看到淘寶上淘品牌異軍突起，一個又一個的店鋪從無人知曉，到慢慢被同行視為標(biāo)桿，賣家們是不是都會很眼饞呢？想知道他們是如何做到的嗎？
今天，小編就和大家分享一家店鋪，在同行眼中它是一匹黑馬。這是一家漁具小店，一個20多歲的年輕人做掌柜，短短的一個月時間，就從零信譽(yù)做到5鉆。他是如何做到的，到底有什么秘訣呢？我們下面來慢慢揭開它的面紗。
秘訣一：店鋪裝修和主要寶貝的詳情頁制作
在店鋪的裝修上面，我們不要浪費(fèi)太多時間。出來一套還可以的方案，就抓緊時間實施。因為有很多人開店后，想著一定要把店鋪裝修得多么高檔美觀，然后一做三個月過去了，新店的扶持期也隨風(fēng)而去了。
切記，新店一定要抓住這段淘寶的扶持期，因為會有流量方面的扶持。自然流量是一個店鋪的命脈。在店鋪很小的時候，沒有那么多銷量和同行競爭。你如果再沒有流量，就很難做的起來。但是，主打?qū)氊惖脑斍轫撘欢ㄒ伦愎Ψ颍热纾航o力的詳情視頻做了沒，詳情賣點(diǎn)夠不夠動人等，這都是影響轉(zhuǎn)化的決定性因素。
秘訣二：主打?qū)氊惪焖俜e累銷量
前期的選款和測試過程，這里就省略不談，我們談些更重要的過程。主打款選好，詳情頁面也推出后，積累銷量的大戰(zhàn)就要拉開了。其他寶貝的優(yōu)化，可以后續(xù)慢慢進(jìn)行，主打?qū)氊惖匿N量積累不能等，一定要快速進(jìn)行。因為寶貝的成長速度，也是寶貝搜索權(quán)重的重要影響因素。
首先，做好自然流量的優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化對獲取自然流量來說很重要。你可以通過數(shù)據(jù)魔方和市場上銷量高的寶貝標(biāo)題，做對比優(yōu)化，組合出屬于我們自己的標(biāo)題。在引流效果上，連續(xù)跟蹤兩周，確定標(biāo)題引流效果不錯后，確保使用一些常用的詞，以便在前三頁都可以找到我們產(chǎn)品的身影。
然后是下架時間。我們只在店鋪的流量高峰期調(diào)整，如：周四的晚上9:30。流量進(jìn)來后，配合店鋪的營銷手段，進(jìn)行營銷。比如：我們做的新品階段性價格，前200名33元，還送大禮包；等銷量到了200多件以后，我們就對價格進(jìn)行了調(diào)整，前500名36元。因為產(chǎn)品性價比很高，所以，以這樣的價格買到這樣的產(chǎn)品，買家會感到很超值，很快基礎(chǔ)銷量就積累了起來，我們的信譽(yù)也很快上了2鉆。這時，我們的付費(fèi)流量可以引入，對自然流量的配合和帶動作用非常大。
其次，付費(fèi)流量的大力引入
因為是新店，畢竟流量有限，所以一定要借助付費(fèi)流量。很多賣家在前期投直通車的時候，都是小心翼翼，先試下水，然后慢慢去養(yǎng)詞，再慢慢開始有轉(zhuǎn)化。這樣不是說不對，但是要快速積累銷量是比較難的。這樣的流量也很難對店鋪自然流量起到帶動作用。
所以，我們采取的方法是，主推款大力投放，每天的花費(fèi)至少在1500左右。然后，輔以低價引流計劃來降低PPC。這樣，我們的引流成本不是很高，轉(zhuǎn)化前期也還不是很好。但是，后期質(zhì)量得分起來之后，排名很快就上去了，轉(zhuǎn)化也跟著上去。每天直通車和淘寶客的流量大概在2500左右，加上自然每天6000左右的流量，店鋪轉(zhuǎn)化沒有掉下2.5%過，從而穩(wěn)定了我們的自然排名。付費(fèi)推廣也占據(jù)了很好的位置。
與此同時，同時我們加大了定向的投放，將瀏覽、收藏過的流量和相似店鋪的流量鎖定起來。這樣我們的潛在客戶，就被我們?nèi)ζ饋砹恕Ｍㄟ^大力的圈位置和圈客戶，我們的銷量直線上升，店鋪信譽(yù)也扶搖直上。
秘訣三：抓住手機(jī)淘寶的優(yōu)勢
今年，大家都在說手機(jī)淘寶，也都在做，但是真正給力的東西，就是真真正正地讓利，大家有沒有在做呢？我們的手機(jī)專享價，可讓買家十分眼饞，因此，可以以低于PC端一半的價格讓利于消費(fèi)者。
有的人說我去做活動，價格也很低，而且短時間內(nèi)能有銷量大幅的積累?？墒悄阌袥]有想過，做活動最賺錢的是平臺商。如果你的銷量不計淘寶搜索權(quán)重，不如給消費(fèi)者直接讓利來的實際，但實際上，這個銷量肯定是計入搜索的。我看到很多商家的手機(jī)專享價，就是象征性的9.9折，那是在忽悠消費(fèi)者嗎？誰為了你那幾塊錢的好處，來買你的東西呢？
通過這種方法，我們在手機(jī)端的搜索排名很輕松就占據(jù)了前幾位，我們手機(jī)的訂單也鋪面而來。當(dāng)然，排名起來之后要提價的，要不然會虧死。
秘訣四：做好老客戶營銷
設(shè)置拉人有獎，讓老客戶幫我們介紹客戶；設(shè)置VIP客戶，給VIP客戶各種特權(quán)，比如優(yōu)先發(fā)貨、包郵卡，各種節(jié)日的小禮物贈送，讓他們感覺老客戶有尊貴的待遇；多和老客戶互動，店鋪經(jīng)常性搞抽獎小活動和問卷調(diào)查，建立釣友經(jīng)驗交流互動群、微淘，及時推送優(yōu)惠信息等。
總之，和我們的客戶經(jīng)?；樱軌蜃屗麄兏杏X我們是在乎他們的，我們是把他們當(dāng)做朋友來對待的。這樣，他們對我們的忠誠度和粘性才會高。積累這些老客戶，就像是積累一批自己的粉絲。我們的新產(chǎn)品和我們的店鋪活動，需要他們常來捧場。我們前期花那么多錢去引入新流量，目的就是讓他們變成我們忠誠的客戶，這樣店鋪才能更長久地發(fā)展。切忌不斷引入新流量，又不斷流失。
綜上所述，做好店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功，不要浪費(fèi)流量浪費(fèi)錢。新店沖鉆一定要注意，前期快速積累寶貝銷量，提高寶貝及店鋪權(quán)重。同時，也要關(guān)注并重視手機(jī)營銷，切實有效地去行動。另外，千萬要重視老客戶?！?a href="http://m.amazingfilms.cn" target="_blank">家紡百事通-疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航】
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