易觀數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，美團(tuán)的市場(chǎng)份額占比為56%，與2013年同期相比，增長(zhǎng)了19個(gè)百分點(diǎn)，而同期，大眾點(diǎn)評(píng)和糯米僅增長(zhǎng)了3個(gè)點(diǎn)和4個(gè)點(diǎn)，份額分為為21%和13%。美團(tuán)過(guò)去的一年，用“瘋狂”來(lái)形容毫不為過(guò)，如今已徹底奠定了團(tuán)購(gòu)霸主地位，同時(shí)隨之而來(lái)的還有一顆霸道的“心”。
美團(tuán)的地推實(shí)在太難搞，迫使我不得不仔細(xì)看看，美團(tuán)如今怎么這么牛氣，哇，這樣啊，原來(lái)是份額過(guò)半了，怪不得連地推都如此的“信心滿滿”。態(tài)度折射出了危機(jī)，在出現(xiàn)市場(chǎng)份額過(guò)半的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)，商家們應(yīng)該開(kāi)始驚醒了，美團(tuán)的市場(chǎng)份額過(guò)大對(duì)于商家不是好事。
團(tuán)購(gòu)大熱的背后是經(jīng)濟(jì)的不景氣
團(tuán)購(gòu)這幾年的變化實(shí)在是太大了，從起初的千團(tuán)大戰(zhàn)到現(xiàn)在的美圖一家獨(dú)大，團(tuán)購(gòu)正不斷的影響著生活服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，團(tuán)購(gòu)大熱的背后折射出國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，或許說(shuō)成消費(fèi)能力偏弱更為合適，畢竟中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然以7%的速度在增長(zhǎng)，但是人均可支配收入并不像經(jīng)濟(jì)增速那樣耀眼。
由于通脹持續(xù)不斷，物價(jià)上漲過(guò)快，貧富差距明顯，房?jī)r(jià)久居高位，最后廣大的中國(guó)屌絲們手中的可支配收入舉步維艱，甚至根本就是入不敷出的慘狀，想出去吃頓好的還得先掂量一下兜里的銀子是否夠用，不然有了這頓可能就沒(méi)有下頓了。
團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)極大的激活了“屌絲”們的消費(fèi)熱情，下一次館子的費(fèi)用能節(jié)省至少1/3，看一次電影能省個(gè)1/2，唱一次歌能節(jié)約個(gè)2/3，此等好事豈有不買(mǎi)的道理，所以我們看到，這兩年團(tuán)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)快速攀升，今年團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模能突破700億。
另一方面，對(duì)于商家們來(lái)講，目前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)，常規(guī)價(jià)格的銷(xiāo)售難度越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者的消費(fèi)意愿不強(qiáng)，所以，為了生存下去只有通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，以抵消部分固定成本的開(kāi)資。
消費(fèi)者沒(méi)有足夠的資金消費(fèi)，商家就沒(méi)有足夠的收入，而這正是對(duì)接消費(fèi)者與商家兩端的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存土壤，消費(fèi)者希望能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，而商家迫于壓力只能通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)吸引人氣。一來(lái)二去，團(tuán)購(gòu)火遍全中國(guó)。
若有足夠的消費(fèi)能力，也就沒(méi)有那么多團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者了，正常到店里消費(fèi)是件更體面的事情，若用馬斯洛需求理論來(lái)解釋的話，團(tuán)購(gòu)享受的是最基本的“生理需求”，而正常消費(fèi)可以享受到第四層的“尊重需求”，如果消費(fèi)開(kāi)心了再給服務(wù)員點(diǎn)小費(fèi)，多有檔次啊。
團(tuán)購(gòu)越火爆越能表明中國(guó)的2C的消費(fèi)水平低，當(dāng)然，反過(guò)來(lái)看，團(tuán)購(gòu)也釋放了不少消費(fèi)潛能，畢竟如果沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，可能很多消費(fèi)會(huì)無(wú)形中消失了，例如看看兜里的錢(qián)不夠海吃一頓，最后來(lái)碗泡面也就解決溫飽問(wèn)題了，但有了團(tuán)購(gòu)，可能就有足夠的銀子去開(kāi)葷了。
