【家紡百事通網(wǎng)訊】自媒體、網(wǎng)紅、短視頻……衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現(xiàn)，并開(kāi)始深刻地影響著我們的生活，無(wú)疑，這讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺(tái)陸續(xù)獲得融資則讓我們看到了資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)催生的這些新事物的青睞。

拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的因素，我們可以發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)都與文化有著或多或少的聯(lián)系，正是因?yàn)橛形幕氐拇嬖诓抛屵@些平臺(tái)變得多姿多彩起來(lái)。在行業(yè)跨界輪番上演的今天，文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長(zhǎng)的行業(yè)，自然不會(huì)孤芳自賞，文化跨界同樣已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代一個(gè)新興的熱門(mén)領(lǐng)域。

BAT入局?jǐn)噭?dòng)文化跨界

無(wú)論是羅輯思維還是papi醬，這些文化跨界的成功案例背后都有粉絲經(jīng)濟(jì)的影子?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)讓我們每一個(gè)人都成為一個(gè)可以向四周發(fā)散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲注意的自媒體便成為了我們口中所說(shuō)的“網(wǎng)紅”，而對(duì)于這些“網(wǎng)紅”的追捧者便成就了這些媒體背后龐大的粉絲群體。正是因?yàn)榉劢z群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現(xiàn)。

由粉絲衍生而來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)無(wú)疑成了推動(dòng)文化跨界加速發(fā)展的主要力量，而“互聯(lián)網(wǎng)+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)游戲等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為主要載體的產(chǎn)品形式開(kāi)始出現(xiàn)，并逐步走入了人們的生活。以現(xiàn)在較為熱門(mén)的眾籌為例，項(xiàng)目在開(kāi)始之前便在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)熱積累粉絲，然后再借助粉絲對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的支持獲得初期急需資金的同時(shí)積累人氣已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代諸多項(xiàng)目的首要選擇。

阿里、百度和京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭便已經(jīng)開(kāi)始利用粉絲經(jīng)濟(jì)的理念開(kāi)始將項(xiàng)目進(jìn)行眾籌，以項(xiàng)目當(dāng)中的故事或者創(chuàng)作人員在粉絲當(dāng)中的號(hào)召力來(lái)獲得項(xiàng)目發(fā)展前期的關(guān)注和資金。這種利用粉絲經(jīng)濟(jì)促進(jìn)項(xiàng)目有序推進(jìn)的全新模式無(wú)疑極大地促進(jìn)了文化跨界的大發(fā)展。

不同的是，羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現(xiàn)而已，而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺(tái)上眾籌成功案例卻是以項(xiàng)目的形式出現(xiàn)而已；相同的是，他們都在利用不斷形成規(guī)模的粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)最為直接的資本轉(zhuǎn)化。無(wú)論是原生于粉絲經(jīng)濟(jì)本身還是覬覦粉絲經(jīng)濟(jì)的資本力量都已經(jīng)成為促使文化跨界的關(guān)鍵性因素。

B2B、B2C、O2O，何種力量造就行業(yè)發(fā)展？

如果說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)助推了文化跨界的大發(fā)展，那么源自于粉絲自身的情感驅(qū)動(dòng)力則成為粉絲經(jīng)濟(jì)能夠持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)生動(dòng)力的關(guān)鍵。作為一種亞文化的形態(tài)，粉絲經(jīng)濟(jì)源自于文化本身，依托明星，借助明星的號(hào)召力能夠產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)行為，并從中產(chǎn)生利潤(rùn)。如果少了情感驅(qū)動(dòng)，那么粉絲經(jīng)濟(jì)就缺少了利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的動(dòng)力，缺少了利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)，就不能稱之為粉絲經(jīng)濟(jì)。

