當下在中國某些傳統(tǒng)的硬件行業(yè)里或許正在經(jīng)歷一場“小米式革命”。
憑借著目前強大的供應鏈管理和議價能力、完善的電商渠道、新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段以及幾乎拉低到成本價區(qū)間的售價，小米式的行業(yè)地震似乎成為了傳統(tǒng)硬件廠商與許多弱小創(chuàng)業(yè)者的噩夢。
有業(yè)內(nèi)人士稱一向嗅覺敏銳的小米已經(jīng)將觸角伸向了無人機領域。但相較于之前小米入局的或份額相對分散、或發(fā)展相對不成熟的硬件市場，無人機領域顯然有著截然不同的行業(yè)格局：這個市場上已經(jīng)誕生了一個占到70%份額的巨頭玩家——大疆。
那以更低的產(chǎn)品售價以及更接地氣的概念營銷為主的小米式玩法是否依舊能在無人機產(chǎn)業(yè)中暢通無阻?
過度營銷的無人機產(chǎn)品是像噪音一樣的存在?
自大疆被媒體過度關注后，國內(nèi)整個無人機行業(yè)變得越來越燥動。資本和原本局外的玩家都在眼紅，人們仿佛都在瘋狂的期待著這個有著千億級容量的新興市場迎來一場酣暢淋漓的爆發(fā)。
大疆生態(tài)的副總裁潘農(nóng)菲對此表示很無奈，“在這種背景下，國內(nèi)的無人機廠商出現(xiàn)了一些不對的方向，比如說過度的重視營銷和輕視產(chǎn)品研發(fā)。我們發(fā)現(xiàn)過度重視營銷的公司他們做出的產(chǎn)品其實和噪音一樣，基本沒有什么可取之處?！?/span>
此前國內(nèi)曾出現(xiàn)了一家以主打手機APP更易操控、到手即飛營銷概念的無人機廠商，他們給資本市場講的是讓更多的小白用戶享受操控無人機樂趣的故事，所以他們的無人機產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)遙控器的控制，所有的操作均可在手機APP上獨立完成。
其實對于手機APP完成替代遙控器的可行性在無人機業(yè)內(nèi)一直存有爭議。鳳凰科技記者向大疆生態(tài)副總裁潘農(nóng)菲求證這一問題時，他非常堅決的表示目前并不認同這一做法?！耙皇且驗檫@樣對真正的無人機玩家而言既不炫酷也算不上黑科技;二是手機操控會存在較大的安全隱患，手機用戶可以容忍系統(tǒng)的卡頓和死機，但飛行器平臺不同于手機，對安全的要求是零容忍?！?/span>
基于傳統(tǒng)工科生思維里固有的嚴謹模式，低調(diào)的大疆高層在為數(shù)不多的在公開發(fā)聲場合中在努力在向公眾傳達這樣一種公司文化：以單純的高科技為導向，倡導低調(diào)沉靜的研發(fā)環(huán)境，鼓勵創(chuàng)新的極客精神，不功利也不忽悠。
借用大疆CEO汪滔之前的公開表述：“我不希望身處一個單一世界觀的世界，我們追求原創(chuàng)，七分產(chǎn)品、三分商術(shù)、大疆除了想做產(chǎn)品之外，也希望更多的人來認同極客的產(chǎn)品精神，把這種互聯(lián)網(wǎng)思維怪圈下的風氣扭轉(zhuǎn)過來?！?/span>
小米也要做無人機?大疆：我們并不太關心追隨者
此前國內(nèi)某無人機廠商的聯(lián)合創(chuàng)始人曾向鳳凰科技透露，小米和騰訊已經(jīng)在無人機產(chǎn)業(yè)上開始布局，均已投資了廣深兩地本土的無人機創(chuàng)業(yè)團隊，未來推出的產(chǎn)品將采用深度貼牌或淺度貼牌的合作方式。
當被問及對于小米入局無人機市場大疆是否會有恐懼時，潘農(nóng)菲很坦然的笑了笑，風趣的表示：“在深圳本地我們有個昵稱——‘深圳小蘋果’，在價值觀方面我們和蘋果保持相同，那就是專注做產(chǎn)品，對其他競爭者我們并不太關注，無人機產(chǎn)品不是靠堆人堆資本就能夠輕易做出來的?！?/span>
潘農(nóng)菲甚至也很自信的認為大疆目前在無人機領域中的品牌效應、技術(shù)水平和市場份額都保持了絕對領先，小米入局也只能算作是追隨者。潘農(nóng)菲還現(xiàn)場喊話其他無人機廠商：大疆無人機產(chǎn)品的技術(shù)要領先行業(yè)2倍，用戶體驗則要領先3倍。
潘農(nóng)菲這種自大的這種底氣其實在某種程度上來自于無人機行業(yè)特殊的技術(shù)壁壘所在。不同于其他輕易會被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無人機是一個依靠高技術(shù)積累的行業(yè)。根據(jù)大疆官方公布的數(shù)據(jù)：其無人機團隊的研發(fā)人員已經(jīng)達到800多名，這目前也是世界上規(guī)模最大的無人機研發(fā)團隊，其掌握的無人機核心專利數(shù)量也占到了行業(yè)第一的位置。
