【家紡百事通網(wǎng)訊】“蘋果翻新機的曝光讓今年6.18的競技從營銷創(chuàng)意回歸至商品經(jīng)營，在經(jīng)歷了多場營銷大戰(zhàn)洗禮后，國美有信心、也有實力在這個6.18讓消費者盡享‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時代下的零售新體驗?！?月3日，國美總裁王俊洲在對外發(fā)布國美6.18年中大促活動時表示。
面對今年嚴峻的家電銷售市場，各大家電零售商一改過往各自造節(jié)的傳統(tǒng)，紛紛亮出營銷底牌。21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，針對今年京東618周年店慶大型促銷活動，國美聯(lián)合多家一線品牌商進行線上下聯(lián)動營銷活動，優(yōu)惠力度可謂空前，以期抓住今年上半年最后一次業(yè)績沖擊機會。
國美電器最新財報顯示，今年一季度國美電器上市公司銷售額同比增長8.3%至144.6億元，綜合毛利率為18.2%，就連一直拖后腿的電商平臺國美在線的總體銷售也同比增長了107%。
王俊洲表示，依靠高效的供應(yīng)鏈、物流以及IT系統(tǒng)，使線上業(yè)務(wù)打造價格最低，讓線上產(chǎn)品保持絕對價格領(lǐng)先，同時在線下對中高端產(chǎn)品提供專業(yè)化服務(wù)，是國美全渠道的核心。
為此，在今年6月1日至22日期間，國美將計劃在3C、彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、小家電六大品類全面出擊，聯(lián)合蘋果、美的、格力、海爾、三星、索尼、夏普等一線品牌，不限量供應(yīng)多款低價家電產(chǎn)品，并直接與京東官網(wǎng)比價。
其中，蘋果iPhone 4S手機僅售1499元，被王俊洲認為是“蘋果賣出小米的價格”，而且采取不限量的策略；此外，針對京東官網(wǎng)宣稱的23個城市當(dāng)日送達服務(wù)，國美承諾全國428個城市當(dāng)天送達，也大有叫板之勢。
而至于在這樣的低價底下是否有利潤的問題，廣州國美內(nèi)部人士向21世紀經(jīng)濟報道表示，國美近年來已完成對供應(yīng)鏈流程的再造，面對當(dāng)下清淡的家電銷售環(huán)境，品牌商和渠道商都有共識，通過彼此讓利來推動銷售。以廣州國美為例，除了要配合集團總部舉行618大型促銷活動外，該公司還在探索異業(yè)營銷。據(jù)悉，目前廣州國美已先后與碧桂園、港元物業(yè)等合作，以舉行定制專場等多種形式進行跨界營銷。
事實上，今年以來國美已經(jīng)先后舉行了“黑色星期伍”、“國美格力創(chuàng)紀錄”、“這三天屬于國美”、“五一頭條，巔峰低價在國”等重大營銷戰(zhàn)役。據(jù)王俊洲介紹，在“黑色星期伍”活動中，國美線下銷售額同比增長89.3%，在線交易額同比增長320%，移動端占比達40%。
而在“國美格力創(chuàng)紀錄”促銷活動中，3月27日-29日三天時間內(nèi)，格力空調(diào)在國美的線上、線下銷量同比提升1800%；4月20日-5月3日進行的“五一頭條”大促中，國美攜手蘋果、夏普、格力、海爾、美的、方太等國內(nèi)外一線主流家電品牌，實現(xiàn)銷售額同比增長138%。
廣州國美總經(jīng)理黃玉文預(yù)計，6月17日廣州國美可實現(xiàn)一個億銷售，連同整個端午節(jié)假期總共實現(xiàn)銷售3.5億元。
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