以知乎、豆瓣和百度貼吧為例，盡管有些版面有很大的用戶量，但是這些版面缺少對(duì)于粉絲的號(hào)召力和凝聚力，同樣不能利用號(hào)召力和凝聚力進(jìn)行利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，那么這種模式同樣不能夠稱之為粉絲經(jīng)濟(jì)。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺(tái)正是彌補(bǔ)了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷，將粉絲以明星平臺(tái)的形式聚攏起來(lái)，再通過(guò)情感驅(qū)動(dòng)來(lái)號(hào)召粉絲購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這種經(jīng)濟(jì)才能被稱之為粉絲經(jīng)濟(jì)。

可見(jiàn)，一個(gè)平臺(tái)或一個(gè)項(xiàng)目是否具有情感驅(qū)動(dòng)力是判斷平臺(tái)或項(xiàng)目是否為粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵指標(biāo)。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺(tái)陸續(xù)獲得融資，《靈魂罪男女》、《小主起來(lái)嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網(wǎng)絡(luò)大電影陸續(xù)獲得眾籌成功都在表明情感驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為制約粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力的關(guān)鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅(qū)動(dòng)力，借助互聯(lián)網(wǎng)媒介，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)形式不同，粉絲經(jīng)濟(jì)直接連接依托的是人與人之間的情感紐帶。這種經(jīng)濟(jì)形式與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式大多強(qiáng)調(diào)的是公司或者團(tuán)體的作用，很多項(xiàng)目需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)或公司的集體運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而粉絲經(jīng)濟(jì)則強(qiáng)調(diào)的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量，這種力量累積和發(fā)酵而成的長(zhǎng)尾效應(yīng)便形成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

作為粉絲經(jīng)濟(jì)最為直接的一種表現(xiàn)形式，眾籌，特別是文化眾籌將情感驅(qū)動(dòng)的這種內(nèi)生動(dòng)力演繹得淋漓盡致。因?yàn)楸娀I本身就帶有強(qiáng)烈的社交意味，這種感受能將以情感驅(qū)動(dòng)為主的粉絲經(jīng)濟(jì)最大限度地發(fā)揮出來(lái)。因此，以影視眾籌為代表的文化眾籌一經(jīng)出現(xiàn)便成為連接文化跨界的橋梁，更成為促使粉絲經(jīng)濟(jì)快速變現(xiàn)的渠道。

“橋梁”是表象，“渠道”才是本質(zhì)

文化跨界作為一種基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)讓文化以一種互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行“變現(xiàn)”，讓廣大用戶能夠在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代獲得一種衍生于互聯(lián)網(wǎng)本身的東西，這種東西較之前的文化產(chǎn)品新穎，更加容易讓這個(gè)市場(chǎng)情勢(shì)下的用戶接受。

粉絲經(jīng)濟(jì)是一種發(fā)端于粉絲自身的經(jīng)濟(jì)形式，這種經(jīng)濟(jì)形式以文化跨界產(chǎn)生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態(tài)為載體，借助源自于粉絲自身的情感驅(qū)動(dòng)力形成能夠進(jìn)行迅速變現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)形式。

如此看來(lái)，文化跨界與粉絲經(jīng)濟(jì)必須通過(guò)某個(gè)橋梁聯(lián)系起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，而當(dāng)下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個(gè)“橋梁”的角色。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)用戶都是一個(gè)都是一個(gè)傳播體。傳統(tǒng)行業(yè)環(huán)境下用戶在整個(gè)過(guò)程中扮演的是被動(dòng)接受的角色，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，用戶扮演的是主動(dòng)傳播的角色，而且用戶在傳播的過(guò)程中通常是多向互動(dòng)的。

這種多向互動(dòng)的信息流便是我們稱之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎(chǔ)的文化眾籌恰恰又具有很強(qiáng)的社交屬性，完全符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的傳播形式。因此，文化眾籌自然而然地便成了鏈接文化跨界和粉絲經(jīng)濟(jì)的橋梁。

隨著以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺(tái)陸續(xù)獲得資本的青睞，資本的介入迫切需要以粉絲經(jīng)濟(jì)為主要盈利點(diǎn)的平臺(tái)迅速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，papi醬近期召開(kāi)的廣告招投標(biāo)就是一個(gè)鮮明的例子。