商家養(yǎng)肥了美團(tuán)后再被其吸血
有如此肥沃的發(fā)展土壤，自然能讓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)生水起，而每一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有一家龍頭，團(tuán)購(gòu)也不例外，美圖就是這個(gè)龍頭。
美圖之所以能成為團(tuán)購(gòu)霸主，首先還得歸咎于其發(fā)展策略，運(yùn)營(yíng)能力確實(shí)非常出眾，在如此激烈的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中脫穎而出自然是有不凡的實(shí)力。其次，商家的支持也是美團(tuán)的發(fā)展根基，然而，在商家養(yǎng)肥了美團(tuán)后，現(xiàn)在該美團(tuán)吸商家的血了。
我開(kāi)的小店，美團(tuán)來(lái)談合作，獨(dú)家合作8個(gè)點(diǎn)，非獨(dú)家15個(gè)點(diǎn)，而糯米的來(lái)了，非獨(dú)家3個(gè)點(diǎn)就行?？闯鰜?lái)差距了吧？56%市場(chǎng)份額的就是比13%份額的硬氣，對(duì)于美團(tuán)來(lái)講，讓你入駐是看得起你，而糯米是求著你趕緊入駐我們這吧。
而現(xiàn)實(shí)是，用美團(tuán)的消費(fèi)者遠(yuǎn)比糯米的多，那商家你選哪一個(gè)吧？無(wú)論是出于營(yíng)銷(xiāo)的目的，還是為了促銷(xiāo)，都會(huì)選擇消費(fèi)者比較多的美團(tuán)吧？那獨(dú)家8個(gè)點(diǎn)，接受還是不接受？
采取獨(dú)家合作打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這兩天有媒體報(bào)道《美團(tuán)網(wǎng)要求合作商家簽獨(dú)家協(xié)議涉嫌壟斷》的新聞，事實(shí)上，這早已是美團(tuán)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段。依托自己的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)有恃無(wú)恐的通過(guò)多種方式逼迫誘使商家與美團(tuán)簽獨(dú)家協(xié)議，罰款、多扣點(diǎn)、苦口婆心的勸說(shuō)，最后很多商家就妥協(xié)了。
說(shuō)美團(tuán)涉嫌壟斷并不為過(guò)，在美團(tuán)的補(bǔ)充約定上有要求商家提供獨(dú)家合作，但沒(méi)有承諾獨(dú)家合作的效果，商家還想上線他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果是不被允許的。按理來(lái)講，我在百度投廣告，同時(shí)也在360投廣告是我的自由，或者說(shuō)我在天貓開(kāi)店，同時(shí)也在京東開(kāi)店也沒(méi)什么不可以，你可以給我優(yōu)惠的折扣吸引我只選擇一家，而不是像美團(tuán)一樣以懲罰式的扣錢(qián)或者多扣點(diǎn)來(lái)威逼利用。
美團(tuán)如此霸道，就是為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已涉嫌濫用優(yōu)勢(shì)地位行為。雖然是說(shuō)商家可以自愿選擇是否與美團(tuán)合作，但大眾點(diǎn)評(píng)和糯米都不爭(zhēng)氣，份額太小，最終多數(shù)會(huì)選擇了獨(dú)家與美團(tuán)合作。畢竟，如果獨(dú)家合作效果好的話，那什么點(diǎn)評(píng)、糯米的就意義不大了。
警惕！雞蛋放在美團(tuán)一個(gè)籃子里太危險(xiǎn)
你也是這么認(rèn)為的么？別傻了，雖然點(diǎn)評(píng)和糯米差很遠(yuǎn)，但把雞蛋都放美團(tuán)一個(gè)籃子里太危險(xiǎn)了，現(xiàn)在美團(tuán)的份額已有56%，再這么發(fā)展下去達(dá)到70%很有可能，到時(shí)候的扣點(diǎn)可能就會(huì)更高了，畢竟真有那一天，美團(tuán)一家獨(dú)大的話，你不從也得從了。
現(xiàn)實(shí)是可怕的，群體無(wú)意識(shí)，只有少數(shù)商家意識(shí)到這一點(diǎn)根本不足以撼動(dòng)美圖，所以，點(diǎn)評(píng)糯米干不過(guò)美團(tuán)，商家又沒(méi)有限制美團(tuán)的意識(shí)，這么發(fā)展下去的話，團(tuán)購(gòu)的未來(lái)鐵定是屬于美團(tuán)的了。
對(duì)于商家來(lái)講，團(tuán)購(gòu)有毒，還是小心使用為妙。不能經(jīng)常依靠團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)，更不能只選擇美團(tuán)一家經(jīng)營(yíng)，不然未來(lái)的商家多半會(huì)淪為為美團(tuán)打苦工的尷尬局面。【家紡百事通-疊石橋網(wǎng)銷(xiāo)導(dǎo)航】
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