【家紡百事通網(wǎng)訊】“雙11”未至，火藥味已頗濃。中國(guó)電商在都市的市場(chǎng)空間趨于飽和，除了海外、農(nóng)村這些藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)手地盤正在成為電商們搶食的蛋糕。
阿里蘇寧祭出“平京戰(zhàn)役”
阿里巴巴方面表示，2015年的“雙十一”將出現(xiàn)新玩法，實(shí)現(xiàn)七大升級(jí)，即品牌升級(jí)、品類升級(jí)、貨品升級(jí)、玩法升級(jí)、節(jié)日升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、傳播升級(jí)，從而把“雙十一”打造成一個(gè)寰球同樂的“全球狂歡節(jié)”。
阿里巴巴方面稱，“全渠道”將成為2015年“雙十一”的重頭戲。阿里將與銀泰、蘇寧等近10萬(wàn)家線下實(shí)體店開展深入合作，展開聲勢(shì)浩大的“萬(wàn)店同慶”活動(dòng)，從營(yíng)銷、用戶管理、售后、物流等方面幫助實(shí)體商業(yè)共慶“雙十一”。
眾所周知，北京是京東的根據(jù)地、大本營(yíng)。就在幾天前，阿里巴巴CEO張勇宣布，今年“雙十一”指揮部從杭州移師北京，這是阿里“雙十一”啟動(dòng)7年來第一次。此前，阿里已宣布天貓總部將從杭州遷至北京。
在“雙11”北京發(fā)布會(huì)上，“這是蘇寧與阿里全面合作后的第一個(gè)‘雙11’，我們借助‘雙11’的‘平京戰(zhàn)役計(jì)劃’，與線上同行京東全面對(duì)標(biāo)?！碧K寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，只要消費(fèi)者在蘇寧買到比京東貴的商品，就對(duì)賣家進(jìn)行“一次通報(bào)、二次處罰、三次下柜”的處理，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，蘇寧將為阿里提供線下門店配送渠道與售后服務(wù)，而與阿里抱團(tuán)，可以享受到阿里線上宣傳、互動(dòng)以及會(huì)員大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的好處。
此外，阿里的老“盟友”銀泰也將繼續(xù)與阿里深度融合。去年“雙十一”期間，銀泰全國(guó)49家門店首次嘗試和天貓全渠道會(huì)員體系打通，當(dāng)天銀泰百貨各門店客流量達(dá)90萬(wàn)，銷售額超過2億元，到店人數(shù)和銷量同比增長(zhǎng)3倍以上，當(dāng)天共有3000名線上消費(fèi)者線上下單線下當(dāng)場(chǎng)取貨。
嘗到了甜頭后，今年“雙十一”期間，銀泰所有實(shí)體門店將和天貓全渠道打通，實(shí)現(xiàn)“銀泰天貓價(jià)、天貓銀泰貨”?！熬€上線下并非對(duì)立，更非替代，融合、分享、雙方共贏才是商業(yè)走向的風(fēng)向標(biāo)?！便y泰商業(yè)CEO陳曉東強(qiáng)調(diào)。
電子商務(wù)分析師兼投資人李成東表示，今年雙十一，阿里給流量，蘇寧供貨和服務(wù)，將會(huì)倒逼京東加大力度補(bǔ)貼。
而面對(duì)以阿里為首的線上線下零售集團(tuán)的猛力進(jìn)攻，京東聯(lián)手騰訊推出的“京騰計(jì)劃”能否抵擋得住，還有待觀察。
騰訊京東推出“京騰計(jì)劃”
10月17日，京東和騰訊宣布推出“京騰計(jì)劃”，雙方將拿出最強(qiáng)資源和產(chǎn)品搭建“品商”平臺(tái)，為商家提供一套有效建立品牌、提升營(yíng)銷效果和用戶體驗(yàn)的完整解決方案。
據(jù)了解，京騰計(jì)劃中的“品商”創(chuàng)新模式生意平臺(tái)為品牌商家提供包括“精準(zhǔn)畫像”、“多維場(chǎng)景”和“品質(zhì)體驗(yàn)”等在內(nèi)的完整營(yíng)銷解決方案。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城巿場(chǎng)部總負(fù)責(zé)人熊青云表示，京東不僅對(duì)戰(zhàn)略合作商家在近期推出了倉(cāng)配補(bǔ)貼政策，還將在站內(nèi)流量導(dǎo)入、專項(xiàng)卡券資源以及個(gè)性化營(yíng)銷方案的定制等方面全面支持品牌商家。
騰訊公司副總裁林璟驊表示，“騰訊也將在多元的流量資源和專項(xiàng)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面給予商家更多助力?！?/span>
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，騰訊希望借此實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，而京東則希望將流量化為實(shí)際訂單，實(shí)現(xiàn)雙贏共同對(duì)抗阿里。在即將到來的“雙十一”，“京騰”與“阿蘇”(阿里巴巴蘇寧)之間，一場(chǎng)惡戰(zhàn)已是在所難免。