雖然類(lèi)似與papi醬的網(wǎng)紅能夠順利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但是對(duì)于很多知名度并不是很高的網(wǎng)紅來(lái)講，依然在尋找著較為合適的變現(xiàn)渠道，而文化眾籌恰恰提供了這樣一個(gè)較為絕佳的平臺(tái)和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)過(guò)濾，獲得粉絲當(dāng)中的“真金白銀”，再將這些粉絲進(jìn)行“變現(xiàn)”和轉(zhuǎn)化。

成功率是“殺手锏”，產(chǎn)品閉環(huán)是“終結(jié)者”

所有衍生于粉絲經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目都必須通過(guò)某種平臺(tái)或某個(gè)形式才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這個(gè)規(guī)律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網(wǎng)紅都無(wú)法回避。因此，對(duì)于一個(gè)基于粉絲經(jīng)濟(jì)的眾籌項(xiàng)目來(lái)講，選擇一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目眾籌成功來(lái)講有著非常重要的作用。

隨著國(guó)內(nèi)眾多眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)能夠順利轉(zhuǎn)化的途徑不斷增加。眾籌平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)同樣導(dǎo)致了當(dāng)下眾籌平臺(tái)質(zhì)量的良莠不齊，選擇一個(gè)好的眾籌平臺(tái)已經(jīng)成為決定眾多項(xiàng)目能否順利完成眾籌的關(guān)鍵。那么，什么樣的平臺(tái)才能保證眾籌成功，順利實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)呢？

眾籌成功率依然是殺手锏，誰(shuí)保證了成功率誰(shuí)就能獲得項(xiàng)目和用戶。對(duì)于每一個(gè)上線到眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目來(lái)講，它們之所以會(huì)進(jìn)行眾籌，面臨的最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)題，如果眾籌平臺(tái)無(wú)法保證上線項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)眾籌成功的話，那么這個(gè)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)面臨難以啟動(dòng)甚至擱淺的風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于用戶來(lái)講，只有眾籌成功率較高的平臺(tái)才能保證投資的高效率，這樣才能確保每一次投資都能得到回報(bào)。因此，保證項(xiàng)目眾籌成功率的平臺(tái)才能獲得項(xiàng)目和用戶兩方的青睞，并最終促進(jìn)文化眾籌的成功。

眾觀國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)，盡管各種類(lèi)型的眾籌平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，但就眾籌的成功率來(lái)講，目前，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺(tái)的眾籌成功率較高，這些平臺(tái)除了在前期就對(duì)上線眾籌項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格把控之外，后期依靠平臺(tái)良好的背景能夠從用戶、風(fēng)控、資金、公關(guān)傳播等方面對(duì)上線項(xiàng)目進(jìn)行全方位的支持，同樣也能夠幫助項(xiàng)目在上線到平臺(tái)之后便能夠輕松實(shí)現(xiàn)眾籌成功。

強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，才能形成“用戶+平臺(tái)+項(xiàng)目”的產(chǎn)品閉環(huán)。社交屬性始終是眾籌一個(gè)較為鮮明的特點(diǎn)，也是眾籌這種互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新形式區(qū)別于其他P2P的顯著特征。正是由于這個(gè)特點(diǎn)的存在，就必須要求眾籌的過(guò)程不斷強(qiáng)化對(duì)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。文化類(lèi)眾籌項(xiàng)目本身又帶有很多互動(dòng)的屬性，很多參與眾籌的用戶除了看重眾籌的收益之外，還會(huì)摻雜進(jìn)很多復(fù)雜的情感因素在里面，比如對(duì)某位明星的崇拜、對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目故事的熱衷、圓一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)的夢(mèng)想……這種帶有情感的互動(dòng)成為眾籌區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)金融形式的一個(gè)較為顯著的特點(diǎn)。從這個(gè)角度來(lái)講，用戶體驗(yàn)的好壞成為判斷一個(gè)眾籌平臺(tái)能否成功的關(guān)鍵。

