今天講個(gè)人微信號(hào)怎么玩，我們先從微信本身說起。
微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍是希望把微信做成一個(gè)溝通工具，并不愿意讓微信成為營(yíng)銷人的陣地。
了解這點(diǎn)很重要，意味著我們不能太過于直接地在微信上面做營(yíng)銷，而是委婉一點(diǎn)，頻率低一點(diǎn)，最好是配合話題去做營(yíng)銷，我稱之為“軟營(yíng)銷”。
廣告一旦赤裸地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，就會(huì)顯得低俗，消費(fèi)者就會(huì)很反感。
把廣告植入到內(nèi)容里面，結(jié)局就不一樣了。所謂的內(nèi)容就是文章、話題、活動(dòng)等。
所謂的營(yíng)銷，就是讓更多地人來圍觀。
就像動(dòng)物園里面看耍猴，一開始只有零一這個(gè)SB在逗猴子玩，后面走過來的人停下腳步看零一逗猴子玩，然后停下腳步的人越來越多，一層一層地人群圍上來。最外層的人，并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子，他們只是看到有人在圍觀，只能看到后腦勺，也就圍上來了。這叫集體無意識(shí)。俗稱病毒式傳播，或洗腦。
比如前一段時(shí)間的神曲“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多”，大街小巷都是小蘋果這個(gè)調(diào)子，很多人都已經(jīng)忘記了音樂的初衷。
個(gè)人玩微營(yíng)銷很難，但也很容易。關(guān)鍵是看是否懂得借勢(shì)。
借勢(shì)，就是借力打力。也是動(dòng)物的本性，都喜歡依附強(qiáng)大的個(gè)體。當(dāng)自己弱的時(shí)候，借助強(qiáng)者的力量，可以讓你省時(shí)省力。
營(yíng)銷+借勢(shì)，這絕對(duì)是大招。
攢人品，軟營(yíng)銷。這句心法是有邏輯性的，必須是先攢人品，后做軟營(yíng)銷。
攢人品也就是養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)是最重要前提，大約需要1-3個(gè)月的時(shí)間，養(yǎng)號(hào)的目的就是不要暴露自己是做營(yíng)銷的，一旦在朋友圈中暴露，可能會(huì)瞬間死得很慘。
除非你現(xiàn)在已經(jīng)有一定量的粉絲，而且互動(dòng)良好，證明你人品過關(guān)，就可以不用花太多時(shí)間在前期的養(yǎng)號(hào)上面。
我們先理解下養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)就是讓朋友知道你，熟悉你，喜歡你。正確使用個(gè)人微信是以溝通為主，提供有價(jià)值的內(nèi)容給朋友們，這樣才能達(dá)到養(yǎng)號(hào)的目的。
俗稱，好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對(duì)不是像零一這樣腦殘，有趣也可以很正經(jīng)的。只要讓粉絲有興趣關(guān)注你，就行了。
在經(jīng)營(yíng)自己的微信號(hào)的時(shí)候，要對(duì)自己有一個(gè)定位，不要用太過于偽裝自己，等下給你們看不偽裝的零一TAT。
聽過這樣一個(gè)段子：每個(gè)人的朋友圈都有一個(gè)二貨，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里面沒有二貨的時(shí)候，那個(gè)二貨就是你。
生活經(jīng)驗(yàn)告訴我，自己是怎么樣的，就怎么樣，別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。
玩微信要真誠(chéng)，什么叫真誠(chéng)？俗稱“別裝逼”。
并且也不用避諱暴露你的行業(yè)，你是做什么的可以通過個(gè)性簽名或者朋友圈封面去體現(xiàn)，不要在朋友圈發(fā)低級(jí)廣告就可以了。
