【家紡百事通網(wǎng)訊】4月26日消息，億邦動力網(wǎng)從有贊了解到，有贊近日上線了“媒體服務(wù)平臺”，為自媒體、網(wǎng)紅等大號解決供應(yīng)鏈、客戶管理以及營銷等開店運營問題。不久后將會作為有贊商城的子頻道，但依然會保持自己的獨立域名。
有贊媒體服務(wù)平臺截圖
有贊媒體服務(wù)平臺負(fù)責(zé)人無妄告訴億邦動力網(wǎng)，今后對于沒有自己貨源的媒體商戶來說，用有贊在移動端開店變得非常簡單，一共只要三個步驟就行，一是搜關(guān)鍵字；二是找到分銷商品，一鍵上架；三是推廣分享，獲得傭金。“中間的商品描述、打包發(fā)貨、售后服務(wù)等臟活兒累活兒，是由供貨商完成，媒體商戶不用自己動手。此外利潤分成是有贊自動完成的，也免去了催付、對賬的麻煩?！?/span>
億邦動力網(wǎng)了解到，此前，有贊也支持媒體利用有贊商城開店，此次為何要獨立推出媒體服務(wù)平臺？無妄透露主要是為了有專人對接媒體商戶這一特殊群體?！按饲昂芏嗝襟w入駐有贊時并沒有專門的運營負(fù)責(zé)人，而其他類目運營對于媒體的認(rèn)知又沒有那么深入，因此無法給媒體商戶提出專業(yè)建議，加上媒體自身面臨各種困境，就暫停了開店的進(jìn)展，我們覺得這太可惜了?！?/span>
無妄表示，自媒體流量變現(xiàn)最佳通道是做電商，而不是直接賣硬廣?！拔覀冋J(rèn)為，自媒體之所以深受粉絲的喜愛，主要是因為他們產(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見領(lǐng)袖的人格魅力，如果長期通過廣告進(jìn)行營利，會慢慢失去粉絲對其的忠誠度。”
由于傳統(tǒng)媒體面臨人才缺乏、體制僵硬等問題，無妄表示更加看好自媒體通過電商變現(xiàn)的潛力?！艾F(xiàn)在自媒體占了主體市場，有贊之前就和一批自媒體合作，其中年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀，年糕媽媽在有贊使用多人拼團的功能，有次3小時斬獲1萬筆訂單?！?/span>
有贊媒體服務(wù)平臺方面透露，現(xiàn)在該平臺負(fù)責(zé)商家的團隊有5人，暫時沒有擴充團隊的準(zhǔn)備，隨著業(yè)務(wù)的擴張再做具體安排。目前先服務(wù)自媒體、網(wǎng)紅、電視媒體、報紙、雜志等媒體商戶，隨著再對電臺、網(wǎng)站、APP、政府機關(guān)單位等進(jìn)行跟進(jìn)。
如下為億邦動力網(wǎng)與有贊無妄的對話實錄
億邦動力網(wǎng)：有贊原本就支持媒體開店，這次有贊把這塊業(yè)務(wù)獨立出來，原因是什么？
無妄：此前沒有特殊通道，導(dǎo)致很多媒體在入駐有贊時，并不知道有專門針對媒體的運營負(fù)責(zé)人，而其他的類目運營對于媒體的認(rèn)知又沒有那么深入，因此無法給媒體提建議，加上媒體自身面臨困境，就暫停了開店的進(jìn)展，我們覺得這太可惜了，所以這次開啟媒體服務(wù)平臺，專門來對接媒體這個特殊領(lǐng)域的商戶。
億邦動力網(wǎng)：媒體做電商的痛點在哪里？
無妄：主要是貨源問題和發(fā)貨問題。我們的供貨商平臺大大小小的供應(yīng)商有大概50000家左右，如果媒體商家沒有自己的貨源，但有選貨能力，可以在供貨市場隨時隨地一鍵添加商品到自己的有贊商城；如果缺乏選貨能力，我們也會有專人定期給他們推薦優(yōu)質(zhì)好貨。
