在以床品套件為主流商品的家紡市場，床墊可以說是小眾市場，疊石橋主攻這一市場的商家數(shù)量少，能把這塊市場經(jīng)營得有聲有色的商家就更是鳳毛麟角，而敢為國際就是這樣的一家企業(yè)。家紡百事通記者有幸對敢為國際陳偉昌陳總做了專訪，希望通過陳總的經(jīng)驗分享和理念傳達(dá)，能夠讓準(zhǔn)備進(jìn)入這片市場的年輕人受到感染、獲得動力。
做實事要耐得住寂寞
陳總認(rèn)為，他和其他企業(yè)主不一樣的地方在于，大多數(shù)企業(yè)主以上層的策略、戰(zhàn)略管理為工作重心，而他卻十分草根，將自己工作的重點放在生產(chǎn)上，從基層、從生產(chǎn)開始掌控，床墊工藝的種種他都可以親自操作，也因此對敢為產(chǎn)品的了解更加透徹。床墊品類在家紡市場比較小眾，但小眾市場有大學(xué)問。多年的大客戶供貨經(jīng)歷，讓敢為在床墊市場積累了許多經(jīng)驗，也磨練出了上乘的質(zhì)量。當(dāng)然，做小眾市場壓力也不小。為了做好床墊線上市場，不斷擴大的生產(chǎn)規(guī)模、倉儲空間都需要極大的人力物力財力的投入，而這些投入是否能有效轉(zhuǎn)化為收益，是否為企業(yè)帶來長期的發(fā)展？其中的風(fēng)險不言而喻?！氨仨氂行拍?，必須耐得住寂寞，愿意埋頭做事，才能抗過壓力，才能做好這片市場。”
要擁有自己的核心競爭力
陳總認(rèn)為，在競爭激烈的家紡市場，有核心優(yōu)勢，就能脫穎而出。比如敢為國際的核心競爭力就在于專業(yè)，找準(zhǔn)主攻市場，做最好的床墊。不管是供貨商，還是賣家、代發(fā)、門市商鋪，都需要找準(zhǔn)自己的定位，了解自己所擅長的領(lǐng)域，清楚自己所擁有的資源，在對自己有個完整的清晰的認(rèn)知之后，再踏入市場進(jìn)行下一步動作就能夠更好地發(fā)揮出自己的特色，更能夠吸引消費者。同時，這也是對自己實力的一個評估。有些企業(yè)對自我認(rèn)知與事實有偏差，就會制定不符合自身客觀條件的戰(zhàn)略決策，妄自菲薄固步自守，或好高騖遠(yuǎn)過于激進(jìn)，都會讓企業(yè)發(fā)展走入死胡同，在市場經(jīng)濟(jì)的歷史中，這樣的教訓(xùn)并不算少。
韜光養(yǎng)晦，先有實力再高調(diào)
敢為進(jìn)入網(wǎng)銷領(lǐng)域較晚，從去年才正式開始為電商供貨。從傳統(tǒng)線下銷售邁進(jìn)線上，許多情況大不相同，因此雖然走上了網(wǎng)銷之路，但敢為卻有意地控制了宣傳的力度，并未高調(diào)廣告，而是先從增強自身實力開始，不斷地摸索、調(diào)整、完善，踏實地打好基礎(chǔ)。因為敢為的線下銷售一般都是與大客戶合作，大批量交易，在生產(chǎn)、管理上要比零碎走量的網(wǎng)銷方便許多。進(jìn)入網(wǎng)銷市場后，受眾已經(jīng)不同，思想就必須轉(zhuǎn)變，首先從觀念上破舊立新，然后各方面的策略、執(zhí)行才能跟著轉(zhuǎn)變。
網(wǎng)銷對產(chǎn)品倉儲的要求很高，為了讓客戶對敢為產(chǎn)品庫存穩(wěn)定性放心，敢為擴大了倉儲規(guī)模；為了讓客戶有更多挑選的余地，也為了在線上市場更有競爭力，敢為于今年開發(fā)了二十六、七款新品；針對網(wǎng)銷快速反應(yīng)的供貨需求，敢為對商品生產(chǎn)提出了更高的要求，增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量。在這三點都達(dá)到陳總目標(biāo)期望后，敢為才會大力投入宣傳，“步子不能跨的太大，要腳踏實地，一步一步慢慢來。”陳總認(rèn)為，在線上市場，口碑是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵點。
成為客戶的支撐力量
希望能夠成為網(wǎng)店經(jīng)營者們的依靠，讓他們面對床墊這塊小眾市場時，能夠因為敢為的存在而不再恐懼，能夠放心地踏進(jìn)這塊市場，信任和依賴敢為，這是陳總的希望。
為此他一方面擴大倉儲，為客戶提供穩(wěn)定的貨源；另一方面加強硬件設(shè)施投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量與質(zhì)量保障；同時加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，讓敢為的床墊品類更加齊全，讓客戶能夠有更多的選擇、讓消費者能夠挑選到更加合意的貨品。由于床墊產(chǎn)品的花型開發(fā)空間較其他家紡產(chǎn)品要小一些，為陳總就在產(chǎn)品功能性方面下工夫，例如開發(fā)具有保健功能的床墊，開發(fā)季節(jié)性床墊，使之在不同氣候中都能夠適應(yīng)使用者需求。為滿足消費者多元的需求，敢為還提供訂制產(chǎn)品服務(wù)，使床墊產(chǎn)品更加個性化。
陳總說，敢為主攻中端市場，與賣家相互借力，走螞蟻雄軍的路線，雖然單個螞蟻力量弱小，但聚集起來就將是強大的力量！（家紡百事通記者/梨雪）
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