盡管?chē)?guó)內(nèi)很多眾籌平臺(tái)都在嘗試著優(yōu)化用戶的體驗(yàn)，但是依然還有需要亟待改進(jìn)的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例，這些平臺(tái)之所以能夠在眾籌領(lǐng)域不斷獲得成功，其中一個(gè)最為重要的原因就是始終將用戶體驗(yàn)放在相當(dāng)要緊的位置。每一個(gè)上線到平臺(tái)的項(xiàng)目都必須經(jīng)過(guò)較為嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)把控，這無(wú)疑給用戶吃了一顆“定心丸”，增加了用戶的安全感，摒棄了一些P2P網(wǎng)站由于缺少嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)管對(duì)投資者造成的負(fù)面影響，用戶有關(guān)投資安全的體驗(yàn)得到了提升。

除了對(duì)上線項(xiàng)目進(jìn)行較為嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制之外，結(jié)合影視眾籌的特點(diǎn)，組織參與投資項(xiàng)目的用戶探班、觀影會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，這種活動(dòng)無(wú)疑在較為嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制之外，給上線項(xiàng)目涂上了更多的輕松互動(dòng)的色彩，通過(guò)互動(dòng)，用戶不僅能夠了解到所投項(xiàng)目的具體進(jìn)度，而且能夠真正滿足用戶投資這個(gè)項(xiàng)目的初衷。

“用戶+平臺(tái)+項(xiàng)目”這種三位一體的全天候的用戶體驗(yàn)方式無(wú)疑更加能夠促使用戶進(jìn)行投資，因?yàn)槿咧g的良好互動(dòng)形成了完美的產(chǎn)品閉環(huán)，這種閉環(huán)能夠帶給用戶一種優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這無(wú)疑將會(huì)使用戶更加容易接受，在投資的過(guò)程中也就更加安心，上線到這些平臺(tái)的項(xiàng)目亦可以順利實(shí)現(xiàn)眾籌成功。

打通全產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目運(yùn)作模式，讓投資者與項(xiàng)目方實(shí)現(xiàn)雙贏。隨著項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)入到新階段，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)都在打造的拳頭發(fā)展方向。因此，必須有橫亙整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目運(yùn)作模式才能保證上線項(xiàng)目能夠獲得強(qiáng)有力的支持以確保項(xiàng)目能夠順利落地并成功回籠資金。

文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長(zhǎng)的行業(yè)，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常了解，才能保證上線項(xiàng)目的安全，即使是在項(xiàng)目眾籌成功之后，依然能夠借助全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)對(duì)成功眾籌項(xiàng)目進(jìn)行全方位的運(yùn)作。

因此，只有能夠具有全產(chǎn)業(yè)鏈的穿透力才能對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行全方位的運(yùn)作和支持，這樣既能最大限度地保障投資者的權(quán)益，更加能夠讓項(xiàng)目方得到后續(xù)運(yùn)作的支持，最終保障投資者和項(xiàng)目方才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

如果眾籌平臺(tái)僅僅承擔(dān)的是中間方的角色，并不是直接介入到眾籌前和眾籌后的環(huán)節(jié)中，那么勢(shì)必會(huì)造成很多漏洞，最后會(huì)對(duì)投資者和項(xiàng)目方造成負(fù)面影響。而以粉絲經(jīng)濟(jì)為代表的文化跨界項(xiàng)目同樣需要這種全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，最大限度地延長(zhǎng)類(lèi)似于羅輯思維、papi醬、二更食堂等網(wǎng)紅的生命周期，才能讓投資者獲得心理安慰的同時(shí)，最大限度地保證他們的投資權(quán)益。

文化跨界已經(jīng)開(kāi)始，papi醬們已經(jīng)開(kāi)始被消費(fèi)，資本的收割期業(yè)已開(kāi)始……