【家紡百事通網(wǎng)訊】年關將至，競爭慘烈的2015年中國手機市已進入收尾階段。如果回顧全年，國產(chǎn)手機主要呈現(xiàn)以下幾大特點：
1、新產(chǎn)品密集發(fā)布。“周周有旗艦，天天有新品”可以概括中國這一全球智能手機競爭最為慘烈的市場現(xiàn)狀。甚至在5月的北京，出現(xiàn)了一天有三場發(fā)布會，媒體連續(xù)跑會的“奇觀”。
在國內(nèi)手機市場增長到達“天花板”背景下，廠商們尋求增長只能挖角競爭對手市場份額。一款旗艦產(chǎn)品的生命周期甚至縮短至3-4個月，這也使得國產(chǎn)手機企業(yè)一方面拼命發(fā)新品“刷存在感”，另一方面手機發(fā)布會也辦的越來越像演唱會意在“搏出位”。
2、千元機市場被徹底殺成血海。當聯(lián)發(fā)科Helio X10/高通615處理器+3GB RAM+1300萬攝像頭+金屬后殼+指紋識別這類配置集體出現(xiàn)在千元級新品之時，已說明國產(chǎn)手機市場已進入最慘烈的洗牌中后期。
中國移動原董事長王建宙近日也忍不住跳出來，稱“五千多塊錢的手機跟一千多塊錢的手機在功能上真的沒有什么太大的區(qū)別”。從配置和定價上來看，完全是拼掉自己利潤，同時至對手于死地的“七傷拳”。用戶吊足了對千元以下產(chǎn)品的胃口，同時也將過去定價在1500-2000檔位的產(chǎn)品拉下苦海。
3、線下渠道成為必爭之地。在懵懂拼殺數(shù)年后，大多數(shù)國產(chǎn)手機企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，其實并沒有單一的“互聯(lián)網(wǎng)手機品牌”，其始作俑者小米實際上其超過6成出貨量也都依靠線下完成，并且如沒有線下渠道的產(chǎn)品溢價，也就不會有線上渠道的用戶“搶購”。
在運營商三年連續(xù)降低補貼的大趨勢下，幾乎所有國產(chǎn)手機企業(yè)都計劃在2016年力拼線下渠道。
那么，在“血肉橫飛”的國內(nèi)手機市場，新品牌和中小品牌是否還有搏殺及存活機會？
這個答案應該是肯定的，因為國內(nèi)市場還有足夠的人口紅利，還有全球換機最為頻繁的用戶群，還有近7成的非4G用戶，還有每年超過4億部的成熟換機市場。對于新品牌和中小品牌來講，慘烈格局之下更需要慎重選擇競爭策略，避免進入巨頭搏殺的血海市場：
1、避免單純價格戰(zhàn)。一方面，受制于資金、供應鏈、規(guī)模和品牌，新品牌和中小品牌根本無法與巨頭直接進行同等配置的價格戰(zhàn)；另一方面，已進入成熟換機市場的國內(nèi)用戶，更希望其新款手機在配置、功能、用戶體驗上得到提升，對千元機市場的價格戰(zhàn)已不是首要訴求。
根據(jù)騰訊科技公布的調(diào)研報告，國內(nèi)用戶選擇500元以下國產(chǎn)手機的比例為2.3%，500-999元比例為14.6%，而1000-2500元價位則為67.6%。也就是說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)手機用戶對于國產(chǎn)手機的硬件要求在提高，同時單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不再“感冒”。
2、針對用戶強需求的細分市場。紅海市場下，國產(chǎn)手機企業(yè)甚至不惜公布競爭對手BOM成本進行“硬拼”。對于新品牌和中小品牌而言，當拼價格戰(zhàn)與拼規(guī)模都不可取的時候，找到差異化產(chǎn)品設計與細分市場人群的精準營銷是理想的選擇。
比如定價在2200元以上的美圖手機，再比如風頭正盛的樂視手機，以及曾經(jīng)的MP3巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機市場的藍魔，都在打精準用戶群體同時獲得了可觀的市場份額及利潤。
3、重視線下市場。線上市場拼的是性價比，線下則更重要的是渠道能力。中國市場巨大，層級區(qū)別明顯，機會仍舊眾多。
新品牌和中小品牌往往更希望實現(xiàn)線上+線下渠道聯(lián)動，但這對企業(yè)的操盤能力、現(xiàn)金流、價格把控等方面要求較高。在關注線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的同時，可以嘗試重點拓展區(qū)域線下市場，避免陷入單一價格戰(zhàn)困局。
