【家紡百事通網(wǎng)訊】我有一輩子不會(huì)改變的信仰，我爸爸跟我說過一句話，“你比別人多流一滴汗，就比別人多一分機(jī)會(huì)！”

我內(nèi)心是非常簡單的，三歲小孩都能知道我的脾氣性格，但是你試圖用復(fù)雜的方式和我接觸，會(huì)發(fā)現(xiàn)我復(fù)雜到你理解不了。

時(shí)代巨變的洪流中，堅(jiān)守初心，猶如傲骨凌霜。唯有守護(hù)最初夢想的毅力和勇氣，才是推動(dòng)國家進(jìn)步的力量。

2003年11月11日，我們從永安路106號(hào)出發(fā)，記錄這個(gè)國家一點(diǎn)一滴的變化。12年后，我們選擇了30人——他們無論身處喧囂躁動(dòng)，抑或遭遇時(shí)代逆流，均以不變的信念應(yīng)對(duì)萬變的困局。

在歲月的年輪中，他們有快意、有消沉，有對(duì)酒當(dāng)歌、有失意彷徨。在一次次的磨礪中，不忘初心，舉步向前。

在這里，時(shí)間是對(duì)信念的敬意。

劉強(qiáng)東，1974年生，江蘇宿遷人。2004年，劉強(qiáng)東創(chuàng)辦京東商城，正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)任京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。被親切稱為“老劉”或“東哥”。京東已成長為中國電商巨頭，并于2014年5月在美國上市。

1993年第一次經(jīng)過中關(guān)村，劉強(qiáng)東見到一個(gè)清華的博士帶著兩個(gè)研究生，擠在小桌子周圍一邊鼓弄軟件，一邊談?wù)撐磥?，眼睛全都放著光?/span>

他一下子被擊中。

霎時(shí)間，他知道，那個(gè)地方是他要去的，“我討厭朝九晚六，一張報(bào)紙一杯茶，討厭一輩子不獲得價(jià)值。”

12年過去了，從中關(guān)村練攤到納斯達(dá)克敲鐘，劉強(qiáng)東說：“我還是那時(shí)的小劉?！?/span>

正如京東12年的宣傳片——“我變了，我沒變”，變的只是京東的經(jīng)營模式，不變的是劉強(qiáng)東要做百年老店的初心。

堅(jiān)心初入中關(guān)村，發(fā)現(xiàn)“新世界”

前些天的“雙創(chuàng)周”活動(dòng)上，和李克強(qiáng)總理聊了什么？

劉強(qiáng)東：跟總理匯報(bào)積極準(zhǔn)備“雙11”了，他說：“非常好，雙‘11’也是我們消費(fèi)增長的一個(gè)亮點(diǎn)?！?/span>

嚴(yán)格意義上說，你不算創(chuàng)業(yè)者了，是企業(yè)家。

劉強(qiáng)東：不，還是偏重創(chuàng)業(yè)者，實(shí)現(xiàn)了愿景才能算是創(chuàng)業(yè)結(jié)束吧。京東距離成功還是有距離的。我想將京東產(chǎn)品推向全世界，現(xiàn)在還只做到了中國的一小部分。

你的初心萌發(fā)在什么時(shí)候？

劉強(qiáng)東：在中關(guān)村賣光磁產(chǎn)品時(shí)，有模糊的、籠統(tǒng)的一個(gè)想法，想做一個(gè)偉大的企業(yè)，不過什么樣子、什么規(guī)模，沒有概念。

你在中關(guān)村賣光磁產(chǎn)品的歷史為大家熟知，現(xiàn)在還常回去看嗎？

劉強(qiáng)東：年初去過，附近開了一家智能奶茶館，最早那會(huì)兒我住在一個(gè)四處漏風(fēng)、上面石棉瓦的平房，現(xiàn)在都是高樓大廈了。

去看過后有什么感觸嗎？

劉強(qiáng)東：中關(guān)村成就了無數(shù)人，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都應(yīng)該感謝中關(guān)村，也值得國家和社會(huì)感謝。它不能簡單理解為賣硬件的地方，它代表一種精神。

在中國大地上，有一塊熱土，大量博士生、留學(xué)生不計(jì)較職位不要鐵飯碗，一切按照商業(yè)的規(guī)則去經(jīng)營。中關(guān)村精神到現(xiàn)在為止沒有改變。人大畢業(yè)時(shí)，我去中關(guān)村還破破爛爛的，但看了會(huì)覺得不去做一點(diǎn)事情，這輩子肯定后悔。

