【家紡百事通網(wǎng)訊】在這個(gè)連淘寶都開(kāi)始做自媒體的時(shí)代,2016年的微商到底該怎么做?是繼續(xù)刷屏,還是逃離微商,亦或是轉(zhuǎn)型做淘寶?
最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至說(shuō)90%的微商將死去。對(duì)于這種觀(guān)點(diǎn),我持保留意見(jiàn)。但是,縱觀(guān)整個(gè)2015年電商,尤其是移動(dòng)電商的發(fā)展來(lái)說(shuō),以朋友圈起家的微商,在一定程度上確實(shí)受到了很大的打擊。
這一點(diǎn),從百度指數(shù)可以看出。
“微店”這個(gè)詞,除了春節(jié)暴漲之外,余下的時(shí)間,都呈現(xiàn)了穩(wěn)定的波動(dòng)狀態(tài),基本在15000的搜索指數(shù),說(shuō)明微店的流量漲勢(shì)也基本穩(wěn)定,在市場(chǎng)中的地位應(yīng)該還是可以的。
然后看一看最近勢(shì)頭很猛的萌店。
萌店在今年8月正式更名及重新定位之后,就出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勢(shì)頭。尤其是在進(jìn)入金九銀十之后,搜索指數(shù)爆棚,直逼8萬(wàn)大關(guān)。
而微商的情況,幾乎是一蹶不振。
從圖中可以看出,微商像過(guò)山車(chē)一樣,起伏不定。不過(guò),從最近的幾個(gè)月來(lái)看,個(gè)人覺(jué)得,微商其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期,或者說(shuō)是過(guò)渡期,這個(gè)過(guò)渡期,應(yīng)該是大家對(duì)微商的一種觀(guān)望態(tài)度。
所以,綜合以上數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),在移動(dòng)電商領(lǐng)域,微商的現(xiàn)狀已經(jīng)是之前峰值時(shí)的一半不到,被后來(lái)居上的萌店等微電商平臺(tái)所掩蓋。在接下去的發(fā)展中,微商除了會(huì)受到外部的競(jìng)爭(zhēng)力之外,還會(huì)受到來(lái)自微信內(nèi)部本身的壓力。
那么,鑒于以上現(xiàn)狀,基于微信的電商模式,到底該怎么做呢?
基于微信的電商模式,到底該怎么做?
我覺(jué)得從以往的案例里面,可以窺探究竟。
在網(wǎng)上以“內(nèi)容電商”為關(guān)鍵詞搜素,會(huì)有很多有深度遠(yuǎn)見(jiàn)的文章,其中一篇文章寫(xiě)于2012年5月,也就是在微信剛剛出來(lái)一年多,微信公眾平臺(tái)還沒(méi)出來(lái)之前。
文章里面講到電商,其實(shí)做的就是內(nèi)容,在互聯(lián)網(wǎng)上你所看到的,都是已經(jīng)被提煉出來(lái)的內(nèi)容,它們通過(guò)文字、圖片、音樂(lè)、電影等形式出現(xiàn)在我們的面前。電商網(wǎng)站賣(mài)的是內(nèi)容而非實(shí)際產(chǎn)品,而產(chǎn)品本身,其實(shí)是對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)容的一個(gè)的售后而已。未來(lái)誰(shuí)能在這塊做好電商,筆者的答案是騰訊。因?yàn)轵v訊深度理解內(nèi)容的重要,所有的產(chǎn)品都是圍繞內(nèi)容來(lái)的,所有與內(nèi)容相關(guān)的新模式他都會(huì)插手,并且把產(chǎn)品體驗(yàn)做得更好,或者說(shuō)把內(nèi)容做得更豐富!
騰訊為什么還沒(méi)下手做呢?
因?yàn)楝F(xiàn)在下手ROI太低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有廣告、游戲等回報(bào)高。時(shí)間可以讓非精準(zhǔn)客戶(hù)變的精準(zhǔn),現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)群體不成熟,等85后更加有購(gòu)買(mǎi)力,90后00后成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候,電商將一片大好。
那么,站在2015年底的時(shí)間線(xiàn)來(lái)看他所說(shuō)的,你是不是覺(jué)得現(xiàn)狀確實(shí)如此。
2012年8月,微信出了公眾平臺(tái),開(kāi)始專(zhuān)注于個(gè)人品牌的打造,我們假設(shè)公眾平臺(tái)最開(kāi)始的設(shè)定是以電商為主要方向的,可是,現(xiàn)在你也看到了,內(nèi)容成了公眾平臺(tái)最大的價(jià)值。
在聚集了大量用戶(hù)之后,騰訊才開(kāi)始設(shè)定以服務(wù)號(hào)為導(dǎo)向的電商模式,比如出了微信小店。不過(guò),這個(gè)模式失敗了,所以,最終微信官方通過(guò)調(diào)整,確定了以服務(wù)為主導(dǎo)的鏈接功能。強(qiáng)化了服務(wù)號(hào)的本質(zhì)是做好客戶(hù)服務(wù)、會(huì)員管理,而不是做電商賣(mài)貨。
以?xún)?nèi)容為價(jià)值的公眾平臺(tái),成了媒體人、廣告人的新天地。這些人對(duì)內(nèi)容天生就具有敏感性,他們可能不懂電商, 但是在內(nèi)容方面絕對(duì)是深有研究的。以獨(dú)特內(nèi)容為導(dǎo)向的公眾號(hào),在積累了足夠量的用戶(hù)之后,選擇電商模式的變現(xiàn),是水到渠成的事。比如,邏輯思維做的就是內(nèi)容;十點(diǎn)讀書(shū)更加直觀(guān),就是知識(shí)。最終的盈利方向,電商當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的方面,而且除了在以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的模式和電商外,更有豐富的變現(xiàn)方法,比如會(huì)員,比如線(xiàn)下聚會(huì)等等。
另外,就是以?xún)?nèi)容起家的社區(qū)論壇。
最早定位女性助手的美柚,在今年七月推出了社區(qū)電商平臺(tái)柚子街,最初做購(gòu)物交流社區(qū)的小紅書(shū),則在兩度轉(zhuǎn)變方向后,成為以銷(xiāo)售跨境商品為主的社區(qū)電商平臺(tái)。
為什么這些APP能夠轉(zhuǎn)型做電商?
