整個(gè)14年,多少微商光會(huì)囤貨,不會(huì)賣(mài)貨?微商怎么做,多少品牌商光會(huì)招商,不會(huì)輔導(dǎo)?多少培訓(xùn),光會(huì)教方法卻沒(méi)法實(shí)踐?2015年,微商真的會(huì)死嗎?是不是越來(lái)越難做了?我發(fā)現(xiàn)以前的很多方法都沒(méi)用了!我該怎么辦?
近日,筆者與一個(gè)某品牌總代吃飯,聊起了她的整個(gè)14年經(jīng)歷。說(shuō)自己從初級(jí)代理,做微營(yíng)銷(xiāo)到了總代,辭去高薪的美容培訓(xùn)師,全職做總代。還給公司介紹了四個(gè)總代,還在公司招商會(huì)上發(fā)言,還上了老總寫(xiě)的書(shū)。但是瘋狂下來(lái),縱觀整個(gè)公司,能夠月入過(guò)十萬(wàn)的,除了幾家實(shí)體店的老板,其他人少之又少。原先自己還能一個(gè)月賺個(gè)三四萬(wàn)。到今年,連續(xù)兩個(gè)月一點(diǎn)貨都動(dòng)不了。不僅這樣,自己的團(tuán)隊(duì)也是如此。
15年微商是轉(zhuǎn)折!要么死!要么賺死!
筆者想這樣的問(wèn)題,必定有很多人遇到了。15年微商到底會(huì)怎樣?到底哪些微商會(huì)死?你如何才能不死!
14年微商有哪幾類(lèi)騙子?你上當(dāng)了嗎?在開(kāi)始講之前,我們先來(lái)羅列一些騙人手段:
(一)推廣騙子
13年的時(shí)候,微商剛剛興起。通過(guò)交換微信群就能得到很多的散客。但是14年泛濫了。獲取散客和好友變成一種稀缺資源。于是很多騙子打起了這些主意。方法無(wú)非以下幾種:
第一、爆機(jī)推廣這個(gè)方法點(diǎn)中了微商的軟肋。很多人賣(mài)貨的問(wèn)題就出現(xiàn)在沒(méi)有好友。于是騙子們想出了這樣的生意。先找一批人做兼職,每個(gè)人都有微信號(hào),也要發(fā)一些朋友圈。然后把這些人聚集在QQ群里面。之后開(kāi)始接生意,告訴微商她的粉絲都是精準(zhǔn)的散客,都是在商場(chǎng)派發(fā)面膜,掃二維碼來(lái)的人,只要你提供微信號(hào)就可以幫你做,然后給你一個(gè)誘人的套餐,500元給你500粉絲。這樣的誘惑,沒(méi)有一個(gè)微商能夠有抵抗力。接單以后,她開(kāi)始在QQ群里面發(fā)布任務(wù),讓所有人來(lái)加,加了以后要打招呼,咨詢(xún)一下。加一個(gè)給幾毛錢(qián)。眼看那么多人加你,你真的太激動(dòng)了。而且每一個(gè)都來(lái)咨詢(xún),你忙得不亦樂(lè)乎。最后一個(gè)一個(gè)又沒(méi)有音訊了。所以你現(xiàn)在知道原因了吧?
第二、廣告加粉機(jī)這個(gè)方法,更加愚蠢。很多微商,加人沒(méi)好的方法,只能通過(guò)搖一搖,附近的人。他就告訴你,我有這樣的軟件,通過(guò)全國(guó)各大商場(chǎng)偽裝地址站街,吸引附近的人加你。而且發(fā)的照片很牛逼,幾百個(gè)手機(jī)同時(shí)工作,一個(gè)手機(jī)十幾個(gè)微信同時(shí)上。更有牛逼的商家,還開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用手機(jī),專(zhuān)用pad。變著花樣騙你錢(qián)。
對(duì)于這個(gè)方法,你仔細(xì)想想,正常人,會(huì)通過(guò)附近的人來(lái)加你之后買(mǎi)你東西嗎?水星測(cè)試過(guò)這個(gè)方法,當(dāng)我用男人頭像的時(shí)候,很多女的加我,告訴我她有多苦,老公有多不好,生活有多艱難,問(wèn)我愿意不愿意幫助她。只要愿意,她做什么都可以。但我換成女的頭像的時(shí)候呢,一群男的和我打招呼,問(wèn)我?guī)讱q,今晚有沒(méi)有約?所以,你就懂了!
(二)賣(mài)方法騙子
后來(lái)很多人發(fā)現(xiàn)了這些秘密以后,騙子干不動(dòng)了,開(kāi)始改行,開(kāi)始賣(mài)方法。你心里想,自己學(xué)點(diǎn)方法總沒(méi)有假的吧!于是你掏了598元買(mǎi)了一份視頻課程。教你的都是老一套的方法,還時(shí)不時(shí)拿微博做例子。微信和微博有很多技巧能是同一碼事情嗎?
更加可恨的是,他們還招徒弟。你被打動(dòng)了。你仔細(xì)想想,自己遇到那么大難題,一定有很多微商也會(huì)遇到?jīng)]有方法的難題。只要你把宣傳做好,你也能把課程賣(mài)出去。你發(fā)現(xiàn)這樣做微商比賣(mài)貨容易多了,無(wú)本經(jīng)營(yíng),于是你也加入了騙子的行列。
現(xiàn)在有更厲害的,拷成U盤(pán),一個(gè)U盤(pán)三百多?;ù髢r(jià)錢(qián)做網(wǎng)站推廣??赡芊椒ù_實(shí)有些道理,但是視頻課程畢竟是老東西,微商每天都在變化,你學(xué)的方法或許昨天有用,今天有點(diǎn)用,明天就壓根沒(méi)用了!
