【家紡百事通網(wǎng)訊】“蘋果翻新機的曝光讓今年6.18的競技從營銷創(chuàng)意回歸至商品經(jīng)營,在經(jīng)歷了多場營銷大戰(zhàn)洗禮后,國美有信心、也有實力在這個6.18讓消費者盡享‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代下的零售新體驗?!?月3日,國美總裁王俊洲在對外發(fā)布國美6.18年中大促活動時表示。
面對今年嚴峻的家電銷售市場,各大家電零售商一改過往各自造節(jié)的傳統(tǒng),紛紛亮出營銷底牌。21世紀經(jīng)濟報道記者了解到,針對今年京東618周年店慶大型促銷活動,國美聯(lián)合多家一線品牌商進行線上下聯(lián)動營銷活動,優(yōu)惠力度可謂空前,以期抓住今年上半年最后一次業(yè)績沖擊機會。
國美電器最新財報顯示,今年一季度國美電器上市公司銷售額同比增長8.3%至144.6億元,綜合毛利率為18.2%,就連一直拖后腿的電商平臺國美在線的總體銷售也同比增長了107%。
王俊洲表示,依靠高效的供應(yīng)鏈、物流以及IT系統(tǒng),使線上業(yè)務(wù)打造價格最低,讓線上產(chǎn)品保持絕對價格領(lǐng)先,同時在線下對中高端產(chǎn)品提供專業(yè)化服務(wù),是國美全渠道的核心。
為此,在今年6月1日至22日期間,國美將計劃在3C、彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、小家電六大品類全面出擊,聯(lián)合蘋果、美的、格力、海爾、三星、索尼、夏普等一線品牌,不限量供應(yīng)多款低價家電產(chǎn)品,并直接與京東官網(wǎng)比價。
其中,蘋果iPhone 4S手機僅售1499元,被王俊洲認為是“蘋果賣出小米的價格”,而且采取不限量的策略;此外,針對京東官網(wǎng)宣稱的23個城市當(dāng)日送達服務(wù),國美承諾全國428個城市當(dāng)天送達,也大有叫板之勢。
而至于在這樣的低價底下是否有利潤的問題,廣州國美內(nèi)部人士向21世紀經(jīng)濟報道表示,國美近年來已完成對供應(yīng)鏈流程的再造,面對當(dāng)下清淡的家電銷售環(huán)境,品牌商和渠道商都有共識,通過彼此讓利來推動銷售。以廣州國美為例,除了要配合集團總部舉行618大型促銷活動外,該公司還在探索異業(yè)營銷。據(jù)悉,目前廣州國美已先后與碧桂園、港元物業(yè)等合作,以舉行定制專場等多種形式進行跨界營銷。
事實上,今年以來國美已經(jīng)先后舉行了“黑色星期伍”、“國美格力創(chuàng)紀錄”、“這三天屬于國美”、“五一頭條,巔峰低價在國”等重大營銷戰(zhàn)役。據(jù)王俊洲介紹,在“黑色星期伍”活動中,國美線下銷售額同比增長89.3%,在線交易額同比增長320%,移動端占比達40%。
而在“國美格力創(chuàng)紀錄”促銷活動中,3月27日-29日三天時間內(nèi),格力空調(diào)在國美的線上、線下銷量同比提升1800%;4月20日-5月3日進行的“五一頭條”大促中,國美攜手蘋果、夏普、格力、海爾、美的、方太等國內(nèi)外一線主流家電品牌,實現(xiàn)銷售額同比增長138%。
廣州國美總經(jīng)理黃玉文預(yù)計,6月17日廣州國美可實現(xiàn)一個億銷售,連同整個端午節(jié)假期總共實現(xiàn)銷售3.5億元。
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