像我是從事培訓(xùn)行業(yè)的，我不張揚(yáng)也不避諱。也不去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有人問及，我會(huì)實(shí)話實(shí)話。存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市場(chǎng)中立足。
聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。
每天隨機(jī)挑10-30個(gè)朋友聊天，去關(guān)心下你的朋友。但是不要群發(fā)，群發(fā)功能慎用，這絕對(duì)是騷擾。這是個(gè)細(xì)活，更是苦力活！沒耐心真做不好。
有賣家跟我說，我不會(huì)聊天，找不到話題怎么辦？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要對(duì)方有發(fā)朋友圈，就會(huì)有話題可聊了。
如果還沒有領(lǐng)悟到的話，我只能幫你們到這兒了TAT。
朋友圈
先講我們?cè)谂笥讶δ茏鍪裁?，朋友圈是朋友們的分享消息，可能是自己的生活點(diǎn)滴，也可能是一些優(yōu)秀的內(nèi)容文章。同時(shí)也是我們和朋友互動(dòng)的一個(gè)渠道。
我們可以做的事情有三件：。
點(diǎn)贊
點(diǎn)贊是最簡(jiǎn)單的事情，需要的是堅(jiān)持，每天堅(jiān)持給朋友們點(diǎn)上一個(gè)贊！另外朋友圈的封面也是可以贊的，每個(gè)新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面，證明你逛過他的朋友圈?；蛟S他也會(huì)來逛逛你的朋友圈。
評(píng)論
評(píng)論這件事情，就不簡(jiǎn)單了，是技術(shù)活。評(píng)得恰到好處會(huì)讓你人品爆發(fā)。
大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)朋友圈都太過于功利，功利就像一根刺，只會(huì)讓我們跟朋友們距離越來越遠(yuǎn)。如果你實(shí)在不知道要如何評(píng)論的時(shí)候，不妨發(fā)個(gè)表情。
發(fā)表信息
朋友圈的內(nèi)容需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，需要從時(shí)間和內(nèi)容兩個(gè)方面入手。
經(jīng)常聽到朋友說，我朋友圈某人不知道哪來的勇氣，天天刷屏，直接被我拉黑了。
朋友圈信息一旦發(fā)得太多，就會(huì)引起反感。我勸大家珍愛生命，遠(yuǎn)離刷屏。一天發(fā)朋友圈的頻率不宜太高，我們可以限定在3-5次，分別是早上起床后，中午或下午休息時(shí)和晚上休息前。這三個(gè)時(shí)間段也剛好是大部分空閑的時(shí)間段。
內(nèi)容上的規(guī)劃，以生活秀、優(yōu)秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主，在養(yǎng)號(hào)階段不要發(fā)廣告。號(hào)養(yǎng)起來后，我們才能適當(dāng)發(fā)一些軟文，做一些推薦。同樣是切忌直接發(fā)低級(jí)廣告。
另外非常重要的是，要對(duì)朋友分組（打標(biāo)簽），可以讓不同的朋友，看到不同的信息。這點(diǎn)在維護(hù)朋友圈的時(shí)候非常重要。我們可以用性別（男/女），年紀(jì)（年輕/青年/中老年），群/圈子（微信群可以導(dǎo)入打標(biāo)）。在發(fā)布朋友圈的時(shí)候可以設(shè)置誰(shuí)看，也可以設(shè)置誰(shuí)不能看，不同的人群可以看到不同的信息。
Ps：長(zhǎng)按右上角的攝像機(jī)按鍵可以發(fā)表純文字信息，但不能設(shè)置位置和權(quán)限。
在發(fā)朋友圈的時(shí)候，還可以設(shè)置所在位置，這個(gè)所在位置也可以植入營(yíng)銷信息，搜索一些無厘頭的字眼，可以快速看到創(chuàng)建新的位置，這個(gè)位置名稱可以隨便我們打，只要不是色情字眼什么的都沒問題。
搜索位置，要盡量搜索無厘頭的，這樣容易看到創(chuàng)建新的位置。創(chuàng)建好位置后，下次就可以搜索到了
