【家紡百事通網(wǎng)訊】年關(guān)將至，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的2015年中國(guó)手機(jī)市已進(jìn)入收尾階段。如果回顧全年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品密集發(fā)布。“周周有旗艦，天天有新品”可以概括中國(guó)這一全球智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀。甚至在5月的北京，出現(xiàn)了一天有三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，媒體連續(xù)跑會(huì)的“奇觀”。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)到達(dá)“天花板”背景下，廠商們尋求增長(zhǎng)只能挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。一款旗艦產(chǎn)品的生命周期甚至縮短至3-4個(gè)月，這也使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)一方面拼命發(fā)新品“刷存在感”，另一方面手機(jī)發(fā)布會(huì)也辦的越來(lái)越像演唱會(huì)意在“搏出位”。
2、千元機(jī)市場(chǎng)被徹底殺成血海。當(dāng)聯(lián)發(fā)科Helio X10/高通615處理器+3GB RAM+1300萬(wàn)攝像頭+金屬后殼+指紋識(shí)別這類配置集體出現(xiàn)在千元級(jí)新品之時(shí)，已說(shuō)明國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入最慘烈的洗牌中后期。
中國(guó)移動(dòng)原董事長(zhǎng)王建宙近日也忍不住跳出來(lái)，稱“五千多塊錢的手機(jī)跟一千多塊錢的手機(jī)在功能上真的沒(méi)有什么太大的區(qū)別”。從配置和定價(jià)上來(lái)看，完全是拼掉自己利潤(rùn)，同時(shí)至對(duì)手于死地的“七傷拳”。用戶吊足了對(duì)千元以下產(chǎn)品的胃口，同時(shí)也將過(guò)去定價(jià)在1500-2000檔位的產(chǎn)品拉下苦海。
3、線下渠道成為必爭(zhēng)之地。在懵懂拼殺數(shù)年后，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并沒(méi)有單一的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”，其始作俑者小米實(shí)際上其超過(guò)6成出貨量也都依靠線下完成，并且如沒(méi)有線下渠道的產(chǎn)品溢價(jià)，也就不會(huì)有線上渠道的用戶“搶購(gòu)”。
在運(yùn)營(yíng)商三年連續(xù)降低補(bǔ)貼的大趨勢(shì)下，幾乎所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都計(jì)劃在2016年力拼線下渠道。
那么，在“血肉橫飛”的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，新品牌和中小品牌是否還有搏殺及存活機(jī)會(huì)？
這個(gè)答案應(yīng)該是肯定的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)還有足夠的人口紅利，還有全球換機(jī)最為頻繁的用戶群，還有近7成的非4G用戶，還有每年超過(guò)4億部的成熟換機(jī)市場(chǎng)。對(duì)于新品牌和中小品牌來(lái)講，慘烈格局之下更需要慎重選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，避免進(jìn)入巨頭搏殺的血海市場(chǎng)：
1、避免單純價(jià)格戰(zhàn)。一方面，受制于資金、供應(yīng)鏈、規(guī)模和品牌，新品牌和中小品牌根本無(wú)法與巨頭直接進(jìn)行同等配置的價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，已進(jìn)入成熟換機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)用戶，更希望其新款手機(jī)在配置、功能、用戶體驗(yàn)上得到提升，對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已不是首要訴求。
根據(jù)騰訊科技公布的調(diào)研報(bào)告，國(guó)內(nèi)用戶選擇500元以下國(guó)產(chǎn)手機(jī)的比例為2.3%，500-999元比例為14.6%，而1000-2500元價(jià)位則為67.6%。也就是說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的硬件要求在提高，同時(shí)單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再“感冒”。
2、針對(duì)用戶強(qiáng)需求的細(xì)分市場(chǎng)。紅海市場(chǎng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)甚至不惜公布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BOM成本進(jìn)行“硬拼”。對(duì)于新品牌和中小品牌而言，當(dāng)拼價(jià)格戰(zhàn)與拼規(guī)模都不可取的時(shí)候，找到差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與細(xì)分市場(chǎng)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷是理想的選擇。
比如定價(jià)在2200元以上的美圖手機(jī)，再比如風(fēng)頭正盛的樂(lè)視手機(jī)，以及曾經(jīng)的MP3巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)魔，都在打精準(zhǔn)用戶群體同時(shí)獲得了可觀的市場(chǎng)份額及利潤(rùn)。
3、重視線下市場(chǎng)。線上市場(chǎng)拼的是性價(jià)比，線下則更重要的是渠道能力。中國(guó)市場(chǎng)巨大，層級(jí)區(qū)別明顯，機(jī)會(huì)仍舊眾多。
新品牌和中小品牌往往更希望實(shí)現(xiàn)線上+線下渠道聯(lián)動(dòng)，但這對(duì)企業(yè)的操盤能力、現(xiàn)金流、價(jià)格把控等方面要求較高。在關(guān)注線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的同時(shí)，可以嘗試重點(diǎn)拓展區(qū)域線下市場(chǎng)，避免陷入單一價(jià)格戰(zhàn)困局。
