大市場交易平臺的全球集聚效應(yīng)，吸引越來越多的國內(nèi)外家紡品牌入駐疊石橋，真正實現(xiàn)了互通雙贏發(fā)展，境外市場的成功拓展帶動了民營出口商品生產(chǎn)加工企業(yè)的蓬勃發(fā)展，疊石橋正成為特色鮮明、優(yōu)勢突出的家紡產(chǎn)業(yè)集群和家紡出口創(chuàng)匯外貿(mào)生產(chǎn)基地。
三、疊石橋家紡?fù)赓Q(mào)與義烏市場國際化差異
由于經(jīng)營基礎(chǔ)、發(fā)展環(huán)境、市場體制和發(fā)展思路的不同，義烏小商品市場與疊石橋家紡市場相比，有著許多各自不同的特點：從經(jīng)營商品來講，義烏是小商品綜合特色，疊石橋是床上用品專業(yè)特色；從市場依托來看，疊石橋為生產(chǎn)基地型市場、義烏為全國集散地型市場；從內(nèi)外貿(mào)結(jié)合程度看，義烏目前是外貿(mào)為主導(dǎo)，疊石橋仍以內(nèi)貿(mào)批發(fā)為主，外貿(mào)供貨出口為輔。
對國際采購商吸引力：義烏市場通過平臺影響和服務(wù)吸引全球客商，市場國際化速度非?？欤谐ｑv外國客商1萬多人，來自215個國家和地區(qū)的境外公司、企業(yè)代表1340家，全球12家海運公司在義烏設(shè)有辦事處，聯(lián)合國難民署、家樂福等在義烏建立采購中心，沃爾瑪、麥德龍、歐尚等20多家跨國零售集團(tuán)常年在義烏采購商品。與此相比，疊石橋市場采購商仍以國內(nèi)貿(mào)易商為主，據(jù)觀察，每天直接到市場采購的境外采購商不多，市場對外宣傳的統(tǒng)計年接待外商也只有6000人次，日均不足20人次，常駐外商相對偏少。
市場直接外貿(mào)采購量：義烏市場2012年自營出口總額達(dá)90億美元，同比增長150%。基本上均是由市場直接開展的貿(mào)易。疊石橋市場自營出口額3.59億美元，但大多是市場周邊生產(chǎn)型企業(yè)自營出口構(gòu)成，據(jù)推算，直接通過市場采購的外貿(mào)出口量可能不足1億美元。
外貿(mào)配套服務(wù)功能：與義烏市場千軍萬馬的外貿(mào)分工產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相比，疊石橋市場盡管這幾年在海關(guān)辦事處建設(shè)、商務(wù)部家紡指數(shù)平臺建設(shè)、版權(quán)保護(hù)平臺建設(shè)、“張謇杯”中國國際家紡設(shè)計大賽舉辦、質(zhì)量檢測等功能配套平臺建設(shè)上有所健全完善，但專門針對市場采購貿(mào)易環(huán)節(jié)上外貿(mào)配套服務(wù)人員和機(jī)構(gòu)等均顯滯后，沒有專業(yè)的外貿(mào)公司、貨代公司來幫助零散的門店供應(yīng)商辦理外貿(mào)有關(guān)手續(xù)，且疊石橋通關(guān)物流等均沒有優(yōu)勢可言，造成一些家紡貨源流失到義烏外貿(mào)公司拼柜代理出口。此外整個市場的國際化服務(wù)接待硬件設(shè)施如涉外接待酒店、涉外餐飲、涉外商務(wù)功能區(qū)、涉外生活服務(wù)區(qū)等等也較為缺失。（編輯：疊石橋）
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