由于貨幣基金管理費(fèi)率較低，基金淘寶店可謂“薄利難多銷”。近期有傳言稱，某基金公司準(zhǔn)備下架其淘寶店鋪中的貨幣基金產(chǎn)品。
自去年11月1日17家基金淘寶店開張以來(lái)，目前在淘寶開設(shè)店鋪的基金公司已達(dá)32家，但與天弘基金獲得的巨大規(guī)模效應(yīng)相比，這些公司的貨基銷量差距甚大。此外，由于貨幣基金管理費(fèi)率較低，基金淘寶店可謂“薄利難多銷”。
近期有傳言稱，某基金公司準(zhǔn)備下架其淘寶店鋪中的貨幣基金產(chǎn)品。有基金公司電商人士直言，其對(duì)基金淘寶店的關(guān)注度下降。相比之下，記者注意到，基金公司推出的移動(dòng)客戶端卻風(fēng)頭正勁。
淘寶擬收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)
得益于阿里的強(qiáng)勢(shì)介入，天弘基金獲得了巨大的規(guī)模效應(yīng)，并在今年上半年取得超過2億元的凈利潤(rùn)。然而，與余額寶的“風(fēng)生水起”相比，各大基金公司在淘寶上的貨幣基金銷售卻相差十萬(wàn)八千里。
就在業(yè)界對(duì)淘寶貨幣基金銷售并不樂觀之時(shí)，市場(chǎng)傳聞?dòng)谢鸸緶?zhǔn)備暫停其淘寶店貨幣基金的銷售。
對(duì)于基金淘寶店的生存現(xiàn)狀，深圳某基金公司電商人士對(duì)記者稱，最近已不太關(guān)注淘寶店鋪，上面的所有基金賣得都不好。自余額寶誕生以來(lái)，各種“寶”類基金橫行天下，豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、一鍵式的申購(gòu)贖回，給用戶以極致的體驗(yàn)，相比之下，基金淘寶店的貨幣基金卻沒太多特色。
實(shí)際上，要把淘寶店的貨幣基金做出特色不容易。而天弘基金與阿里的結(jié)合，也成為很多基金公司與淘寶合作過程中，心理上邁不過去的一道坎。
“淘寶有余額寶啊，想做出比余額寶更有特色的產(chǎn)品很難。淘寶和天弘是一家，把自己的東西放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家里賣，你覺得效果會(huì)好么？”深圳一家基金公司電商人士坦言。
據(jù)了解，基金公司在淘寶開店，需要根據(jù)基金銷量向淘寶支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，不過淘寶一直未予收取。而現(xiàn)在淘寶有意向基金公司征收該項(xiàng)費(fèi)用，具體的征收方式是按照每筆交易收費(fèi)。但貨幣基金本身的管理費(fèi)率就比較低，且投資者申購(gòu)贖回頻繁，如果再向淘寶繳納一筆平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，基金公司的收益將更加微薄。
“以前的規(guī)則是根據(jù)不同品種收取費(fèi)用，現(xiàn)在變?yōu)榘凑彰抗P銷量收取千分之三的服務(wù)費(fèi)，對(duì)于貨幣基金而言，人力成本、淘寶頁(yè)面的裝修、各種費(fèi)用的分?jǐn)偅沟没鸸竞茈y做。”某基金公司人士抱怨。
對(duì)于部分基金公司擬下架淘寶店貨基產(chǎn)品的傳言，上述人士表示，“最近不少公司都有這種想法，貨幣基金不賺錢，放到上面也沒什么意義。”
實(shí)際上，由于貨幣基金銷量不理想，加上開店成本壓力不斷增加，基金公司欲下架淘寶店貨基產(chǎn)品也在情理之中。
部分基金仍堅(jiān)守淘寶
不過，仍有基金公司在努力維護(hù)運(yùn)營(yíng)淘寶店這一銷售渠道。上周，泰達(dá)宏利發(fā)布公告，稱在淘寶基金直銷平臺(tái)新增基金產(chǎn)品。而博時(shí)基金對(duì)網(wǎng)上直銷客戶通過官方淘寶店購(gòu)買基金實(shí)施申購(gòu)費(fèi)折扣優(yōu)惠。
