【家紡百事通網(wǎng)訊】小米作為主走屌絲低價(jià)路線起家的手機(jī)廠商靠著饑餓營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)，目前更是成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名第二的行業(yè)巨頭。坐二望一的雷軍在前幾天爆出消息：2016年3000元的小米手機(jī)會(huì)讓大家驚艷。
雷軍此言一出，立刻引起網(wǎng)友熱議，猜測(cè)這款3000元小米會(huì)是小米Note2還是小米5。當(dāng)然之前也有傳出，小米預(yù)計(jì)在2016年會(huì)采取一系列行動(dòng)措施來(lái)提升品牌系列手機(jī)的售價(jià)，最終以此提高品牌的定位與形象，逐步脫離低價(jià)屌絲路線。
如何讓人信服地購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，這是一個(gè)困擾廠商的問(wèn)題，正確的做法是賣(mài)2000元。所以可以看到的是當(dāng)前3000元段位的國(guó)產(chǎn)機(jī)型為數(shù)不少，但大多售價(jià)不會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)挺，上市短期之內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格大跳水是經(jīng)常出現(xiàn)的事情，保值度如此不堪的國(guó)產(chǎn)手機(jī)讓人寒心。小米想要逐步擺脫低價(jià)路線的跡象也不是今天才有的，之前打著“安卓機(jī)皇”推上臺(tái)前的小米Note頂配版發(fā)售價(jià)在3000元段位，但發(fā)燒到底的旗號(hào)并沒(méi)有喚起大眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，叫好不叫座的同時(shí)也遭到其他手機(jī)品牌的組團(tuán)圍毆，上市不久價(jià)格縮水明顯。
作為當(dāng)前最強(qiáng)處理器的高通驍龍820早已被三星取得獨(dú)家使用權(quán)直至今年四月份，也就是說(shuō)今年第一季度我們見(jiàn)不到其他搭載驍龍820的機(jī)型面世了。以此看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)3000元價(jià)位的機(jī)型在二季度之后會(huì)密集上市，包括小米。
雖然去年八月份就曝出小米有意自行研發(fā)手機(jī)處理器，當(dāng)然效仿蘋(píng)果、三星、華為推出自家處理器并不讓人意外。此前小米和高通達(dá)成協(xié)議得到了一些專(zhuān)利授權(quán)，但開(kāi)發(fā)處理器是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，能夠批量運(yùn)用肯定不是現(xiàn)在的事情，3000元的小米可能需要等待較長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)機(jī)型更為可能是小米Note2頂配版。根據(jù)2015年手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量格局來(lái)看，排名靠前的華為、小米、聯(lián)想、TCL、OPPO、VIVO、魅族、酷派、中興等品牌大多以中低價(jià)位機(jī)型打市場(chǎng)走銷(xiāo)量。其中華為能夠坐穩(wěn)頭把交椅，在保持高銷(xiāo)量的同時(shí)能夠整體維持高價(jià)位，順便把品牌知名度和認(rèn)知度進(jìn)行明顯提升。
2015年Q2市場(chǎng)格局這一切都可以追溯到“榮耀”子品牌的誕生，不同于“紅米”的單純極致性?xún)r(jià)比路線，“榮耀”子品牌的成功運(yùn)作使得華為名利雙收，使華為在今年最后階段坐穩(wěn)行業(yè)第一。雷軍看在眼里急在心中，或許在今后的小米道路上我們能夠看到雷總的成功模仿運(yùn)用。
雷軍說(shuō)今年3000元的小米手機(jī)會(huì)讓大家驚艷，除了隨著行業(yè)整體硬件升級(jí)后可以做到接近機(jī)皇的配置外，系統(tǒng)定制上的優(yōu)化和外觀做工上的改進(jìn)都是可以提升用戶(hù)體驗(yàn)，激發(fā)大眾購(gòu)買(mǎi)欲望的有效手段。但試問(wèn)小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，靠什么能夠進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和用戶(hù)認(rèn)知度，應(yīng)該不是靠越賣(mài)越貴的小米旗艦新機(jī)吧。小米的成功得益于“得屌絲者得天下”的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)心得，但雷軍逐漸拋棄低價(jià)屌絲路線也是合理的。畢竟“屌絲”終究是要成長(zhǎng)的，也是會(huì)成長(zhǎng)的。很多為小米發(fā)燒的“屌絲”心中基本都會(huì)埋著一顆有朝一日擁有一部iPhone的種子，待到哪天條件成熟了，經(jīng)濟(jì)允許了就會(huì)發(fā)芽開(kāi)花，最終屌絲毫不猶豫地拋棄小米轉(zhuǎn)投蘋(píng)果陣營(yíng)也是很自然的了。
這并不是虛榮心的問(wèn)題，而是人們都會(huì)對(duì)更美好事物進(jìn)行孜孜不倦地追求。可能雷軍注意到了小米受眾群體心理上的這種成長(zhǎng)和變化，所以做出商業(yè)策略上的調(diào)整，逐步脫離低價(jià)路線，開(kāi)始為品質(zhì)為體驗(yàn)而放棄成本上的嚴(yán)格控制，以此來(lái)提供適應(yīng)屌絲群體成長(zhǎng)變化的產(chǎn)品。
屌絲品牌不能抓住時(shí)機(jī)快速成長(zhǎng)最終也會(huì)被屌絲所拋棄。屌絲消費(fèi)能力開(kāi)始提升，同時(shí)開(kāi)始對(duì)消費(fèi)升級(jí)提需求，小米有意識(shí)地在新的一年里做出品牌定位和產(chǎn)品布局上的雙重調(diào)整，雷軍還是感覺(jué)到了受眾心理的變化。至于3000元的小米手機(jī)，或許只是作出品牌路線整體調(diào)整的一個(gè)開(kāi)始，在眾多品牌狙擊中高端市場(chǎng)，3000元價(jià)位更是盤(pán)踞了大批機(jī)型，小米稍有不慎就會(huì)遭到對(duì)手組團(tuán)圍毆，甚至是正面直接優(yōu)勢(shì)碾壓，只希望新機(jī)能夠?qū)Φ闷饍r(jià)格，不要?dú)㈦u取卵，機(jī)器剛拿到手就一路貶值縮水，令一眾小米粉絲轉(zhuǎn)投對(duì)手陣營(yíng)。
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