很多時候我們都在說要走直路，而不能走彎路，因為直路最短。可是，你有沒有想過，如果直路上處處是大山，我們不也需要花力氣去奮力攀登？如果直路上處處是江河，我們不也需要花時間去架橋鋪路？我認(rèn)為，走一條阻力最小的路，才是我們通向成功的捷徑。那么，怎樣才能在淘寶走一條阻力最小的路呢？我想最關(guān)鍵的是一個詞語——“定位”。
定位自己
“定位自己”我認(rèn)為是在做淘寶之前，最為關(guān)鍵的一個定位。以前我在500強(qiáng)企業(yè)做招聘工作的時候，經(jīng)常會問應(yīng)聘者一個問題：你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點和缺點是什么？很多人的回答要么千篇一律，要么含糊其辭。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？原因很簡單，那就是他們根本對自己不了解，沒有很好的對自己先進(jìn)行審視，因此無法準(zhǔn)確地定位自己。這也是為什么現(xiàn)在社會多數(shù)人都很浮躁，動不動就頻繁地跳槽，或者整天在埋怨各種各樣的不公平。所以走的路是越來越有阻力，離自己目標(biāo)也越來越遠(yuǎn)。
所以大家在想做淘寶之前，首先應(yīng)該對自己精準(zhǔn)地定位。那么怎樣去定位自己呢？首先我想說的是你怎么定義你想要在淘寶中的“成功”?！俺晒Α睂δ愣允鞘裁茨?？皇冠，金冠，商場旗艦店，品牌店，還是那些例如“三只松鼠”般的淘寶神話店？在我看來，每個人對在淘寶中取得的成功的定義是不一樣的。我有個做公務(wù)員的朋友，因為她工作比較輕松，所以在空余時間打理了一個賣自制首飾的淘寶店，她的目的不是賺多少錢，而是希望自己的手工品有人欣賞，碰到知音。所以她在自己的淘寶小店里自得其樂，非常開心。我就認(rèn)為她是一個開淘寶的成功者。
所以每個人必須先清楚自己對成功的定義，這才是最重要的。如果你已經(jīng)有一份工作，想利用空閑時間兼職把淘寶店做成三只松鼠，那么我想簡直是比登天還難。簡單的說，如果你想做一個皇冠店，如果不全職經(jīng)營，都是非常困難的。無論什么時候，都要記住一個詞——“專一”，因為只有專一才能把一件事情做好。淘寶的門檻很低，所以是人都可以進(jìn)來過一回當(dāng)老板的癮，這也是為什么每天都會有幾萬個“老板”在淘寶誕生，可是你有沒有也想過，低門檻同時也代表著高淘汰率，這也是為什么每天都有幾萬的小店鋪在淘寶消失的原因。
大家有沒有捫心自問過，自己究竟適不適合做老板呢？老板也有大小之分，做小老板的必要條件是:必須能吃苦耐勞，敢想敢做，見縫插針，任勞任怨，打破面子觀念，具有阿Q精神。而做大老板的必要條件是：需要品德高尚志向高遠(yuǎn)，思維敏捷知識淵博，足智多謀能力超群，身體健康精力充沛，當(dāng)然還有運氣。而這些，你都具備了嗎？
定位團(tuán)隊
在我看來，淘寶根本就不可能是一個人能做的事情，一定要有一個團(tuán)隊來協(xié)作。因此，作為老板的你一定要在初期的時候建立自己良好的團(tuán)隊。這就要求你要了解每個隊員的優(yōu)點和缺點，把他們放到各個合適的崗位。放大每個隊員的優(yōu)點，弱化他們的缺點。一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝，這是很經(jīng)典的一個中國諺語。它也從側(cè)面告訴我們一個很簡單的道理：中國人的協(xié)作精神其實是很差的，往往一人成龍，三人成貓。