此外，有贊提供了多種營銷工具，幫助媒體與粉絲進(jìn)行互動，并通過開放各種技術(shù)接口幫媒體商戶高效處理訂單和物流信息?？偨Y(jié)來說，有贊的媒體服務(wù)平臺主要解決了媒體商戶在轉(zhuǎn)型過程中的幾個痛點：1、貨源問題；2、商城系統(tǒng)搭建的問題；3、客戶維護(hù)和互動營銷的問題；4、倉儲物流和訂單發(fā)貨的問題；5、運營方案或者運營人才的問題。
億邦動力網(wǎng)：舉個例子，如果凱叔講故事想賣積木玩具，他只要在有贊商戶中找到合作伙伴，然后有贊中間拉線，他們談好如何分利潤等細(xì)節(jié)問題，然后就可以開始賣貨了？
無妄：如果凱叔想賣積木，他可以直接在我們的分銷市場搜索“積木”關(guān)鍵字，就能找到供應(yīng)商，如果覺得需要深度合作，比如調(diào)整利潤空間、保證發(fā)貨速度等，有贊會作為一個第三方，給凱叔和供貨商進(jìn)行對接，并幫助雙方跟進(jìn)合作的細(xì)節(jié)，確保順利開展合作。
如果分銷市場沒有這個產(chǎn)品，我們收到凱叔的需求后，再給到類目運營去招商。同時，給凱叔推薦同類商品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)然，凱叔是否接受，是凱叔自己決定的。
因此，對于沒有自己貨源的媒體商戶來說，用有贊在移動端開店變得非常簡單，一共只要三個步驟就行，一是搜關(guān)鍵字；二是找到分銷商品，一鍵上架；三是推廣分享，獲得傭金。中間的商品描述、打包發(fā)貨等臟活兒累活兒，包括售后服務(wù)是由供貨商完成，媒體商戶不用自己動手。此外利潤分成是有贊自動完成的，也免去了催付、對賬的麻煩。
億邦動力網(wǎng)：有帳期嗎？
無妄：一般來說，是發(fā)貨后7天。
億邦動力網(wǎng)：現(xiàn)在網(wǎng)紅基本通過淘寶變現(xiàn)，有贊憑啥有信心把他們拉到微信上來？
無妄：有贊也不是把網(wǎng)紅拉到微信上來，我們只是提倡商戶要有一個工具，這個工具可以幫他們維護(hù)客情關(guān)系，最終沉淀下來的客戶資產(chǎn)是非常有價值的。
媒體用微博可以與分析進(jìn)行互動，用淘寶可以進(jìn)行流量變現(xiàn)，但營銷是他們都欠缺的，有贊的信心就來源于此，我們會持續(xù)開發(fā)熱門的營銷工具，網(wǎng)紅可以用這些營銷工具輕松的發(fā)起營銷活動，并引起粉絲參與，這個是微博和淘寶都難以做到的。
億邦動力網(wǎng)：網(wǎng)紅的粉絲基本在微博和秒拍等平臺上，但交易卻不在他們平臺上完成，這樣會令他們對網(wǎng)紅或自媒體限流嗎？
無妄：無論在哪個平臺，網(wǎng)紅如果需要有意向，都可以向他自己的店鋪導(dǎo)流，比如將產(chǎn)品鏈接直接放在微博內(nèi)容中，粉絲點擊即可進(jìn)入商品頁面購買，再比如秒拍，雖然是視頻格式，但也能通過留言、語言引導(dǎo)進(jìn)行購買。
億邦動力網(wǎng)：很多網(wǎng)紅孵化器也在幫網(wǎng)紅找貨源、運營淘寶店。有贊的媒體平臺也搶了他們部分業(yè)務(wù)。
無妄：我們并不是搶了誰的業(yè)務(wù)，有贊在這個環(huán)節(jié)里面，承擔(dān)的是一個工具的角色，既然是個工具，就可以讓任何人使用，我們也非常歡迎網(wǎng)紅孵化器與我們合作，我們可以給他們提供好貨源，甚至幫他們分擔(dān)拓展貨源的壓力，而孵化機構(gòu)也可以通過網(wǎng)紅幫有贊的商家提高曝光度，這是雙贏的事情。
億邦動力網(wǎng)：有贊媒體平臺是獨立的子公司在運作嗎？
無妄：暫時沒有成立子公司，但媒體商戶的承接將會作為公司重要的項目之一，所以我們針對每一個細(xì)分媒體分類，都有專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接。這個對接你可以理解為是24*7的一站式管家服務(wù)，就算媒體商戶是從0開始也容易開店，因為在我們這里也可以找到專門的人來對接跟進(jìn)每一個環(huán)節(jié)。
