大家都知道搜索怎么玩對(duì)吧，刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率，刷轉(zhuǎn)化。不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人，基本都在這樣操作，雖然有些經(jīng)常被抓，但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了。所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重。

卡豆腐塊

提升排名

新品引爆

只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成，不要以為都是些思路或者理論。

因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了，只是沒有注意到確實(shí)有效的方法，我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來(lái)罷了。

說(shuō)到搜索，我們都知道，搜索一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)有100頁(yè)的寶貝出現(xiàn)，每15分鐘左右更新一次結(jié)果，熱詞呢更新速度更快，那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了，另外在排名第45十頁(yè)以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn)，因?yàn)橘I家很難翻那么多頁(yè)。這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時(shí)間排序的權(quán)重那么大，只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家，畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試，一個(gè)點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊，和搜索流量比起來(lái)淘寶給你一個(gè)流量就相當(dāng)幾毛錢了，你看下你后臺(tái)淘寶每天送你多少錢。那么問題來(lái)了，怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁(yè)？似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了，要嗎就是去勾搭一個(gè)小二。反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn)。不過(guò)這門路似乎不好找。那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法。(你們會(huì)覺得似曾相識(shí)，不過(guò)絕對(duì)不會(huì)有今天這么清晰明了。)

淘寶是要賺錢盈利的，那么任何涉及到收益的部分都會(huì)有KPI，否則無(wú)法去衡量那種做法最好收益最高，那么淘寶最大免費(fèi)流量入口，自然搜索也就有了自己的KPI績(jī)效。我把這種績(jī)效的名字稱為”搜索資源KPI"。

搜索資源KPI主要會(huì)對(duì)寶貝的排名，權(quán)重照成影響，那么你們肯定會(huì)說(shuō)，刷關(guān)鍵字唄，刷點(diǎn)擊率唄，刷搜索轉(zhuǎn)化率唄。嗯沒錯(cuò)，這樣做算是有效，但是這些都是皮毛，因?yàn)槟男┐笊癫粫?huì)把更加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出。所以就會(huì)導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計(jì)怎么螺旋都無(wú)效，甚至被抓。我們來(lái)下圖：

一.搜索KPI的權(quán)重

搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單，如果你只做搜索轉(zhuǎn)化，搜索點(diǎn)擊率，那么我一天來(lái)一個(gè)人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了，是不是要拿到很高的權(quán)重了？所以我們單獨(dú)去看這些值的時(shí)候基本是無(wú)意義的，不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)是，淘寶又不是人，他是非常智能的機(jī)器，他會(huì)去對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單，平均轉(zhuǎn)化率3%，那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單，你的權(quán)重是不會(huì)比對(duì)方高的，所以我們要去看一個(gè)非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣，沒有地基你就建不了房子，所以我們需要可觀的流量和成交，這里我們說(shuō)的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù)，只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有可靠的權(quán)重基礎(chǔ)，（也就是說(shuō)你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦？我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊，沒錯(cuò)，所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋，讓他的表現(xiàn)一天比一天好，那么淘寶就會(huì)不斷的給你流量，那么慢慢的你就會(huì)超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（其他幾個(gè)搜索支撐數(shù)據(jù)就不過(guò)多解釋，原理的一樣的)

當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后，在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率，搜索轉(zhuǎn)化率，和搜索成交金額。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升。但是這里也是有風(fēng)險(xiǎn)的，我知道你們?cè)谧鲫P(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時(shí)候，通常都是讓”買家”貨比三家，停留較長(zhǎng)，盡量模擬真實(shí)交易，但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)出賣你，那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們來(lái)看下圖：

上圖是一個(gè)正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)來(lái)源江湖策搜索流量?jī)?yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來(lái)后用excel統(tǒng)計(jì)就能看到這樣的效果）

