互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常容易陷入一個思維怪圈，即“小巷思維”。很多人會把自己密封在一個思維定式里，通過累加一個又一個的沉沒成本，來換取最終的出路，而忘記的是，是不是應(yīng)該回過頭來看看，為何一定要將自己陷入到小巷之中？
關(guān)于農(nóng)村電商，近半年來開始成為“熱門話題”，尤其是在去年淘寶、京東花大力氣在農(nóng)村推廣之后，農(nóng)村電商是不是一個“金礦”就成為了熱門話題？不過好在，農(nóng)村電商話題的熱鬧帶動了一批原本就扎根農(nóng)村的網(wǎng)站，據(jù)說發(fā)展五年的村村樂在去年獲得了10億元的估值！
一派繁華，一派熱鬧！
不看好農(nóng)村電商的人認為，這是一個“爛渠道”，原因非常簡單：
第一，農(nóng)村的人不夠集中，互聯(lián)網(wǎng)化程度有限；
第二，農(nóng)村對價格過于敏感，使得商品在這里難以賣出足夠的溢價；
第三，農(nóng)村推廣缺乏有效的渠道，地推會耗費很大的推廣成本。
看好農(nóng)村電商的人認為，這是一個“巨大無比的金礦”，原因在于：
第一，農(nóng)村人互聯(lián)網(wǎng)程度不高，廣告免疫力差，好“忽悠”；
第二，農(nóng)村整體用戶人數(shù)很高，他們的市場需求很大；
第三，農(nóng)村資源豐富，拋開買家，“賣家”優(yōu)勢明顯，例如土特產(chǎn)、旅游、手工制品等資源都會是熱銷產(chǎn)品。
誠然，農(nóng)村電商是否是一個真正的金礦，在還沒有結(jié)果出來還不好妄下斷言。但有一個非常明顯的事實是，農(nóng)村電商的發(fā)展，關(guān)鍵還在于是否真的能夠渠道下沉，通過建立一個真正的商業(yè)模式來進行“規(guī)?；钡倪\營。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網(wǎng)民1442萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。其中，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)達1.78億，占到整體的1.78億，占到總體的28.2%。而根據(jù)另一份數(shù)據(jù)顯示，中國目前行政村數(shù)量超過68萬個，農(nóng)村人口為9.4億，而真正長期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。
這意味著，中國農(nóng)村人口中，上網(wǎng)滲透率為23.7%——隨著近年來移動互聯(lián)網(wǎng)使得上網(wǎng)門檻降低，這個數(shù)據(jù)很可能在2015年上升到30%，而這些用戶分布在超過68萬個村子里。無論從哪一點來看，相比農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶的推廣問題，運營和管理問題才是關(guān)鍵。
來看一下現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)村的做法，阿里、京東不必多說，從前年開始就進行了“大面積”的下鄉(xiāng)活動，刷墻、大喇叭等等，從目前的效果來看，似乎沒有那么理想……進入農(nóng)村，對阿里和京東來說，還是一個“概念化”的東西——微博上風(fēng)風(fēng)火火，實際上冷冷清清，至于運營，京東在農(nóng)村設(shè)立的物流站點倒是還算值得一提，但這還是屬于輔助路線，并沒有在農(nóng)村電商運營的主線上。
目前正火的村村樂，倒是抓住了以“運營”為核心的主旨，通過招募20萬的村官作為“站長”，進行農(nóng)村主頁的維護、招商和推廣，并且會發(fā)布一些例如農(nóng)村新聞、求購、交友等一些信息。從實際的發(fā)展模式來看，村村樂其實屬于社區(qū)模式而非標(biāo)準(zhǔn)電商模式的發(fā)展，這樣做的好處在于可以通過村官資源迅速進行渠道下沉，真正的觸達用戶——根據(jù)網(wǎng)頁數(shù)據(jù)顯示，村村樂目前可以覆蓋的農(nóng)村達到66萬個。
而缺點是，由于是一個農(nóng)村社區(qū)的集合分布式平臺，并非電商的那種集中式平臺，如何形成一套成熟的商業(yè)模式，真正的刺激這些“站長”會主動運營，同時對這些分布的社區(qū)進行聯(lián)動，成為一個網(wǎng)絡(luò)式的交叉互動平臺。
所以，對于農(nóng)村電商來說，發(fā)展的關(guān)鍵在于運營，而運營的基礎(chǔ)在于建立完備的商業(yè)模式。這里，可以提出一個概念，“農(nóng)村電商的連鎖店式管理”。對于任何一家公司而言，一下子想要把所有的農(nóng)村都覆蓋，并且能夠建立足夠好的商業(yè)模式都絕非易事，所以不如“跳出小巷”，反過頭來從試點項目做起，就像連鎖店那樣，一家店、三家店、五家店……不斷的累積，同時也不斷的積累商業(yè)經(jīng)驗，最終在達到數(shù)量之后形成商業(yè)模式。
那么，對于阿里和京東而言，最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠真正的深入線下，把那些又苦又累的活干起來，似乎阿里和京東離農(nóng)村還很遠。而對于村村樂而言，如何建立試點村莊，并且利用現(xiàn)有的資源進行整合，讓這些農(nóng)村社區(qū)從內(nèi)到外的熱起來，然后聚焦到門戶上，將會還有很長的路。
農(nóng)村電商確有其發(fā)展的機會，尤其隨著國家對農(nóng)村的大力扶持，農(nóng)村是否會像美國一樣，最后成為“農(nóng)場主”模式，現(xiàn)在來看還是有很大的可能……屆時，農(nóng)村電商將會絕對的站在風(fēng)口，成為各類產(chǎn)品和旅游的對外出口基地！那么，有前期積累的那些農(nóng)村電商，將占有絕對的資源優(yōu)勢。
不過，這一切還要等待時間的推移?，F(xiàn)在最主要的是如何不要將自己困在小巷中，在開闊的地方多嘗試幾條路。
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