“免費”成功的三個前提：
精準用戶的剛性需求產品，免費或顛覆性的低價來獲取用戶；
用戶獲取到一定數量后，如何讓用戶消費或讓其他人來買單；
有充足的資本玩免費。
免費做產品的好處大家都知道，免費的資本大家都認為自己沒有，但是真得沒有這個資本嗎？
講2個草根的案例：
案例1：某小哥干嚼上班打卡體現不出自己的價值，于是決定白手創(chuàng)業(yè)，起方法如下：
注冊了2個微信號，2個微博號，內容都是其所在辦公區(qū)（2個街區(qū)，30多個辦公樓）1組是：生活信息，比如哪家菜館今天打折，那棟樓里做品牌活動有便宜占，周邊妹子找妹子合租，哪家公司搬家有舊家具賣等等。
在1組運營1個月有基礎后就開始第二組；
2組是：曖昧生活，比如哪家的妹子單身求小哥圣誕節(jié)請客，哪位小哥天天回家順道可以帶妹子，下班后有球賽碼人，合租球場等等。
反正每天的工作也不忙，運營2組微信微博無壓力，3個月內，攢下超過5萬的粉絲和聽眾，基本都是周邊辦公樓里的白領。
然后，小哥辭職，在離著辦公地點自行車10分鐘的社區(qū)里，開了家西餐加工點，主做披薩，熱狗和烘培糕點，用戶可以用微博微信點餐后配送，用自己的2組自媒體進行信息推送和發(fā)動曬單，又過了三個月，已經有7人的團隊，每天收到的訂單數，么有告訴我，等我灌醉他再說吧。（期間只花費了傳單印刷費5000元。）
案例2：一個三壞學生的創(chuàng)業(yè)故事，好學生們不要學習
該壞學生發(fā)現學校冬天每天都有很多妹子們跑到校門口接快遞，寒風中等著簽收瑟瑟發(fā)抖，于是開展了校內帶取貨送貨的服務，每個寢室只收取5元/月的服務，網購后收貨人電話寫成她的，寢室和姓名則是真實的。對本系的學姐妹們免費服務，條件是需要在女寢代發(fā)傳單。
1個月后每天他經手的快遞超過100單，三壞學生開始記錄校內網購人群的購物信息，哪些妹子買零食多，買首飾多（低價格，標準化，退換貨成本低），然后聯合另外2個三壞學生開店組零食和首飾，零食送貨上門，首飾7天內免費退還，獲取客戶的方式大家都能猜到。目前三壞學生擁有3個大店。
說完案例，我們再來分析下：
精準用戶的剛性需求產品，免費或顛覆性的低價來獲取用戶
精準用戶：不但線上，也可以依靠地域定位，案例1是2個街區(qū)的辦公樓白領；案例2是本學校里的網購達人；
剛性需求：不但是產品，服務和信息也是剛醒需求，案例1是吃喝玩樂占便宜泡異性朋友（誰敢說這些不是剛需）；案例2是大冷天不愿意去校門口接快遞；
草根可以根據地域，用信息或服務獲取免費高質量的用戶，雖然數量不會很大，但是精準度可不是一般的高。
免費或顛覆性的價格：需要草根抓住有剛需，但是別人沒有提供的空檔，哪怕占領一小塊用戶群，也都吃喝的了。要是別人已經開始弄了，那就換個剛需做內容吧，空白剛需多多呢。
當然，線下信息是一種，如果有資源接觸到別人的用戶，用針對同類用戶的垂直信息吸引他們同時成為自己的用戶，也是很快速便捷的方法，像做食品保健品的電商，利用一家早教網站的合作，向早教網站的會員提供兒童食品的各項知識，最終也獲得了大量的核心用戶。
互聯網思維，不管多草根，只要能夠堅持，就能玩好。
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