所有人都低估了女性市場(chǎng)的價(jià)值，即使你覺得自己已經(jīng)高估它了。
近日有消息稱國(guó)內(nèi)時(shí)尚電商美麗說已經(jīng)邀請(qǐng)魏萍女士出任公司CFO，魏萍此前擔(dān)任正保遠(yuǎn)程教育首席財(cái)務(wù)官，成功帶領(lǐng)公司在紐交所上市，更早之前在新東方成功赴美上市的過程中起到了舉足輕重的作用。魏萍的履歷使業(yè)內(nèi)有足夠的理由相信，美麗說有可能在為沖刺IPO做準(zhǔn)備。另一家以女性為主要用戶群體的社會(huì)化電商網(wǎng)站蘑菇街也于去年完成了一輪融資，其投后估值10億美金。
主打圖片美化的手機(jī)應(yīng)用美圖秀秀，在推出美圖手機(jī)切入硬件領(lǐng)域之后，于去年推出美拍應(yīng)用進(jìn)軍段視頻，上線9個(gè)月后用戶過億。目前，美圖旗下?lián)碛忻缊D秀秀、美拍以及美圖手機(jī)三大產(chǎn)品線，月活躍用戶超過1億。此前，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝在一次演講中向外界透露，公司的整體估值已達(dá)到30億美金。小道消息傳聞，蔡老板正在有條不紊的推進(jìn)美圖IPO計(jì)劃。
以女性經(jīng)期為切入點(diǎn)、隨后轉(zhuǎn)型女性社區(qū)的美柚于去年完成C輪融資，融資金額3500萬美金，當(dāng)時(shí)美柚的用戶數(shù)是5000萬，而其用戶規(guī)模已于2014年底超過7000萬。用戶量的增長(zhǎng)同樣推動(dòng)其估值上升，以女性用戶的高變現(xiàn)能力來推測(cè)，其估值也已達(dá)數(shù)億美金。考慮到美柚可能在今年進(jìn)行的商業(yè)化帶來的溢價(jià)，應(yīng)該會(huì)很快步入10億美金俱樂部。
僅僅以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為統(tǒng)計(jì)范疇，以女性為主要目標(biāo)用戶群體的相關(guān)公司都在資本市場(chǎng)獲得了極高的關(guān)注。唯品會(huì)、聚美優(yōu)品均已完成IPO且市值頗高，而像美麗說、美圖這樣正在籌劃IPO、或者說已達(dá)到IPO關(guān)口的公司保守估計(jì)也有三四家，如果算上美柚這樣正在奔向10億美金途中的產(chǎn)品在內(nèi)，整個(gè)女性市場(chǎng)的高價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)公司有十幾多家。
以前，我們以社交、電商、O2O等行業(yè)屬性來給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行區(qū)分，幾乎每年都會(huì)有一兩個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)出現(xiàn)。比如，2011年資本熱推千團(tuán)大戰(zhàn)，導(dǎo)致2011年成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)大年；2012年，微博和微信先后崛起成為熱門，帶動(dòng)社交板塊成為當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)焦點(diǎn)。而今天，如果以用戶屬性作為參考維度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2014年，一系列以女性為目標(biāo)用戶群體的產(chǎn)品在資本市場(chǎng)集中爆發(fā)，女性用戶正在成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中心。
第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也印證了這個(gè)觀點(diǎn)。
根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了5.27億，占網(wǎng)民總數(shù)的比例達(dá)到了83.4%，而其中女性用戶的比例為44.4%。在這之后，360手機(jī)助手發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書2015》數(shù)據(jù)顯示，在過去4個(gè)季度中，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，女性的比例從2013年第四季度的41%上漲至2014年第三季度的47%。
這說明，在移動(dòng)化、社交化、碎片化趨勢(shì)的推動(dòng)下，女性用戶的數(shù)量已經(jīng)占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。如果將女性用戶的典型特征納入考慮范圍，其對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的影響則是更加深刻。
熱衷分享、交流，活躍度高
美柚CEO陳方毅在一次演講中提到這個(gè)問題，他從生物學(xué)的角度對(duì)此進(jìn)行了解釋：“從進(jìn)化論的角度來說，在十幾萬年前，男人要合作狩獵，在這個(gè)過程中，他需要沉穩(wěn)和安靜，保證獵物不受到驚動(dòng)，所以男人相對(duì)更沉默一點(diǎn)。而女人是在采集，采集的過程中需要打發(fā)無聊的時(shí)間，所以女人聚在一塊溝通聊天。在歷史的長(zhǎng)河中，無論是部落時(shí)代，還是后來的大家族時(shí)代，其實(shí)一直是女生跟女生聊得更多?！?/span>
從社會(huì)分工的角度看，歷史上女性都是在從事一些輕工業(yè)，她們的工作特點(diǎn)是可以定點(diǎn)、群聚，當(dāng)很多人圍在一起、做一些輕松工作的時(shí)候，聊天就幾乎成為必然。也許，女性愛交流、分享的特點(diǎn)，就是因?yàn)檫M(jìn)化的選擇。
而從產(chǎn)品上看，美柚自從推出她她圈轉(zhuǎn)型社區(qū)之后，用戶活躍度和黏性都有了很大程度的提高，拉開了與競(jìng)品的差距。這也從另一個(gè)方面說明，充分利用女性愛交流的特點(diǎn)、滿足她們的溝通需求，是女性產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)。
年輕有收入，消費(fèi)能力強(qiáng)
業(yè)內(nèi)都在說女性消費(fèi)能力強(qiáng)，但是大家可能很少真正去算一下一個(gè)女性用戶到底有多強(qiáng)的消費(fèi)能力。以同樣是女性為主要用戶的中概股公司聚美財(cái)報(bào)為例，其2014年Q3總營(yíng)收1.577億美金，活躍用戶數(shù)520萬，這意味著平均一個(gè)活躍用戶給聚美創(chuàng)造的營(yíng)收高達(dá)30美金。而創(chuàng)收能力極強(qiáng)的游戲公司飛魚科技，根據(jù)其招股書透露，2014年6月活躍用戶2500萬左右（RPG 休閑游戲），其上半年?duì)I收為1.29億人民幣。用這些數(shù)據(jù)我們大概可以推測(cè)，飛魚科技一個(gè)活躍用戶貢獻(xiàn)的營(yíng)收也不過是10-15元人民幣的水平。
這么一對(duì)比，大家就很容易理解女性的高購(gòu)買力。事實(shí)上，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶呈現(xiàn)年輕化、高收入的特征，此前艾瑞的報(bào)告指出，美柚等女性應(yīng)用的用戶中月收入3000元以上的人群占據(jù)了70%以上的份額，月收入5000元以上的人群占到了30%。
換句話說，女性用戶不僅喜歡買買買，而且她們有能力買買買。
愛交流分享、高消費(fèi)能力，這些特征使得女性用戶成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品追逐的焦點(diǎn)，越來越多的資本和創(chuàng)業(yè)者將關(guān)注點(diǎn)投入到女性市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)多家100億美金、數(shù)十家10億美金級(jí)別的巨頭和小巨頭，它們正在推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入以女性用戶為中心的時(shí)代。
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