【家紡百事通網(wǎng)訊】2015年年底，各手機(jī)廠商開始紛紛曬出自己的成績單，其中華為智能手機(jī)發(fā)貨量突破1億臺(tái)，小米手機(jī)出貨量超過7000萬臺(tái)，OPPO智能手機(jī)銷量超過4500萬臺(tái)，魅族手機(jī)銷量超2000萬……盡管國產(chǎn)手機(jī)在2015年的銷量成績令人欣喜，但較低的利潤率卻一直都是各廠商心頭之痛。拋棄低端價(jià)格戰(zhàn)、走精品路線、尋求品牌溢價(jià)成為2016年各大國產(chǎn)手機(jī)廠商的共識(shí)。
出貨量大背后的性價(jià)比很危險(xiǎn)
據(jù)中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布的《2015國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示：2015年國產(chǎn)手機(jī)出貨量將超過5億部，不過整體利潤率較低，定價(jià)4000元以上的手機(jī)出貨量占比不到2%。
在前不久的極客公園創(chuàng)新大會(huì)上，錘子科技創(chuàng)始人、CEO羅永浩在主題演講中表示“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)終歸是泡沫，因?yàn)閺S商賣一兩千塊錢的手機(jī)，完全沒有利潤甚至賠錢出去之后，通過只有幾十塊錢ARPU值的渠道把錢賺回來，這終歸行不通。”而在此前魅族副總裁李楠也同樣表示“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”，他認(rèn)為性價(jià)比是能解決性能和價(jià)格的問題，但現(xiàn)在中國的消費(fèi)者關(guān)注的越來越多，包括設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等因素，只有把這些被性價(jià)比所遺忘的部分做好，才能真正做出足夠出色的產(chǎn)品。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受北京晨報(bào)記者采訪時(shí)同樣表示，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式過度強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，除非做到一定量的規(guī)模，否則競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷，廠商飽受盈利的壓力。另一方面消費(fèi)者越來越認(rèn)可品牌溢價(jià)，尤其是在換機(jī)的時(shí)候更愿意為品牌支付更多的價(jià)格?；诙叩膲毫Γ咧懈叨?、精品路線成為大家共同的選擇。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國手機(jī)行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年第三季度，2000-3000元價(jià)位國產(chǎn)機(jī)占比從2014年的28%提升到88%。3000-4000元價(jià)位國產(chǎn)機(jī)占比從2014年的8%提升到77%。從目前的國產(chǎn)手機(jī)走勢看，低端價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被部分廠商拋棄。
線下渠道逆勢成“必爭之地”
王艷輝表示，線下渠道崛起、國產(chǎn)手機(jī)品牌集體進(jìn)擊海外同樣是2015年國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)出的兩大態(tài)勢。
有數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度與2015年第一季度線上渠道下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。在過去的一年中我們也看到更多手機(jī)品牌針對(duì)線下渠道有了更多的動(dòng)作，如樂視宣布與迪信通合作，魅族線下體驗(yàn)店開到了2000家。有業(yè)內(nèi)人士表示手機(jī)這樣的標(biāo)品，線上銷售占比20%-30%已經(jīng)到達(dá)天花板，更何況近兩年互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被玩壞了，線上渠道大家都在玩，線上營銷的宣傳費(fèi)也在不斷增加，已經(jīng)構(gòu)不成核心競爭力了，與此同時(shí)，華為、OPPO、vivo三大廠商增長的背后，公開渠道與線下渠道因素功不可沒。因此未來線上線下渠道的融合將是大勢所趨，更多主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念牌的廠商也將逐漸重新回到線下渠道。
“隨著國內(nèi)手機(jī)市場的競爭越來越激烈，更多國產(chǎn)手機(jī)品牌開始進(jìn)擊海外市場從而獲得新的發(fā)展空間?！蓖跗G輝表示。而印度市場幾乎成為小米、華為、OPPO、vivo、一加等眾國產(chǎn)手機(jī)品牌“全球淘寶”的練兵場。此外在歐美市場，華為、中興、聯(lián)想、TCL等品牌也已經(jīng)站穩(wěn)了腳步。不過專利大戰(zhàn)始終是橫在不少國內(nèi)品牌面前的“攔路虎”，解決好專利這一門檻，國產(chǎn)手機(jī)廠商還有很多路要走。
品牌溢價(jià)戰(zhàn)成2016年突圍路徑
強(qiáng)化自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，彌補(bǔ)短板，尋求品牌溢價(jià)能力、盈利能力成為業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的2016年國內(nèi)手機(jī)品牌的突圍路徑。
王艷輝認(rèn)為小米的成功一定程度上依賴于抓住了當(dāng)年電商發(fā)展的爆發(fā)窗口，但2016年行業(yè)的發(fā)展主要是對(duì)2015年的延續(xù)，并不會(huì)有更多新機(jī)會(huì)提供給后來者，沒有核心競爭力與品牌優(yōu)勢的廠商生存越來越艱難成為必然，因此如何鞏固自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)短板是每個(gè)廠商都面臨的問題。“即便是主打高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，也需要個(gè)性化與品牌的支撐，才能帶來更高的溢價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。”
或許，把產(chǎn)品做好做精才是正途。我們也看到，目前國內(nèi)發(fā)展較好的廠商在產(chǎn)品研發(fā)上同樣表現(xiàn)優(yōu)異。例如華為Mate 8在內(nèi)在動(dòng)力芯片、系統(tǒng)級(jí)安全防護(hù)、快速充電、產(chǎn)品工藝等方面進(jìn)行了提升;OPPO R7系列則繼續(xù)搭載其自主研發(fā)的VOOC閃充功能，“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”也是其產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)。魅族MX5采用全金屬機(jī)身，mBack物理Home鍵以及全球領(lǐng)先的快充技術(shù)mCharge，可40分鐘充滿60%。
此外也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來，國產(chǎn)手機(jī)要突破預(yù)期，未來與智能家庭、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等的跨界交融同樣必不可少。
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