雙11未到，從雙方布局來看，大有不置對(duì)方于死地誓不罷休的架勢(shì)。然而，無(wú)論雙方廝殺多么慘烈，誰(shuí)能獲得最終勝利，最大的贏家卻是對(duì)兩家公司都有投資的資本大佬——老虎基金。
阿里和京東幕后的神秘資本大佬
調(diào)查指出，阿里和京東背后有一個(gè)共同的神秘基金公司在運(yùn)作，那就是老虎基金。老虎基金也許很看好中國(guó)的電商行業(yè)或者為了避免風(fēng)險(xiǎn)，它選取了阿里與京東這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行投資。不管這兩家電商企業(yè)誰(shuí)笑到最后，老虎基金都可以笑看風(fēng)云，坐收漁人之利。
老虎基金由朱利安·羅伯遜創(chuàng)辦，由創(chuàng)建時(shí)的800萬(wàn)美元，迅速膨脹到220億美元，并以年均盈利 25%的業(yè)績(jī)，列全球排名第二。值得注意的是，老虎基金曾經(jīng)在Facebook上市前購(gòu)入大量股權(quán)，并在2013年初清倉(cāng)，賺取大約10億美元利潤(rùn)。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014年老虎基金以約2億美元買入阿里巴巴原始股，且通過雅虎間接持有阿里其他的股份。
讓人有點(diǎn)意外的是，老虎基金也是阿里巴巴的勁敵—京東的最大外部投資者。
京東曾經(jīng)提交的招股說明書披露，該公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)持股18.4%，但劉強(qiáng)東為單一股東的公司FortuneRising也持股5.3%，即劉強(qiáng)東個(gè)人控制的股份為23.7%。老虎基金持股22.1%，高瓴資本持股15.8%，DST持股11.2%，今日資本持股9.5%，沙特投資公司王國(guó)控股公司持股5%，紅杉持股2%等。
實(shí)際上，一向以對(duì)沖基金管理投資聞名的老虎基金，在中國(guó)市場(chǎng)蟄伏已久。老虎基金在中國(guó)電商圈的布局不僅僅止于阿里巴巴和京東這對(duì)宿敵身上。
自2003年，老虎全球基金便開始投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、凡客、奇虎360、途牛、58同城和京東等互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是在垂直的B2C領(lǐng)域。其中，2004年，老虎基金在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二輪風(fēng)險(xiǎn)融資時(shí)投資1100萬(wàn)美元，2010年12月8日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市時(shí)，老虎基金持有當(dāng)當(dāng)34.5%股份。一年后，老虎基金聯(lián)合DCM、IDG、摩根士丹利一起清空了其直接持有的當(dāng)當(dāng)全部股份。按照當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每股16美元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，老虎基金的投資回報(bào)高達(dá)16倍。
有風(fēng)投行業(yè)人士表示，一家VC投資同一行業(yè)的兩家公司并不是新鮮事，可能說明這家VC特別看好該行業(yè)，“或者是VC為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論兩家網(wǎng)站哪方最后能壯大，最終的投資方都不會(huì)有損失?！?/span>
總結(jié)：
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在這一發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)（包括了阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)等大型在線平臺(tái)和商城的銷售額），2015年第一季度阿里巴巴的份額達(dá)到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場(chǎng)份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。
阿里巴巴表示，在截至3月份的上一財(cái)年，該集團(tuán)旗下所有零售網(wǎng)站的交易總額達(dá)到人民幣2.44萬(wàn)億元，超過了排名后五位的電商平臺(tái)交易額的總和。
雙11作為中國(guó)電商界兩大巨頭之間火拼的契機(jī)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)尚屬難料?？梢灶A(yù)見的是，撇開“雙11”不說，雙方的戰(zhàn)斗仍會(huì)激烈的延續(xù)下去。不管怎樣，兩家“斗法”的背后，老虎基金卻可笑看風(fēng)云，坐收漁利了。
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