【家紡百事通網(wǎng)訊】雙十一即將到來(lái)，電商大佬們都在賣力的推出各種線上、線下特惠活動(dòng)，話說(shuō)馬云也是拼了，雙十一晚會(huì)一腳踢開(kāi)浙江衛(wèi)視，初登收視王者馬桶臺(tái)（湖南衛(wèi)視），更值得一提的是馬云絞盡腦汁的邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外人氣偶像，據(jù)說(shuō)都請(qǐng)到了陳奕迅、蔡依林、李榮浩、cnblue、rain（消息線報(bào)來(lái)自@關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)）。說(shuō)起正題，電商燒錢都是大手筆的，面對(duì)即將到來(lái)的雙十一，電商企業(yè)都想從中分到一杯羹，無(wú)論是請(qǐng)明星代言還是線下特惠甚至免費(fèi)活動(dòng)，“燒”的錢確實(shí)有點(diǎn)“多”?；ヂ?lián)網(wǎng)砸錢讓人印象很深的是近年來(lái)異軍突起的外賣O2O、生鮮O2O。
燒錢
外賣O2O與生鮮O2O燒錢的手法還是有很大差異的。以餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣等為例，他們大多是平臺(tái)通過(guò)送優(yōu)惠券、免費(fèi)券給用戶，讓用戶初嘗甜頭，最后讓用戶不自覺(jué)的“愛(ài)”上自己，于是，當(dāng)我們?cè)谵k公區(qū)寫字樓旁邊總會(huì)看到到點(diǎn)的叔叔阿姨，甚至不少小鮮肉毅然加入了外賣快遞員的行列，朝陽(yáng)行業(yè)，前景可是大大的好。外賣O2O如此暢銷的原因還在于，出門在外，無(wú)論是上班、出差，一日三餐，總不能餓壞肚子，出去吃要排隊(duì)吃飯、還要挑三揀四的選館子，有了外賣O2O省了時(shí)間，還享受了外賣帶來(lái)的快感，點(diǎn)外賣還送飲料呢。所以，截止到現(xiàn)在，手機(jī)里總有幾個(gè)外賣app不舍得卸載，確實(shí)用習(xí)慣了。
與外賣O2O相比，生鮮O2O的玩法是大相徑庭的，雖然同是補(bǔ)貼，但是難度相對(duì)來(lái)說(shuō)更大一些，不少生鮮O2O采用上門推銷，用戶下載app，即可獲贈(zèng)2個(gè)石榴，一斤蘋果，或者4個(gè)梨。當(dāng)然消費(fèi)者去合作的實(shí)體店也可以享受這些活動(dòng)，而且活動(dòng)是長(zhǎng)效的，讓用戶線下支付交易，也成為生鮮O2O的特別玩法，但是，值得注意的是生鮮電商長(zhǎng)期燒起錢來(lái)，真的是沒(méi)法一起玩了。如社區(qū)001可能是怪自己燒錢太厲害，結(jié)果，就這么不更新微博了。
除了線上、線下燒錢的玩法外，不論是生鮮類、外賣O2O,甚至汽車O2O等都有抱團(tuán)取暖的?；ヂ?lián)網(wǎng)抱團(tuán)取暖或?qū)⒍虝r(shí)間內(nèi)成為眾人最不罕見(jiàn)的詞語(yǔ)了，從當(dāng)初的優(yōu)酷土豆合并，再到新大美，眾人已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的世紀(jì)大抱團(tuán)?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)無(wú)論以前，鬧的多兇的“冤家”，最后都有可能“喜結(jié)良緣”。當(dāng)然，外賣O2O、生鮮O2O的一些平臺(tái)都有可能成為下一個(gè)取暖者與被取暖者。
抱團(tuán)
