“免費”成功的三個前提:
精準用戶的剛性需求產品,免費或顛覆性的低價來獲取用戶;
用戶獲取到一定數量后,如何讓用戶消費或讓其他人來買單;
有充足的資本玩免費。
免費做產品的好處大家都知道,免費的資本大家都認為自己沒有,但是真得沒有這個資本嗎?
講2個草根的案例:
案例1:某小哥干嚼上班打卡體現不出自己的價值,于是決定白手創(chuàng)業(yè),起方法如下:
注冊了2個微信號,2個微博號,內容都是其所在辦公區(qū)(2個街區(qū),30多個辦公樓)1組是:生活信息,比如哪家菜館今天打折,那棟樓里做品牌活動有便宜占,周邊妹子找妹子合租,哪家公司搬家有舊家具賣等等。
在1組運營1個月有基礎后就開始第二組;
2組是:曖昧生活,比如哪家的妹子單身求小哥圣誕節(jié)請客,哪位小哥天天回家順道可以帶妹子,下班后有球賽碼人,合租球場等等。
反正每天的工作也不忙,運營2組微信微博無壓力,3個月內,攢下超過5萬的粉絲和聽眾,基本都是周邊辦公樓里的白領。
然后,小哥辭職,在離著辦公地點自行車10分鐘的社區(qū)里,開了家西餐加工點,主做披薩,熱狗和烘培糕點,用戶可以用微博微信點餐后配送,用自己的2組自媒體進行信息推送和發(fā)動曬單,又過了三個月,已經有7人的團隊,每天收到的訂單數,么有告訴我,等我灌醉他再說吧。(期間只花費了傳單印刷費5000元。)
案例2:一個三壞學生的創(chuàng)業(yè)故事,好學生們不要學習
該壞學生發(fā)現學校冬天每天都有很多妹子們跑到校門口接快遞,寒風中等著簽收瑟瑟發(fā)抖,于是開展了校內帶取貨送貨的服務,每個寢室只收取5元/月的服務,網購后收貨人電話寫成她的,寢室和姓名則是真實的。對本系的學姐妹們免費服務,條件是需要在女寢代發(fā)傳單。
1個月后每天他經手的快遞超過100單,三壞學生開始記錄校內網購人群的購物信息,哪些妹子買零食多,買首飾多(低價格,標準化,退換貨成本低),然后聯合另外2個三壞學生開店組零食和首飾,零食送貨上門,首飾7天內免費退還,獲取客戶的方式大家都能猜到。目前三壞學生擁有3個大店。
說完案例,我們再來分析下:
精準用戶的剛性需求產品,免費或顛覆性的低價來獲取用戶
精準用戶:不但線上,也可以依靠地域定位,案例1是2個街區(qū)的辦公樓白領;案例2是本學校里的網購達人;
剛性需求:不但是產品,服務和信息也是剛醒需求,案例1是吃喝玩樂占便宜泡異性朋友(誰敢說這些不是剛需);案例2是大冷天不愿意去校門口接快遞;
草根可以根據地域,用信息或服務獲取免費高質量的用戶,雖然數量不會很大,但是精準度可不是一般的高。
免費或顛覆性的價格:需要草根抓住有剛需,但是別人沒有提供的空檔,哪怕占領一小塊用戶群,也都吃喝的了。要是別人已經開始弄了,那就換個剛需做內容吧,空白剛需多多呢。
當然,線下信息是一種,如果有資源接觸到別人的用戶,用針對同類用戶的垂直信息吸引他們同時成為自己的用戶,也是很快速便捷的方法,像做食品保健品的電商,利用一家早教網站的合作,向早教網站的會員提供兒童食品的各項知識,最終也獲得了大量的核心用戶。
互聯網思維,不管多草根,只要能夠堅持,就能玩好。
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