看到了什么，激發(fā)起了你的激情？

劉強(qiáng)東：1993年第一次經(jīng)過中關(guān)村，同方科技里面有一個(gè)8平米的小房子，一張桌子，三個(gè)人在賣軟件，領(lǐng)頭的人是清華畢業(yè)博士，另外兩個(gè)是碩士生。那時(shí)候，清華畢業(yè)生都去國企、當(dāng)官或去留學(xué)，他們卻特別有激情地推銷系統(tǒng)，講述很雄偉的夢想。我在旁邊聽，覺得很不可思議，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的世界，在整個(gè)中國都找不到。那種氣質(zhì)氣場和對(duì)未來的期待，就覺得那個(gè)地方應(yīng)該是我去的地方。

我討厭朝九晚六，一張報(bào)紙一杯茶，討厭勾心斗角，討厭一輩子不獲得價(jià)值。

似乎你學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)，沒有過那樣的日子。

劉強(qiáng)東：我初中的時(shí)候在鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)辦住過三年，辦公室里有一個(gè)正兒八經(jīng)的大專生，高材生，可就是這樣一個(gè)我那時(shí)視為天人的人，每天就坐在那看報(bào)紙，什么都不干還拿工資，因?yàn)殍F飯碗被很多人羨慕。但我真的不理解。

堅(jiān)定不在意質(zhì)疑，不著急剖白

以前你是一個(gè)飽受爭議的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)于京東模式資金鏈斷裂、高管離職、供應(yīng)商反目等負(fù)面消息曾經(jīng)特別多。有沒有那么一個(gè)瞬間，讓你感到“不白之冤昭雪了”，可以向全世界證明“我是對(duì)的”。是上市敲鐘的時(shí)刻嗎？

劉強(qiáng)東：沒有這樣的時(shí)刻，這種心境和情境從來沒有過。因?yàn)檫@些質(zhì)疑我不care(在意)，無關(guān)你對(duì)行業(yè)帶來價(jià)值，無關(guān)用戶體驗(yàn)，無關(guān)于你的商業(yè)本質(zhì)。

可是你不在意不代表合作伙伴不在乎么？

劉強(qiáng)東：確實(shí)，曾經(jīng)在某品牌經(jīng)銷商大會(huì)上，要把京東代表趕出去，渠道商跟你反目，不給你代理了。也有因?yàn)槠渌膲毫Γ哑放茝木〇|撤掉。這些只能是一時(shí)困擾，我心里其實(shí)很平靜，知道總有一天會(huì)回來。我的生意不是一天兩天，是可以給你創(chuàng)造價(jià)值的。

你堅(jiān)持的、曾被各種不看好的自建物流模式成功了，當(dāng)時(shí)力排眾議，是基于什么條件？

劉強(qiáng)東：做物流有兩個(gè)考慮，一是我們的利潤來自于哪里？來自于合作伙伴、用戶、品牌廠商，所以我們必須給他們帶來價(jià)值。不創(chuàng)造價(jià)值的公司就好像一個(gè)劫道的，有可能搶很多錢，但商業(yè)模式不可能持久。如果不能夠?yàn)槲覀兊钠放茝S商提供供應(yīng)鏈服務(wù)的話，我們就沒有50年、100年持續(xù)獲得豐厚回報(bào)的基礎(chǔ)和理由，而物流是供應(yīng)鏈服務(wù)最重要的一環(huán)?；谶@個(gè)判斷，我們必須要自建。我去做這些特別基礎(chǔ)的東西，是真正要把京東做成一家百年老店。

第二，當(dāng)時(shí)中國整個(gè)快遞服務(wù)差到消費(fèi)者難以容忍，我們要提升用戶體驗(yàn)。今天整個(gè)中國的快遞業(yè)確實(shí)有巨大的進(jìn)步，說句實(shí)在話，很重要的因素是因?yàn)榫〇|的自營物流逼迫著市場上的快遞公司、物流企業(yè)快速提升他們的用戶體驗(yàn)，因?yàn)槲覀冊诒浦麄兺芭堋?/span>

你怎么知道用戶要什么？

劉強(qiáng)東：我自己就是用戶啊，周圍六七個(gè)親戚家需要的一切商品，也都是我主動(dòng)從京東幫他們買，一年加起來在京東消費(fèi)不少于100萬，結(jié)婚的東西也都是我買的，巧克力、喜糖、蜂蜜都是在京東下單。