下圖主要是去搶排名做的大詞（人工干預(yù)）

你看懂了嗎？只要是通過(guò)我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會(huì)異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說(shuō)淘寶不查你他查誰(shuí)？ 所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進(jìn)來(lái)的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來(lái)購(gòu)買，或者點(diǎn)擊購(gòu)物車在去購(gòu)物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁(yè)在從首頁(yè)或其他頁(yè)面點(diǎn)進(jìn)來(lái)成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。

這邊插一個(gè)關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵字帶來(lái)的成交金額，那么誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會(huì)更大，這個(gè)主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會(huì)看到豆腐塊上面的寶貝單價(jià)高的寶貝銷量比單價(jià)小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計(jì)搜索成交金額，很簡(jiǎn)單，就是去看你搜索的這個(gè)關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價(jià)，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來(lái)，就這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然還會(huì)有其他的權(quán)重影響你的，不是說(shuō)只有搜索成交金額一個(gè)數(shù)據(jù)就能OK的

二.單品的綜合權(quán)重

那么我們接下來(lái)要說(shuō)的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級(jí)的，一個(gè)是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個(gè)是重要的排序維度數(shù)據(jù)。

支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過(guò)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對(duì)手的銷量那么就會(huì)影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說(shuō)開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因?yàn)橹蓖ㄜ嚹慊隋X才給你權(quán)重的，是因?yàn)橹灰魏斡袡?quán)重的渠道(活動(dòng)除外)產(chǎn)生的銷量都會(huì)積累權(quán)重，但是只有在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過(guò)這部分權(quán)重才會(huì)爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個(gè)幾筆，還分散的去刷多個(gè)產(chǎn)品積累信譽(yù)，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對(duì)了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機(jī)器的青睞，做的比你好的多太多了。

另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個(gè)是重要的維度，基數(shù)達(dá)標(biāo)在加上這兩個(gè)維度超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會(huì)杠杠的，會(huì)影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因?yàn)樗阉餍枰刂扑阉鱇PI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非?？捎^了。不過(guò)權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會(huì)扣分，那么你的排名也會(huì)下降。

三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重

標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個(gè)（實(shí)際很多）跳失率，收藏率，停留時(shí)間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。

跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來(lái)100個(gè)人90個(gè)人跑了，你還能做爆款？

另外一個(gè)就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因?yàn)闀?huì)影響你的排名，后來(lái)淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過(guò)會(huì)作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個(gè)值的話，那么請(qǐng)記住一定不能變態(tài)，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問題嘛好不，淘寶這么聰明的機(jī)器人會(huì)看不出來(lái)，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。

最后一個(gè)就是停留時(shí)間了，停留時(shí)間呢只要保持在合理的時(shí)間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時(shí)間就算比較短也無(wú)所謂，說(shuō)明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預(yù)的話就要注意了，時(shí)間不能短。充值類目就無(wú)所謂了，10秒都可以。

以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問題，但是畢竟每個(gè)人的情況不一樣，操作起來(lái)肯定也會(huì)千差萬(wàn)別，所以并不能保證所有人都有效果，所以最好是自己結(jié)合下自己的情況，然后多去測(cè)試，相信你肯定能得到滿意的答案。

四.店鋪權(quán)重

最后在補(bǔ)充下，就算我們前面的規(guī)劃做好了，但是你的店鋪權(quán)重有問題的話，那么上面的規(guī)劃你做的再好也是沒用的，因?yàn)樘詫氁?guī)則的原因，很多刷單被抓的，違規(guī)的都是會(huì)被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也沒人能看到。

所以我們一定要注意讓店鋪的DSR，動(dòng)銷率，旺旺響應(yīng)時(shí)間保持良好的趨勢(shì)，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做搜索KPI權(quán)重和綜合權(quán)重才有意義。

我要說(shuō)的就這么點(diǎn)，這些東西操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，也是你們經(jīng)常在做的一些事情，現(xiàn)在只是更精細(xì)化點(diǎn)了，所以好好把握，抓住機(jī)會(huì)一定能做出自己的爆款。