對(duì)此，南方地區(qū)某基金電商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，淘寶店肯定是一個(gè)很重要的渠道，但模式還在慢慢摸索中。
上海一位電商人士則認(rèn)為，“淘寶店現(xiàn)在基本上沒什么銷量，個(gè)人感覺淘寶店很難做大，就算熬出來(lái)做大，付出的成本也會(huì)很大。”其表示，尚未看到其中的賺錢邏輯，公司現(xiàn)在主要做自己平臺(tái)的建設(shè)、外部平臺(tái)的合作，以及為銀行做類余額寶的項(xiàng)目。
不過也有基金公司人士稱，對(duì)于基金公司而言，積累一定數(shù)量的粉絲，也等于間接獲得客戶。從品牌來(lái)講，基金淘寶店是品牌展示地，不僅可以獲得較高的曝光度，還可完成一定的銷售。
就目前基金淘寶店銷量不太理想的原因，受訪的基金公司人士普遍認(rèn)為，首先是平臺(tái)不成熟，投資者的投資理念也不成熟，很多淘寶人群只關(guān)注短期業(yè)績(jī)，一般情況下，一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的產(chǎn)品，淘寶銷量就會(huì)高起來(lái)。淘寶渠道確實(shí)有前途，但是需要時(shí)機(jī)，也需要培養(yǎng)，更需要基金公司投入精力進(jìn)行投資者教育。
而對(duì)于阿里小微金服推出招財(cái)寶平臺(tái)，有基金公司電商人士坦言，招財(cái)寶的要求太高，基金與其合作很難。其進(jìn)一步表示，“當(dāng)初對(duì)淘寶開店期望值很高，但如今和預(yù)想差距很大，所以現(xiàn)在投入新項(xiàng)目的話，都會(huì)認(rèn)真評(píng)估，畢竟他們不包銷量，最終能否完成銷量還靠自己。”
多家基金公司已密集發(fā)力移動(dòng)客戶端
淘寶店帶來(lái)的預(yù)期落空，使得基金公司早先在移動(dòng)端的布局終于有了用武之地。
8月11日剛結(jié)束募集的易方達(dá)聚盈A第四期再次實(shí)現(xiàn)了“秒光”。該產(chǎn)品第一期去年 “雙十一”在淘寶店首發(fā)，此次發(fā)行的主要申購(gòu)份額來(lái)自于易方達(dá)基金官方網(wǎng)站直銷平臺(tái)和“e錢包”App。
此外，華夏基金也早已推出手機(jī)端App“活期通”，并已經(jīng)過多次改良優(yōu)化，其背后對(duì)接華夏現(xiàn)金增利貨幣基金，截至今年6月末，規(guī)模已達(dá)到877.75億元。華夏基金電商負(fù)責(zé)人表示，最新的2.0版本，增加了多重安全措施，界面相對(duì)更加簡(jiǎn)潔，還附加了更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的功能。
據(jù)悉，華夏基金直銷平臺(tái)客戶已經(jīng)達(dá)到四五百萬(wàn)。根據(jù)基金二季報(bào)數(shù)據(jù)，截至2014年6月末，華夏貨幣基金規(guī)模為1581.39億元。其中，華夏活期通規(guī)模為878億元，華夏理財(cái)通的規(guī)模為622億元。
事實(shí)上，多家基金公司在今年初已密集發(fā)力移動(dòng)端，尤其是貨幣基金“T+0”業(yè)務(wù)推出以后，貨幣基金實(shí)現(xiàn)了即時(shí)贖回功能，成為基金公司發(fā)力移動(dòng)客戶端的催化劑，目前易方達(dá)、南方、匯添富等基金公司均推出了手機(jī)客戶端?！?a href="http://m.amazingfilms.cn" target="_blank">家紡百事通-網(wǎng)銷導(dǎo)航】
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