【家紡百事通網(wǎng)訊】2015年全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)極具中國(guó)特色的政府概念，火起來(lái)的速度堪比火箭升空，在經(jīng)濟(jì)體制改革震蕩大潮中朝不保夕的中小型企業(yè)，如救命稻草一樣紛紛抓住這個(gè)風(fēng)口，時(shí)刻準(zhǔn)備著成為下一個(gè)迎風(fēng)翱翔的豬，下一個(gè)馬云。
一年之后的今日，筆者的一個(gè)親戚，作為一個(gè)朝不保夕的中小型企業(yè)主，主要經(jīng)營(yíng)豆奶粉、核桃粉、麥芽糊精等農(nóng)產(chǎn)品精加工，是極為傳統(tǒng)的行業(yè)，也是諸多地市縣城最普遍的紅海型行業(yè)。經(jīng)多個(gè)所謂的互聯(lián)網(wǎng)+導(dǎo)師洗腦之后，邀請(qǐng)我參與其企業(yè)的所謂互聯(lián)網(wǎng)化改革，我也在近期參與了大大小小近20場(chǎng)的研討學(xué)習(xí)會(huì)，也第一次接觸到了“互聯(lián)網(wǎng)+”平民化落地后的鬼魅模樣。
以上就是這篇文章發(fā)生的背景，以此文獻(xiàn)給在改革大潮中跌宕的中小型企業(yè)主以及我們身邊的普通人。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的梳理整合，這些大牛們口中的“互聯(lián)網(wǎng)+”大致有兩種模式。首先，讓我們先談現(xiàn)象，深入了解這兩種模式。
1、第一種模式
先從我們最早接觸，同時(shí)接觸時(shí)間也最長(zhǎng)的一家打著“互聯(lián)網(wǎng)+”咨詢的策劃公司談起。這家企業(yè)位于鄭州市紫荊山路的華林時(shí)代廣場(chǎng)，進(jìn)入公司滿眼就是這樣的口號(hào)：“互聯(lián)網(wǎng)+顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式”、“三個(gè)月賺200萬(wàn)”、“全面微商時(shí)代到來(lái)，日上單1000+”等，極具誘惑力和沖擊力的賣點(diǎn)爆破。
諸如 ↓↓↓
再如 ↓↓↓
據(jù)這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說(shuō)，他們是最早進(jìn)入市場(chǎng)的一家策劃咨詢機(jī)構(gòu)，也是最早介入“互聯(lián)網(wǎng)+”的咨詢機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)操盤“萱妍堂”化妝品，500元/套的化妝品單品，一個(gè)月之內(nèi)上單20000+，操盤一個(gè)月，僅依靠線上渠道，無(wú)線下門店，月均銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上。
對(duì)比淘寶，這儼然是皇冠級(jí)熱門店的級(jí)別，京東自營(yíng)品牌也無(wú)法達(dá)到這樣的月吞吐量，姑且假定為真，且看他們所謂的商業(yè)模式是如何做到的。
整體營(yíng)銷模式為三級(jí)分銷體系，銷售邏輯如下所示 ↓↓↓
按照這樣的邏輯，以親戚企業(yè)為樣本，舉個(gè)例子：
廠商先行交付20萬(wàn)元的互聯(lián)網(wǎng)+微商城平臺(tái)搭建費(fèi)，爾后把成本為50元的盒裝豆奶粉，以500元的價(jià)格放入微商商城平臺(tái)銷售，平臺(tái)發(fā)展A，A發(fā)展二級(jí)B，B發(fā)展三級(jí)C，一直無(wú)限極三級(jí)裂變下去……
每盒產(chǎn)生450元的利潤(rùn)，如下分配：
1、固定提成傭金50%，450*80%=225元，一級(jí)提成25%，二級(jí)提成15%，三級(jí)提成10%；
2、獎(jiǎng)勵(lì)傭金20%，二級(jí)發(fā)展?jié)MX名三級(jí)，自動(dòng)進(jìn)階一級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)傭金15%，三級(jí)發(fā)展X名四級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)傭金5%，自動(dòng)進(jìn)階二級(jí)；
3、平臺(tái)管理傭金10%，該部分傭金歸策劃公司（平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司）所有；
4、廠商利潤(rùn)10%。
看到這里，可能大家邪魅的一笑，這不是熟悉的“傳銷”么？時(shí)隔多年套上“互聯(lián)網(wǎng)+”的馬甲出來(lái)等風(fēng)來(lái)了。
