近日，一位靠譜線人向考拉君爆料，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評最晚半年內(nèi)就會進(jìn)入眾籌領(lǐng)域。這位線人坦言，對創(chuàng)業(yè)公司來說，相對行業(yè)本身的競爭，兩個巨頭的介入還是最讓他們擔(dān)心的事情。
不夸張的說，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評是團(tuán)購大戰(zhàn)后的遺物和勝出者。所以很難不讓人聯(lián)想，他們介入后，千團(tuán)大戰(zhàn)會不會演變成千籌大戰(zhàn)？
團(tuán)購系眾籌長啥樣
對于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的眾籌業(yè)務(wù)會怎么做，他們自身的對外口徑非常謹(jǐn)慎。匯總行業(yè)人士的消息，以及他們自身的基因，有三點(diǎn)是比較確定的。
1.“眾籌+借款”模式。當(dāng)然這里的“+”在短期內(nèi)估計(jì)會以“或”的形式存在。在這個消息之前，考拉君還聽說了另一個靠譜消息，拉手網(wǎng)在籌備P2P業(yè)務(wù)，并且不出意外也會較快上線。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩點(diǎn)是團(tuán)購網(wǎng)站做金融比較恰當(dāng)?shù)姆较颉?/span>
他們本身擁有大量商戶和用戶資源，時下最能夠同時調(diào)動雙方積極性的金融產(chǎn)品，非P2P和眾籌莫屬。反正嘛，商戶做生意總是要用錢的，用戶的閑置資金也總是要投資的。一方面可以在商戶需要資金支持時通過P2P直接對接，一方面商戶可以拿出部分股權(quán)給消費(fèi)者，把他們變成自家股東。
2.只做吃喝玩樂類。這是團(tuán)購系做眾籌和京東不一樣的地方。
根據(jù)美團(tuán)在拉勾網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息，對眾籌產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的一個要求是“深入了解人人投、合火、眾籌客、領(lǐng)籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)等產(chǎn)品”。而這些公司多數(shù)都是做吃喝玩樂的實(shí)體店眾籌的。同時，吃喝玩樂本身就是團(tuán)購網(wǎng)站的主要領(lǐng)域，商戶重合度以及業(yè)務(wù)聯(lián)動性明顯更高。
3.更偏重流量，不會做太重。團(tuán)購系的眾籌基本是含著金鑰匙出生，這個金鑰匙就是團(tuán)購業(yè)務(wù)沉淀來的巨大流量。好處是他們進(jìn)入眾籌后，現(xiàn)成的資源已經(jīng)足夠忙活好一陣，很多臟活累活就可以免了?！八麄儾粫诒娀I上死磕的”，一個從業(yè)者這么評價。
一位行業(yè)人士的判斷是，他們的模式不會做的太重，比如過多去介入商戶的經(jīng)營，走流量就足夠了。另外，之前就有P2P公司跟考拉君說過，像大眾點(diǎn)評或者美團(tuán)這樣有大量用戶和數(shù)據(jù)的公司，本身的流量就是做金融的好苗子。
“千籌大戰(zhàn)”的可能性？
千籌大戰(zhàn)這個詞呢，其實(shí)之前也說過，不過形容的是那些正在遍地開花的、做科技公司的眾籌平臺或者孵化器。實(shí)體眾籌這個領(lǐng)域，之前真的沒有那么火，不過美團(tuán)和大眾點(diǎn)評入局后是什么光景，還需要觀望下。
不過操盤者倒是覺得，這個行業(yè)暫時還是藍(lán)海，多個人來玩不是太大的事兒。主要是這幾個原因。
1，行業(yè)還處于比較早期的階段。一個比較明顯的對比是，第一家做實(shí)體眾籌的人人投，上線于2014年2月，官網(wǎng)顯示目前的成功募資額是3.95億。而今年3月31日上線的京東股權(quán)眾籌，目前的募資額已經(jīng)超過3億。
2，巨頭進(jìn)入的一個好處是教育市場。天使街聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇就覺得，行業(yè)還這么早期，相對創(chuàng)業(yè)公司來說，巨頭的品牌和資金，能起到更好的教育市場作用。眾籌客CEO路國華則透露，現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展的難點(diǎn)還在于說服商家和用戶，很多人對于眾籌這件事還是心存疑慮的。
3，團(tuán)購和眾籌的重要區(qū)別。路國華表示，比較樂觀的一點(diǎn)是，相比團(tuán)購行業(yè)，眾籌還是有一定的排他性的。一個商戶可以同時在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米做活動，但一家門店不能和多個眾籌平臺合作，“那樣投后管理就沒法做了”。
這意味著，做眾籌是沒法像團(tuán)購那樣去“挖墻腳”的，每個門店一旦敲定了合作方，就等于領(lǐng)了張不能離婚的結(jié)婚證。其他平臺想摻一腳的話，只能等新店籌建。
不過，這并不代表行業(yè)不會進(jìn)入惡性競爭。路國華甚至已經(jīng)預(yù)料到了大概方式，就是提高商戶估值，降低股份權(quán)重。
比如兩家平臺競爭一個商戶，一方給出的報價是100萬占30%股份，另一方則把100萬的對應(yīng)股份壓低到20%，來提高勝算。這種方式對眾籌平臺來說沒損失多少，到時真正受傷的是不知情的投資者。
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