一般是設(shè)置成高大上的地址，什么零一創(chuàng)業(yè)基地啦，什么零一食品基地啦，不過我的比較low，零一的狗窩，真實(shí)寫照，如假包換。位置效果展示，朋友們被我這條信息驚呆了?。òl(fā)信息已經(jīng)是周六）
偷窺心理
每個(gè)人都是有偷窺心理的，只要你在朋友圈展示了個(gè)人魅力，別人極有可能會(huì)進(jìn)去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下，如果進(jìn)來朋友圈一看都TM的是廣告，那我們是否就會(huì)直接關(guān)（ma）閉（niang）對(duì)方的朋友圈，甚至拉黑。所以千萬(wàn)不要拿朋友圈來刷廣告，那樣會(huì)死得很慘。多利用人性的偷窺心理，就像現(xiàn)在，應(yīng)該有很多人會(huì)想看我的朋友圈，看下零一的狗窩是長(zhǎng)什么樣子的。
基礎(chǔ)操作思路
第一步：先把微信當(dāng)做溝通渠道，把朋友圈里的基礎(chǔ)好友建立良好信任（如果微信沒人，就用第三天的方法去加基礎(chǔ)粉絲），每天堅(jiān)持互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、發(fā)內(nèi)容），并及時(shí)對(duì)好友貼標(biāo)簽分組，但不要發(fā)廣告。
如果人品好，直接可以跳過第一步。
第二步：尋找?guī)讉€(gè)目標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)朋友圈的人群的了解，選擇目標(biāo)產(chǎn)品，或者根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品去尋找需求這個(gè)產(chǎn)品的人群。一定要自己買回來看過摸過用過。前期可以直接拿別人的零售價(jià)，你自己售價(jià)高一點(diǎn)就可以了。
第一步和第二步可以互換
第三步：可以正大光明地讓大家知道你是做什么的，但不能發(fā)廣告，可以通過個(gè)性簽名或位置來體現(xiàn)。同時(shí)要思考會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品的人群在哪里，如果是根據(jù)自己的朋友圈人群找的產(chǎn)品，證明自己已經(jīng)熟悉這種人群，可以進(jìn)一步打入圈子。By the way ，只要你讓自己擁有這個(gè)圈子的人群特征，圈子自己會(huì)來找你。
第四步：把自己徹底植入這個(gè)圈子。秘訣是用心聊。
第五步：把產(chǎn)品植入故事，植入情感，植入差異化。
第六步：通過活動(dòng)和口碑傳播，適當(dāng)一個(gè)星期發(fā)1-2條軟文信息。
大部分人會(huì)卡在四五六這三步，第四步真的是用心就好，你融入不了這個(gè)圈子就代表你不夠了解這個(gè)圈子的特點(diǎn)。有這么一句話，叫”百術(shù)不如一誠(chéng)“，意思就是再多的伎倆也不如一顆誠(chéng)心。無論做什么都一樣，用心，很重要。
第五步是需要對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，然后配合營(yíng)銷思維，開篇的時(shí)候我就說過營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，產(chǎn)品即營(yíng)銷，營(yíng)銷即溝通，是一種信息的傳遞，人與人之間的影響。營(yíng)銷要塑造價(jià)值，產(chǎn)品本身的價(jià)值是一方面，更重要的是提供心理層面的價(jià)值，讓對(duì)方獲得認(rèn)同感，存在感。第五步其實(shí)可以不做，只是不做的話，就是純粹地賣貨，靠“刷臉“銷售。
第六步在上一篇有提過傳播。話題永遠(yuǎn)是傳播的驅(qū)動(dòng)力，要讓事情富有議論性，這樣才傳播地起來。比如大家猜猜我的碗洗了沒有呢？洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢？傳播，要先讓大家知道有你的存在，而不是急于去銷售你的產(chǎn)品。
已經(jīng)提醒到這一步了，再?zèng)]開竅，就沒救了。
今天到此結(jié)束，自己領(lǐng)悟。下一篇是分水嶺，文章開始變得更有趣。
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