中間就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如昨天我買了一個(gè)筆記本電腦，錢都付完了，頁面下面有一個(gè)大大的“取消”按鈕，啥設(shè)計(jì)呀？是產(chǎn)品沒有做好。

堅(jiān)守兩次資本寒冬，頭發(fā)迅速變白

京東一路走來，做過哪些轉(zhuǎn)變？

劉強(qiáng)東：2001年，決定不做批發(fā)做零售，在那個(gè)年代做批發(fā)是最賺錢的，但是我認(rèn)為價(jià)值淺，倒來倒去利用信息不對(duì)稱賺幾十塊沒有意義。第二是非典時(shí)期，從線下轉(zhuǎn)到線上。

轉(zhuǎn)型的時(shí)候怎么安撫員工的？他們?nèi)绻床欢瑫?huì)感覺前途灰暗。

劉強(qiáng)東：員工自己看不到未來卻不走，是出于對(duì)老大的信任，相信老大能看到，相信企業(yè)真干好了，你不會(huì)虧待他。

還有就是說到做到，1998年創(chuàng)業(yè)開始，每年做年度戰(zhàn)略，到現(xiàn)在整整17年，從來都實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就給他們信心了。要是你17年中12次沒有達(dá)到，再發(fā)現(xiàn)有新的東西，說“跟著我往前沖，我們一定會(huì)成功”，員工只會(huì)說，算了你轉(zhuǎn)吧，我走了。

都說資本寒冬，京東經(jīng)歷了兩次，怎么挺過來的？

劉強(qiáng)東：找到了懂我們的投資人，對(duì)京東模式高度理解和認(rèn)同。最怕不了解你的商業(yè)本質(zhì)，是機(jī)會(huì)主義者會(huì)很糟糕，經(jīng)濟(jì)條件不好時(shí)，他跑得比你還快。

有沒有特別艱難的時(shí)刻？

劉強(qiáng)東：第二輪融資很不順，一天我要見七八個(gè)投資人，同樣的話，說吐了。一星期最多見過42個(gè)投資人，不同的基金，幾乎整個(gè)中國所有基金都見了。2008年那是非常寒冬的時(shí)候，年底真要拿不到錢，就倒閉了。那個(gè)時(shí)候會(huì)為企業(yè)倒閉而恐懼，頭發(fā)從黑迅速變白了。

你怎樣說服投資人，達(dá)成一個(gè)默契？

劉強(qiáng)東：說到做到。一個(gè)承諾沒有做到的話，所有投資人都不會(huì)信任你了。

曾有創(chuàng)業(yè)者在被質(zhì)疑燒錢時(shí)，會(huì)說“京東IPO之前不也融了20多億美元”？

劉強(qiáng)東：創(chuàng)業(yè)者要對(duì)前途有清晰的判斷，要堅(jiān)守住自己的內(nèi)心，簡單模仿要出大問題。很多人都知道京東融了20多億美元，卻很少有人關(guān)注到上市時(shí)那些錢在賬上一分都沒有動(dòng)，我們現(xiàn)金流一直是正的。

現(xiàn)在O2O市場有太多創(chuàng)業(yè)者拿錢真的是燒掉了，10億美金可能一年半就沒了，這是很大的區(qū)別。

不過京東今天還在虧損中？

劉強(qiáng)東：你可以看上市公司Q2財(cái)報(bào)，Non-GAAP(非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)凈虧損為1570萬元人民幣，主要是由于金融、智能等新業(yè)務(wù)，倒推下來會(huì)發(fā)現(xiàn)京東商城其實(shí)早就已經(jīng)盈利了?，F(xiàn)在補(bǔ)貼新的業(yè)務(wù)，是保證公司5年之后還能獲得很好的增長。

堅(jiān)持我非生猛，只是直接

為什么遠(yuǎn)離微博？

劉強(qiáng)東：都是工作，不同階段工作重點(diǎn)不同而已。之前為了企業(yè)吶喊，是要讓客戶、消費(fèi)者了解你。

自從2012年京東在國內(nèi)知名度很高了，不再是一個(gè)問題，就要考慮在較高的知名度下，如何把產(chǎn)品做得扎實(shí)。

前后兩種截然不同的狀態(tài)，哪個(gè)更接近真實(shí)的你？

劉強(qiáng)東：我也看到媒體形容我的時(shí)候，都是霸道總裁啊、生猛啊、刀光劍影啊，和沖殺打這些劃等號(hào)，其實(shí)都不是真實(shí)的我。

