【家紡百事通網(wǎng)訊】Papi醬開(kāi)淘寶店賣的不只是衣服，網(wǎng)紅變現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單
Papi醬開(kāi)淘寶店賣的是不僅是衣服，更是在賣“Papi醬”這個(gè)IP，賣網(wǎng)友們對(duì)“Papi醬”和“魔獸”的情懷。
在商業(yè)化及變現(xiàn)方面，Papi醬及其團(tuán)隊(duì)一直都很謹(jǐn)慎。意料之外，Papi醬竟然開(kāi)了個(gè)淘寶店，在上面賣“papi同款寡婦公會(huì)T恤”。
Papi醬開(kāi)淘寶店賣的不僅是衣服，還有IP
6月13日晚，papi醬在公號(hào)發(fā)布新一期名為“papi醬的影評(píng)系列視頻又來(lái)啦!我把《魔獸》給看了!!!”的視頻，毫無(wú)懸念，閱讀量分分鐘100000+。不同的是，在文章末尾，papi醬打起了自己的小廣告：“papi同款寡婦公會(huì)T恤，可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”，今日18：30準(zhǔn)時(shí)發(fā)售?！?/span>
6月13日晚18：30，“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤正式開(kāi)賣，每款定價(jià)99件，限量99件，在36分鐘之后全部售罄。目前，這個(gè)店鋪是0寶貝狀態(tài)，沒(méi)有進(jìn)一步上架新寶貝。
“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤
對(duì)于試水淘寶店，Papi醬的合伙人、北京春雨聽(tīng)雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO楊銘表示：“Papi醬在未來(lái)會(huì)不定期地在各系列視頻中嘗試銷售產(chǎn)品，所有好玩的、可以和視頻主題結(jié)合的產(chǎn)品，都可以成為銷售對(duì)象，核心是趣味性?！?/span>
賣“趣味性”的產(chǎn)品，這在中企哥看來(lái)，更像是在賣“Papi醬”這個(gè)IP。
如何理解IP?媒體人闌夕曾經(jīng)這樣定義，它能憑借自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)束縛的內(nèi)容，我們稱之為IP。
依靠吐槽視頻走紅的“Papi醬”本身就是個(gè)當(dāng)紅的大IP。據(jù)papi 醬個(gè)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年3月，papi 醬的視頻總播放量超過(guò) 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬(wàn)。目前微博粉絲1481萬(wàn)。
而Papi醬在《魔獸》電影正熱時(shí)推出“papi同款寡婦公會(huì)T恤”，恰恰把“Papi醬”和“魔獸”當(dāng)下最紅火的兩大IP結(jié)合起來(lái)了。她賣的是不僅僅是衣服，而是網(wǎng)友們對(duì)“Papi醬”和“魔獸”的情懷，也就是楊銘口中的趣味性。
除開(kāi)淘寶店外，中企哥還發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月，Papi醬一直在公號(hào)文章的下面為papitube招聘做廣告。對(duì)此，有人推測(cè)papi醬將來(lái)可能想要打造一個(gè)短視頻的內(nèi)容孵化器。
網(wǎng)紅變現(xiàn)里的大學(xué)問(wèn)
據(jù)中企哥推測(cè)，Papi醬及其團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在應(yīng)該不缺錢。今年3月份，Papi醬剛剛接受了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬(wàn)元投資。而且，在羅振宇的操作下，她的單條視頻廣告還拍出了2200萬(wàn)元的高價(jià)(這2200萬(wàn)據(jù)說(shuō)都被捐給Papi醬母校中戲了)。
雖然不缺錢，如果想將“Papi醬”這個(gè)IP做大，Papi醬必須找打適合自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道。
現(xiàn)在Papi醬的常規(guī)變現(xiàn)渠道，只有微信公號(hào)的打賞，及這次試水的淘寶店。
在中企哥看來(lái)，“Papi醬”開(kāi)淘寶店，是想看看網(wǎng)紅通過(guò)電商變現(xiàn)的可行性。
通過(guò)電商變現(xiàn)，是現(xiàn)在很多網(wǎng)紅最常用的方法。
“國(guó)民老公”王思聰緋聞前女友“雪梨cherie”，另一個(gè)身份就是電商紅人。有數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一當(dāng)天，雪梨的淘寶店成交額達(dá)到1000萬(wàn)，據(jù)傳靠開(kāi)淘寶店，雪梨?zhèn)€人年收入將近2億元。
對(duì)于電商變現(xiàn)，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，當(dāng)前電商正處于對(duì)流量和新增客戶極度饑渴的現(xiàn)狀，在未來(lái)的布局中，電商只是聚美的一小塊，它只是屬于服務(wù)、價(jià)值變現(xiàn)的方式。整合影視、明星、網(wǎng)紅、內(nèi)容各種資源去創(chuàng)造影響力，靠影響力帶來(lái)流量和用戶，創(chuàng)造“時(shí)尚娛樂(lè)+電商”的新模式，才是未來(lái)電商的發(fā)展方向。
除了電商變現(xiàn)外，不少網(wǎng)紅還通過(guò)直播平臺(tái)和廣告變現(xiàn)。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席發(fā)布會(huì)，已經(jīng)成為不少公司開(kāi)發(fā)布會(huì)的首選方式。網(wǎng)紅通過(guò)直播發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況，為品牌做廣告獲得報(bào)酬，而品牌方依靠網(wǎng)紅的人氣和影響力達(dá)到了宣傳效果。
電商和廣告之外，還有一些網(wǎng)紅通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累人氣。例如愛(ài)好旅行和攝影的Jason從2014年8月份開(kāi)始在美拍上發(fā)布自己在旅途中拍攝的視頻，目前擁有60多萬(wàn)粉絲。隨著關(guān)注度的高漲，Jason將沿途拍到的照片制作成明信片和手機(jī)壁紙，放在微店中出售。
綜合“Papi醬”為papitube做招聘廣告來(lái)看，除了將“Papi醬”打造成一個(gè)全渠道的IP外，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)或許是Papi醬團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展方向。
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