2015年大批微商將死?
第一種死法:
選產(chǎn)品不看方法,看名氣不是筆者危言聳聽(tīng),是筆者身邊許多微商大咖都紛紛倒下了。
筆者有個(gè)朋友做品牌起家,她算是一個(gè)嗅覺(jué)很敏銳的人,13年就開(kāi)始做了。就做功效面膜,用功效打動(dòng)了很多人。13年狂賺一個(gè)億,14年品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。大家開(kāi)始變著法地搞微營(yíng)銷(xiāo),吸引代理。因?yàn)槟悴煌?,別人就在玩。
有一次,我們見(jiàn)面的時(shí)候,她和筆者傾訴了很多的困惑,下面筆者分享給大家。
其實(shí)整個(gè)14年,很多人已經(jīng)知道了微商,且很多人想做微商。做生意,人的第一思維是要先有貨源,所以品牌的競(jìng)爭(zhēng)成為第一戰(zhàn)場(chǎng)。為了吸引代理商,可謂想盡一切辦法。上電視廣告,上訪(fǎng)談節(jié)目,上女性節(jié)目,做地面活動(dòng)。實(shí)際上把所有電視廣告非黃金時(shí)段上一個(gè)遍,撐死了一百萬(wàn)。
在沒(méi)有人做的時(shí)候,你一看這個(gè)品牌牛逼。很多人拿著這個(gè)去招微商代理。因?yàn)槠放粕谈嬖V你,我們品牌做那么多廣告,終端很多顧客都知道了,怎么會(huì)不好賣(mài)?我想問(wèn)你。你每天都看電視廣告,哪些產(chǎn)品是你看到廣告之后去買(mǎi)的?再說(shuō),買(mǎi)你產(chǎn)品的人,有多少人還在看電視?
用這種方法,一大批微商囤了很多貨。漸漸地,這種方法不起作用了。于是一些品牌做起了明星代言。后來(lái)干脆直接有明星出來(lái)做微商。再后來(lái),傳統(tǒng)的線(xiàn)下品牌也按耐不住了。也開(kāi)始大張旗鼓做微商。
這樣的消息一放,哪有微商不動(dòng)心的?
但是當(dāng)你賣(mài)不出去,冷靜下來(lái)的時(shí)候會(huì)想起,品牌在牛逼關(guān)我屁事。我依然賣(mài)不出去。
什么是微商,在文章開(kāi)始,筆者說(shuō)到一個(gè)某品牌總代的抱怨。她告訴筆者,她老總有一個(gè)指導(dǎo)思想。中國(guó)人很多,招了一批不行,總會(huì)沉淀下一批會(huì)賣(mài)的人。實(shí)在不行,我們繼續(xù)變花樣招商,中國(guó)不缺人,現(xiàn)在更不缺想做微商的人!
所以,微商第一死法,什么火我賣(mài)什么,一個(gè)月?lián)Q一個(gè)花樣!同時(shí)還都是小代理,產(chǎn)品再有名,沒(méi)有人向你批發(fā)。你不死,誰(shuí)死?
第二種死法:
光有貨源不會(huì)賣(mài),單打獨(dú)斗!對(duì)微商最可悲的理解就是代購(gòu)。筆者接觸過(guò)很多微商,筆者問(wèn)他們你覺(jué)得微商是什么?告訴筆者說(shuō)是微信里的代購(gòu)。如果你是這波人,如果你做得比較早。13年應(yīng)該賺錢(qián)不少。筆者有個(gè)朋友人長(zhǎng)得漂亮,就是把微商當(dāng)做代購(gòu)來(lái)做。13年的時(shí)候生意還真的不錯(cuò),14年初的時(shí)候也很不錯(cuò)。但是下半年之后,就生意慘淡的不敢面對(duì)。
微商的方法,一天一個(gè)樣,可能夸張了。但是微商真的每天都在變化,你昨天學(xué)的方法,放在今天未必有效。所以14年團(tuán)隊(duì)冒出來(lái)了。
如果你做微商,缺少團(tuán)隊(duì),可能只是一個(gè)代購(gòu)。而15年,微商會(huì)有很多轉(zhuǎn)型。
但是選擇團(tuán)隊(duì),提醒大家?guī)c(diǎn)。團(tuán)隊(duì)的水平參差不齊。甚至有人打著團(tuán)隊(duì)的旗號(hào)騙錢(qián)。一個(gè)不教方法的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)。一個(gè)不手把手帶你實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)。一個(gè)只管批發(fā)貨源給你就不理你的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)。
第三種死法:
到處聽(tīng)課,卻沒(méi)人帶你實(shí)踐很多微商特別喜歡學(xué)習(xí)微營(yíng)銷(xiāo)。哪里有微營(yíng)銷(xiāo)課程就去哪里聽(tīng)。筆者文章說(shuō)到的這個(gè)總代就很努力。甚至參加過(guò)一萬(wàn)塊一節(jié)的課程。筆者問(wèn)她上的怎么樣,她說(shuō)方法很多。筆者說(shuō)你實(shí)踐了嗎?她說(shuō)不知道從哪里入手。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不只是她這樣。
14年冒出了很多微商培訓(xùn)課程。但是很少微商能夠把方法實(shí)踐起來(lái)。原因筆者想很簡(jiǎn)單。就是因?yàn)槲⑸虖臉I(yè)者,大部分都是寶媽主婦。很多人沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng),能夠聽(tīng)懂你的課程,已經(jīng)算不錯(cuò)了。但是自己回家以后,一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)踐卻太難。
總而言之,2015年是微商行業(yè)謀求轉(zhuǎn)變的一年,如果你還只是停留在在到處聽(tīng)課,沒(méi)有人帶你實(shí)踐的階段,或許會(huì)成為下一個(gè)做死的微商。
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