當(dāng)然，既然換了套馬甲，就必然會(huì)有創(chuàng)新的因素拉你入坑：
1、低門檻，區(qū)分于曾經(jīng)動(dòng)則2000元以上的入會(huì)門檻，該商業(yè)模式入門門檻不超過(guò)500元，門檻更低，沖動(dòng)性更足，客源更廣泛；
2、十八般兵器加身，區(qū)別曾經(jīng)大嘴吹天下的洗腦模式，該模式通過(guò)刷成交量、刷美譽(yù)度、刷曝光率，拖你入坑沒(méi)商量。
如，支付寶模擬生成器 ↓↓↓
如，微信對(duì)話生成器，可設(shè)置運(yùn)營(yíng)商、電池電量等 ↓↓↓
如，依靠PS怒刷曝光率，登頂納斯達(dá)克，納斯達(dá)克也是倒霉催的，被無(wú)數(shù)微商品牌綁架 ↓↓↓
于是，類似這樣的東西，長(zhǎng)期霸屏我們的朋友圈 ↓↓↓
了解模式之后，我們不妨從經(jīng)濟(jì)學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)思維的兩個(gè)方面分析一下該模式：
熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友大概都知道，一種商業(yè)模式在紅海環(huán)境下，有高達(dá)9倍的利潤(rùn)泡沫，同時(shí)營(yíng)銷成本又是產(chǎn)品成本的近8倍，所有的購(gòu)買者關(guān)注的不是僅有50元的商品使用價(jià)值，而是我能發(fā)展多少下線，我能拿多少傭金，這顯然不符合市場(chǎng)邏輯。
另外，真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維是，一種商品以符合消費(fèi)需求的形象，以最少的流通層級(jí)和中間成本，以最快速、最便捷、最經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)入消費(fèi)者手中，淘寶、京東、甚至滴滴打車、美團(tuán)都是這樣。而這種所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+微商”、“三級(jí)分銷”以增加流通環(huán)節(jié)來(lái)提高剝離傭金，從而達(dá)到賣人頭的目的，完全是與互聯(lián)網(wǎng)的初衷背道而馳。
這種所謂的模式的存在價(jià)值并不是有多少客戶在使用商品，而是有多少人在銷售商品，這中間產(chǎn)生了多少層級(jí)傭金，這完全是掛羊頭賣狗肉，披著“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣的新型傳銷，跟互聯(lián)網(wǎng)唯一的關(guān)系就是通過(guò)微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，殺熟范圍更寬，殺熟效率更高。
2、第二種模式
下面，我們談?wù)劦诙N模式。
相比第一種模式，這種模式，更具殺傷力、也更加毀三觀。
這種模式要從筆者的老家，焦作某縣市遍地開(kāi)花的網(wǎng)絡(luò)線下生活館談起。從去年下半年開(kāi)始，老家開(kāi)始出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)線下生活館。這種生活館的選址一般極具代表性，多選擇在中老年人聚集較多的區(qū)域周邊，或在菜市場(chǎng)周邊，或在老社區(qū)周邊，或在廣場(chǎng)周邊。
進(jìn)入生活館之后，我們能看到類似“100%報(bào)銷”、“線上線下整合，顛覆商業(yè)模式”、“你購(gòu)物，我報(bào)銷”、“需求變投資”的字眼，以及這樣的宣傳展架 ↓↓↓
還有這樣的線上商城平臺(tái) ↓↓↓
該模式的營(yíng)銷邏輯大概為：廠商將商品上傳至線上平臺(tái)和線下體驗(yàn)店，以10倍價(jià)格銷售，消費(fèi)者購(gòu)買商品后，立即產(chǎn)生等額商城積分，憑借商城積分可每月至線下體驗(yàn)店提取等額消費(fèi)品，終身免費(fèi)，同時(shí)廠商利潤(rùn)為商品原價(jià)格的10%。
再以親戚的企業(yè)為樣本，舉個(gè)例子：
一盒價(jià)值50元的豆奶粉禮盒，在平臺(tái)以500元的價(jià)格銷售，客戶購(gòu)買后可獲得價(jià)值500元的商城積分，該積分每月可至線下店，提取等額500元的商品，終身可提，每銷售一盒豆奶粉，廠商獲得5元利潤(rùn)。
一時(shí)間，這種模式風(fēng)靡小城，線下體驗(yàn)店日均到訪量達(dá)到20組以上，客單價(jià)也在100-500元之間，消費(fèi)客戶平均年齡在45-60歲之間，核心客層為中老年人群。
而這種經(jīng)營(yíng)模式也更為簡(jiǎn)單粗暴：