其實(shí),答案很明顯,除了錢(qián)之外就是內(nèi)容。隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)也在升級(jí),尤其是在女性電商市場(chǎng),比如母嬰、護(hù)膚等領(lǐng)域,更多的人開(kāi)始注重品質(zhì)與品牌。但是,在國(guó)內(nèi)以低價(jià)走量甚至是假貨橫行的現(xiàn)狀下,想要獲得更好的產(chǎn)品,光靠簡(jiǎn)單的圖文說(shuō)明是很難讓消費(fèi)者信任的。
所以,通過(guò)社區(qū)的互動(dòng),在逐漸建立的聯(lián)系中獲得信任,最終,信任變成了價(jià)值,以信任為基礎(chǔ)的價(jià)值進(jìn)行傳播,當(dāng)然會(huì)比單純的以成交為目的的方式要可靠很多。
現(xiàn)在像小紅書(shū)這樣的APP已經(jīng)很多了,尤其是在美妝護(hù)膚領(lǐng)域、母嬰保健領(lǐng)域,因?yàn)?,這些領(lǐng)域?qū)ζ放频囊蕾?lài)會(huì)很大。當(dāng)平臺(tái)獲得信任時(shí),對(duì)品牌也就信任了。怎么樣讓平臺(tái)獲得信任,就是讓在平臺(tái)里的內(nèi)容具有真實(shí)性,人物具有真實(shí)性,產(chǎn)品具有真實(shí)性。
然后,反觀(guān)現(xiàn)在的微商,從最開(kāi)始的刷屏到現(xiàn)在加入的還是刷屏,幾乎是在以湊熱鬧的方式經(jīng)營(yíng)。尤其是當(dāng)一些大咖開(kāi)始唱衰微商的時(shí)候,大家都開(kāi)始不自在了,于是開(kāi)始懷疑自己,這樣做到底對(duì)不對(duì),合不合適?
其實(shí),做生意對(duì)于有些人來(lái)說(shuō),是一件簡(jiǎn)單的事,但對(duì)于有些人來(lái)說(shuō),真不是人干的事。所以,很多人會(huì)問(wèn)我,你為什么會(huì)做得那么好?
那么,在這里,我告訴你,我做得并不好。因?yàn)槲铱吹搅烁啾任疫€要好的人。從他們那里,我學(xué)到了如何從更大更遠(yuǎn)的方向看事情,然后,如何在這個(gè)方向指導(dǎo)下,很好地去執(zhí)行所有的規(guī)劃。做生意,其實(shí)是一門(mén)大學(xué)問(wèn),哪怕開(kāi)個(gè)早餐店,你都不一定能夠比得過(guò)人家。
最簡(jiǎn)單的,如何做好客戶(hù)體驗(yàn),你就需要好好的去學(xué)習(xí)了。在我小區(qū)附近,起碼有5個(gè)早餐攤位,在吃拌面的時(shí)候,只有一家是提供了紫菜湯的,而且在面里多放了幾顆花生。這個(gè),就是對(duì)客戶(hù)需求的把握,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的分析。
所以,2016年在微商趨于穩(wěn)定的時(shí)候,趁著過(guò)年,讓親朋好友好好罵罵你吧。因?yàn)椴欢錾獾哪闾焯焖⑴笥讶?,讓人感覺(jué)做得很好,結(jié)果過(guò)年包的紅包,小孩子都不愿意要。
如果這一篇文章看下來(lái),還沒(méi)領(lǐng)悟到什么,請(qǐng)多看幾遍,如果看了10遍,還沒(méi)領(lǐng)悟到內(nèi)涵,我勸你一句,珍愛(ài)友誼,遠(yuǎn)離微商。
家紡百事通版權(quán)及免責(zé)聲明:
1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:家紡百事通"的所有作品,版權(quán)均屬于家紡百事通,轉(zhuǎn)載使用時(shí)務(wù)必注明"來(lái)源:家紡百事通"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。2、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:XXX(非家紡百事通)"的作品,均為轉(zhuǎn)載,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、家紡百事通尊重各行業(yè)網(wǎng)站及通訊員之版權(quán),如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)未署名而刊登您的稿件,請(qǐng)與我們聯(lián)系。家紡百事通熱誠(chéng)歡迎家紡行業(yè)相關(guān)人士成為本網(wǎng)通訊員。
4、有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系:tousu@jfbst.com(電子郵箱)。