所以淘寶初期選擇合作伙伴非常重要，放眼看現(xiàn)在淘寶上多數(shù)知名的成功店，幾乎都是夫妻店衍生而來的。為什么呢？首先，你要先了解中國人的特性。中國是一個家文化特別重的國家，而一個團(tuán)隊最重要的就是團(tuán)結(jié)和凝聚力，所以在淘寶初期用“家”文化來組建你的團(tuán)隊，我想這是最可行的一個方式。像我自己，現(xiàn)在招的員工都是表弟，表妹之類的親戚，當(dāng)然，我并不是盲目的，逮到一個親戚就招進(jìn)來，而是有選擇性的招人。因為從小在一起長大，對他們的性格習(xí)慣都很了解，所以會選擇合適的人，安排到合適的崗位，這樣也便于管理。因此在我淘寶初期發(fā)展的時候，確實幫我省了很多心。當(dāng)然，現(xiàn)在我還是處在中小賣家的發(fā)展階段，以后發(fā)展大了，向大賣家考進(jìn)的話，又是另一種模式了。再怎么說，我們家族里也不可能有那么多表弟表妹的。
定位商品
商品的定位在淘寶發(fā)展的初期也很重要，因為在發(fā)展的初期很多人都會遇到無資金，無經(jīng)驗，無人力的“三無”情況。所以在選擇產(chǎn)品的時候就很有學(xué)問了。我認(rèn)為初期的產(chǎn)品最好有如下特性：1.低庫存 2.低屬性 3.一定的利潤空間 4.持續(xù)的購買人群 5.質(zhì)量過硬 6.有特定的吸引力。解釋一下這幾個特征：
1）低庫存
指的是商品的單價不能太高，體積不能太大。初期你沒有足夠的資金，所以你賣的商品單價不能太高，同時，你也沒有多余的錢去租倉庫，所以選擇的商品的體積要小。
2）低屬性
就是你要賣的商品屬性不能太多太復(fù)雜了，比如說保健品吧，要提供材料成分，保質(zhì)期，檢驗證書什么的，比較繁瑣，要是碰到國家出臺什么政策消息或者淘寶排查，就更加麻煩。這些不僅僅會大大降低你的上新速度，還會增加客服員工的培養(yǎng)周期，同時也會拉長你的客服的接單時間，效率明顯就會降低了很多。在初期，我們往往最缺的就是人力，因此要把你的人力效率最大化就應(yīng)該選擇低屬性的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。
3）一定的利潤空間
這個就不多解釋了，沒利潤，就沒飯吃啦。
4） 持續(xù)的購買人群
你的商品一定要有持續(xù)的購買人群，不是隨風(fēng)而逝的，流行一陣就無人問津的那種，持續(xù)的購買力是保證你經(jīng)營的持續(xù)性必要保證。
5）質(zhì)量過硬
質(zhì)量是持續(xù)不斷的回頭客的保障。
6）有特定的吸引力
這要求你的產(chǎn)品要有自己獨特的優(yōu)勢，無論外觀還是價格，都必須要有自己獨特的特征，這樣才能吸引人購買。大家肯定會說這樣的商品哪里去找呢？我想其實各個行業(yè)都有這樣的商品。舉個例子吧，女裝和絲襪。我在淘寶初期肯定不考慮做女裝，雖然女裝行業(yè)，永遠(yuǎn)是淘寶成交額的NO.1。前段時間看了報道說51%的倒閉的淘寶賣家都是服裝類目的。
衣服需要大量的款式以及更新率來沖擊市場。過氣衣服如果一季又一季的疊加，就會造成很多積壓的庫存，積壓的庫存又需要有足夠的空間去儲存，對于小賣家來說，資金會馬上承受不起。同時，女裝對模特、攝影的技術(shù)要求又高，在沒有人力、經(jīng)驗還有財力的支持下，你的衣服很難會讓人有購買欲望。還有衣服的各種尺碼，材料等等，都會讓你有限的人力客服在應(yīng)對的時候應(yīng)接不暇，接單率降低。但是絲襪就不同了。絲襪體積小，單價相對便宜，幾乎都是均碼，而且很多品牌的絲襪都有官網(wǎng)圖。再者，絲襪不存在過時現(xiàn)象，今年賣不掉，明年也能賣。所以絲襪很符合我所提到的那幾個屬性，這就是為什么如果我選擇的話，我會選擇絲襪而不是女裝。
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