有業(yè)內(nèi)人士向鳳凰科技表示，航拍無人機并不單純只是一個“飛在天空中的照相機”，它需要將核心的飛控技術(shù)和機器人技術(shù)打通，并且由于專業(yè)用戶群對航拍品質(zhì)的要求，無人機所需要的技術(shù)研發(fā)能力并不是只是遙控玩具那么簡單，故大疆所聲稱高技術(shù)門檻確實存在。
大疆CEO汪滔之前也曾在公開場合表示無人機本質(zhì)是技術(shù)驅(qū)動而非產(chǎn)品驅(qū)動的產(chǎn)品，大疆目前已經(jīng)在這方面已經(jīng)有了近10年的積累?！按蠼壳耙呀?jīng)將現(xiàn)有技術(shù)條件下最容易的市場開發(fā)掉了，其他新的關鍵性的新技術(shù)的研發(fā)還需要三到五年的時間，新入場者在技術(shù)上很難再有大的突破了。”
大疆未來怎么做?建生態(tài)，做高附加值
資本和媒體的熱炒讓普通用戶對無人機市場的爆發(fā)充滿期待，但鮮有人認識到無人機現(xiàn)有的技術(shù)現(xiàn)狀讓它的應用人群仍只局限在影視從業(yè)者和航拍愛好者這一相對小眾的專業(yè)市場中。
有業(yè)內(nèi)人士表示，無人機要想擺脫目前這種小眾的產(chǎn)品定位，以及在未來能夠更深刻的影響人們生活，它必須還要去跟其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合(例如農(nóng)業(yè)、考古、測繪、搜索救援等)以衍生出更多的應用場景。
相比國內(nèi)另一家無人機廠商極飛親自到農(nóng)田里去做的面向農(nóng)民的重模式農(nóng)機業(yè)務，大疆所采用的做法是面向以上各行業(yè)的開發(fā)者開放SDK(軟件開發(fā)包)。之前曾有媒體將大疆的這一部戰(zhàn)略比喻成蘋果當初做App Store的思路：將開放了SDK的無人機平臺看做是智能終端，以吸引大批的開發(fā)者到iOS平臺來編寫App，從而讓這個智能終端在消費者的使用過程中衍生出更多的使用場景。
這也是大疆目前的戰(zhàn)略目標之一：從單純的高科技公司逐步向復合的高科技生態(tài)平臺演進。在大疆官方的宣傳中，開放SDK給開發(fā)者意味著是打開了面向草根無人機創(chuàng)業(yè)團隊的新藍海市場。
雖然正處于這一波科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的風暴中心，汪滔卻對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)慣用的以低價獲取海量用戶的策略表現(xiàn)的有些嗤之以鼻。他曾經(jīng)公開表示“我很擔心未來某些廠商為追求用戶量而草率的用低價的方式進場，如果在產(chǎn)品體驗上出現(xiàn)很多問題，會引發(fā)行業(yè)的危機。比如這些廉價的無人機大量的賣出去，一天到晚掉下來，我們進入之前沒有這些問題，但我怕大家無須的進入后整個產(chǎn)業(yè)的安全隱患會加大?！?/span>
潘農(nóng)菲向鳳凰科技透露其實大疆一直以來的商業(yè)模式是堅持精品策略、堅持高附加值、堅持高利潤。汪滔曾這樣說道：“國產(chǎn)產(chǎn)品又差又便宜這個印象讓人覺得很羞恥，甚至當別人說看你不像是一家中國的科技公司時，會覺得很不舒服?！?/span>
大疆想要做的是改變國外產(chǎn)業(yè)對中國科技產(chǎn)品的這種刻板印象：堅持高利潤以雇傭最好的工程師→提升無人機技術(shù)研發(fā)水準→先進的產(chǎn)品和技術(shù)獲得商業(yè)社會應有的尊重和認可。
在此前與優(yōu)酷的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，潘農(nóng)菲最后這樣說道：“在中國不缺像小米這樣擁有超高估值的公司還在做49元的插線板產(chǎn)品，這其實是一種類似于”大象踩死螞蟻”的行為，難道中國真的缺一個幾百億美元的公司去做插線板嗎?”
“我受公司最高層委托，也借這個機會做一次喊話，拒絕山寨，做高品牌溢價的產(chǎn)品，做增量創(chuàng)新輸不丟人，怕才丟人”，潘農(nóng)菲說。
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