我們十幾年來內(nèi)部開會(huì)從來不會(huì)說打誰啊，弄誰啊，殺啊，只是我這個(gè)人說話比較直，為人處世脾氣個(gè)性簡單直接，多少年從來沒有改變過。

但是簡單的風(fēng)格不適合中國社會(huì)，我們強(qiáng)調(diào)中庸內(nèi)斂，柔一點(diǎn)的，乖一點(diǎn)的，討人喜歡一點(diǎn)的，討厭這種簡單直接的人，所以有些聲音讓大家覺得刺耳，進(jìn)而聯(lián)想成一個(gè)生猛的人，其實(shí)不是這樣的。

你不算是高調(diào)的人？

劉強(qiáng)東：我絕對(duì)能算上企業(yè)家中低調(diào)的，為什么被誤解？很不幸，到哪里都被人拍，很多人都以為我們是擺拍的，其實(shí)都是網(wǎng)友拍的。

這是很不舒服、很無奈的，普通人的日子不敢過，我們也想周末逛逛街看看電影啊，去簋街吃個(gè)小龍蝦啊，現(xiàn)在真的不敢去。

京東12年的宣傳片“我變了，我沒變”，你哪里變了，哪里沒變？

劉強(qiáng)東：以前思考關(guān)注特別細(xì)小的，這筆生意怎么做，這個(gè)客戶怎么服務(wù)，我們應(yīng)該怎么生存?，F(xiàn)在每天幾百萬筆交易產(chǎn)生，不可能也沒有這個(gè)能力像過去一筆一筆看，關(guān)注點(diǎn)放在了公司組織、戰(zhàn)略、文化上面。這是變了的。

我有一輩子不會(huì)改變的信仰，我爸爸跟我說過一句話，“你比別人多流一滴汗，就比別人多一分機(jī)會(huì)”。我內(nèi)心是非常簡單的，三歲小孩都能知道我的脾氣性格，但是你試圖用復(fù)雜的方式和我接觸，會(huì)發(fā)現(xiàn)我復(fù)雜到你理解不了。

最開心的是，有一天退休了，七八十歲坐在躺椅上，可以跟孫子孫女說，真正奮斗過拼過了。我沒有超過常人的想法，就是多努力。家里面日子過得好的農(nóng)民，一定是種地種得最勤勞的。

京東IPO上市，你已經(jīng)是企業(yè)家精英，不過外界還是喜歡用“草莽”形容你。你怎么看？

劉強(qiáng)東：農(nóng)民、中關(guān)村出身，大家自然覺得你是一個(gè)草莽，人的本質(zhì)很難改變。我現(xiàn)在跟那時(shí)候在中關(guān)村的小劉一模一樣。初心真的沒有變。

問題問答

在你的生命里，有哪些東西是你一直堅(jiān)持的？

劉強(qiáng)東：接地氣，努力，多流汗。

你覺得在事業(yè)上，最值得珍惜的是什么？

劉強(qiáng)東：團(tuán)隊(duì)。是我的一切。

如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

劉強(qiáng)東：希望外婆能活著。

你的座右銘或者你最喜歡的一句話是什么？

劉強(qiáng)東：你比別人多流一滴汗，就比別人多一分機(jī)會(huì)。

你最看重朋友的什么特點(diǎn)？

劉強(qiáng)東：說到做到。

你最希望擁有哪種才華？

劉強(qiáng)東：彈鋼琴。還在努力學(xué)著，天生沒有一點(diǎn)點(diǎn)音樂天賦，唱歌跑調(diào)，屬于唱一句跑三個(gè)不同調(diào)子的人。希望進(jìn)入那個(gè)有音樂的世界，當(dāng)然，也有可能天賦不行，一輩子進(jìn)不去。

你最后悔的事情是什么？

劉強(qiáng)東：很少后悔，時(shí)間不能倒流，后悔是浪費(fèi)時(shí)間。錯(cuò)就錯(cuò)了，不要后悔。

你最恐懼的是什么？

劉強(qiáng)東：2008年是創(chuàng)業(yè)以來唯一一次有恐懼感，怕融不到資公司倒閉。現(xiàn)在就沒什么恐懼的，做著合法、正當(dāng)?shù)纳?，有價(jià)值的事情，為什么要恐懼呢？

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