億邦動力網(wǎng)：媒體平臺現(xiàn)在團隊有多大，后面打算擴充到多大？
無妄：現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)媒體商家的團隊有5人，這5個人都是經(jīng)驗豐富的資深運營專家，這些人已經(jīng)夠用了，暫時不會擴充團隊，但后續(xù)會根據(jù)商戶情況進(jìn)行人員擴充。
億邦動力網(wǎng)：媒體運用有贊的難點在哪里？他們之前在有贊的銷量如何？
無妄：目前來看，媒體轉(zhuǎn)型的主要幾個難點在于：1、傳統(tǒng)媒體體制限制、人才缺失、貨源問題和電商基因不足；2、自媒體的難點就在思維，現(xiàn)在自媒體中還有不少對賣圖文廣告位抱有期望。有些善于經(jīng)營的自媒體利用有贊就玩得很好，比如大號文怡家常菜從剛開始進(jìn)入有贊，日均只賣幾百元，現(xiàn)在單個活動就有200萬成交。
億邦動力網(wǎng)：你們認(rèn)為自媒體變現(xiàn)最好的方式不是廣告而是電商對嗎？
無妄：不否認(rèn)有些自媒體能創(chuàng)造出一些驚人的營銷方案，但這種自媒體又有幾個呢？大部分自媒體現(xiàn)在只能通過直接掛廣告的方式盈利，小部分有內(nèi)容編輯能力的自媒體，會選擇軟文的方式進(jìn)行廣告。但我們認(rèn)為，自媒體之所以深受粉絲的喜愛，主要是因為他們產(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見領(lǐng)袖的人格魅力，如果長期通過廣告進(jìn)行營利，會慢慢失去粉絲對其的忠誠度。
打個比方，文怡家常菜這個自媒體的主人文怡向大家推薦合適的廚房用品，并分享她使用評價，粉絲非常樂意接受，但試想文怡家常菜公眾號推送下方放置某品牌的廚房用品廣告，粉絲的感受會如何？
億邦動力網(wǎng)：你們喜歡自媒體勝過傳統(tǒng)媒體？
無妄：現(xiàn)在來看，自媒體是搶占市場的主力軍，比如羅輯思維、年糕媽媽、文怡家常菜、凱叔講故事、吳曉波頻道等，羅輯思維、凱叔講故事和吳曉波頻道是有贊早期的用戶，相信大家也不陌生了，但年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀，潛力非常大。年糕媽媽在有贊使用多人拼團的功能，3小時斬獲1萬筆訂單。
但傳統(tǒng)媒體還是有天然的優(yōu)勢的，比如電視臺，目前湖南衛(wèi)視的《我是大美人》節(jié)目，通過在節(jié)目中加入微信掃碼購買的環(huán)節(jié)實現(xiàn)邊看邊買的效果，實現(xiàn)節(jié)目流量變現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體的變現(xiàn)方式相比自媒體更簡單通用，而難就難在突破體制的束縛。
億邦動力網(wǎng)：自媒體或者網(wǎng)紅經(jīng)濟，誰都想撈一把，有贊做媒體服務(wù)平臺的難點在哪里？
無妄：我們希望能夠盡可能多的告訴媒體，想做這個事情的，來有贊吧，但是這個宣傳需要一個過程，不可能一夜之間所有媒體都知道了；而且每個媒體的自身情況都不一樣，我們需要在前期花費較大的精力去引導(dǎo)；再加上，前面已經(jīng)談到了傳統(tǒng)媒體做這事情還有體制的阻礙。
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