以外賣O2O平臺(tái)為例，餓了么目前是騰訊系外賣，雖然大眾點(diǎn)評(píng)也有外賣，但是由于二者相互取暖，餓了么又很好的通過(guò)跑男王祖藍(lán) 集聚了大量的“真人粉”，餓了么也成為外賣業(yè)界的佼佼者。餓了么的成功離不開(kāi)商業(yè)運(yùn)作，當(dāng)然也離不開(kāi)線上的優(yōu)惠活動(dòng)，為外賣O2O開(kāi)了一個(gè)好頭，也為生鮮電商提供了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，然而，燒錢固然可取，但是頻繁燒錢最終讓用戶并不一定會(huì)買單，或會(huì)成為電商O2O的隱憂。
然并卵，無(wú)論活動(dòng)都給力，用戶依然不買賬。線上、線下依然一個(gè)鳥(niǎo)樣，想當(dāng)初，都在說(shuō)視聽(tīng)要收費(fèi)了，雖然視聽(tīng)類網(wǎng)站如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊音樂(lè)確實(shí)有部分收費(fèi)了，付費(fèi)會(huì)員也不少，但是當(dāng)大家用習(xí)慣了特惠超值的，再慢慢培養(yǎng)大家去花錢買你的產(chǎn)品，除非是你的產(chǎn)品毫無(wú)瑕疵，最簡(jiǎn)單的說(shuō)就是剛需，每天必備，水果蔬菜確實(shí)是每天必備的，所以線下的大促、特惠活動(dòng)也是必要的，但是控制好風(fēng)險(xiǎn)，也能讓產(chǎn)品獲得足夠外力的同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)。
從價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)看，不少生鮮O2O平臺(tái)的單單價(jià)要比天貓、淘寶、京東等貴出不少，雖說(shuō)有質(zhì)量保障，但是電商平臺(tái)終究是自圓其說(shuō)還是實(shí)情，只有用戶的反饋才是最真實(shí)的，如愛(ài)鮮蜂，用戶普遍反映價(jià)格偏貴，甚至接近或高于水果店的價(jià)格，質(zhì)量也差不多。那用戶還不如去最近的一家門店去購(gòu)買了，跑幾步就當(dāng)鍛煉鍛煉身體，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)類手環(huán)那么火，如小米手環(huán)，出去走走就能跑出幾百米、上千米，把微信圈的朋友甩出幾十名，何樂(lè)而不為？會(huì)為了差幾毛錢、幾塊錢，去買性價(jià)比不高的生鮮？
從送貨速度來(lái)看，生鮮O2O大多數(shù)可以自提或送貨上門，用戶最大的興趣點(diǎn)是自提免運(yùn)費(fèi)，送貨上門省的自己拿，不少生鮮O2O面臨品種單一，送貨不及時(shí)，貨物不新鮮，然而此刻無(wú)論多大的線下特惠活動(dòng)，都無(wú)法提起用戶的胃口。生鮮O2O需要依賴便捷的物流速運(yùn)，倉(cāng)儲(chǔ)，確保產(chǎn)品能順利便捷的送達(dá)到消費(fèi)者手里，也需要最快速度的將“最后一公里”問(wèn)題完美解決。目前，不少白領(lǐng)大都朝九晚五的工作，去菜場(chǎng)買菜也成為令人煩惱的事情。鮮芝薈與其他生鮮電商平臺(tái)區(qū)別是有自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)，并且自營(yíng)凈菜，可以滿足用戶在線下單買菜，回家加熱時(shí)食，操作便捷。此外，天貓超市、京東到家等都解決了“最后一公里”的問(wèn)題，用戶的選擇性也將更多，這對(duì)于一些新的生鮮o2o電商平臺(tái)無(wú)疑是更多的挑戰(zhàn)。
外賣O2O、生鮮O2O都面臨著燒錢的窘境，無(wú)論是地推還是線上活動(dòng)，將用戶的使用習(xí)慣變成購(gòu)物動(dòng)力，正如淘寶、購(gòu)物等，或許，電商O2O將變得更加簡(jiǎn)單，燒錢固然可取，但是一定得有個(gè)度。
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