同一款商品，該模式商城價(jià)500元，淘寶價(jià)100元，利潤(rùn)差價(jià)在400元左右，A先購(gòu)買，B之后購(gòu)買，把后者B的差價(jià)錢，補(bǔ)給前面A，A相信了返利的真實(shí)性，再返回去接著瘋狂的購(gòu)買，A二次購(gòu)買的利潤(rùn)拋去抽成部分，分出一部分補(bǔ)給B，B相信繼續(xù)購(gòu)買……如此反復(fù)。哪天大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)騙局，資金鏈斷裂，崩盤是一定的，倒霉的就是金字塔底層的最后一批進(jìn)場(chǎng)者。
熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)嘗試的人，又該邪魅的一笑，這不就是披著“互聯(lián)網(wǎng)+”外衣的“龐氏騙局”么。
可是，該模式所面向的終端客戶，是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的中老年退休人員，以及堅(jiān)信自己不是最后一個(gè)的“明白人”。
這種模式存在的意義，不是我購(gòu)買使用了多好的商品，而是我領(lǐng)取了價(jià)值多少錢的贈(zèng)品。這種龐氏騙局披著“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣，準(zhǔn)入門檻更低，傳播效率更快、傳播范圍更廣，于是乎，在這個(gè)縣城，我們看到一位位大媽排隊(duì)買著70元/斤的小米滿意而歸。
3、亂象背后的根本
說(shuō)完現(xiàn)象，我們?cè)诹牧膬煞N現(xiàn)象能夠發(fā)生，甚至蔓延的根本。
其實(shí)，拋開(kāi)層層包裹的“互聯(lián)網(wǎng)+”，無(wú)論是傳銷，或是龐氏騙局，都并不新鮮，為何還能在這個(gè)時(shí)代老調(diào)重彈，甚至彈得還不錯(cuò)？
先以我的老家這個(gè)普通且典型的中國(guó)北方縣城談起，我們先看一組數(shù)據(jù)：
2014年年初，這個(gè)縣城成規(guī)模，年產(chǎn)量在1000萬(wàn)以上的食品加工類企業(yè)，有大大小小20余家，截至2015年年底，關(guān)門14家，截至2016年5月份，能夠滿足隨時(shí)接單生產(chǎn)的正常運(yùn)營(yíng)企業(yè)僅余4家，而筆者親戚的企業(yè)恰巧是這4家之一。
為何關(guān)門？大概就是以下幾種原因——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊強(qiáng)，中小型企業(yè)銀行貸款批復(fù)困難，資金鏈緊張或斷裂，人工成本升高。整體來(lái)說(shuō)，就是成本高、競(jìng)爭(zhēng)狠，沒(méi)錢。
2014年，縣城在建房地產(chǎn)項(xiàng)目27個(gè)，目前爛尾或即將爛尾項(xiàng)目9個(gè)，剩余項(xiàng)目單月去化20套以上的，僅4個(gè)。普遍面臨去化難、缺錢、資金鏈緊張或斷裂。
2014年，這個(gè)縣城有大大小小投資擔(dān)保公司15余家，截止2015年年底僅剩5家，大量民間游資被套牢，2014年年底至2015年年初，僅筆者就有5個(gè)親戚的大約200余萬(wàn)資金被套牢。
似乎我們可以看到一個(gè)大大的困局，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)震蕩，四五線城市大量的中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)不景氣，償還能力缺失，導(dǎo)致前期積累的民間游資被大量套牢，游資被套牢后，更加劇中小型企業(yè)的融資難度，加劇其經(jīng)營(yíng)惡化。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念出現(xiàn)后，中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如救命稻草般死死抓住，病急亂投醫(yī)，明知飲鴆止渴，依然決然選擇，快速變現(xiàn)。我所了解的已經(jīng)入坑的企業(yè)主，全都知道以上兩種模式的鬼魅伎倆，只是捂起雙眼，期許以此通過(guò)危機(jī)，爾后慢慢洗白。
而2015年年底之后，后期所積累的民間游資，在互聯(lián)網(wǎng)+外衣包裹下的以上兩種模式引誘下，大家紛紛選擇這種短期兌付能力強(qiáng)、低門檻、小批量、極短線投資創(chuàng)業(yè)，用以抵抗通膨，被蒙蔽的被蒙蔽，清醒的也都在期許自己不是最后進(jìn)場(chǎng)的那一個(gè)。
笑到最后的是哪個(gè)，就是上面的所謂策劃公司、體驗(yàn)店、最先進(jìn)場(chǎng)的分銷頭目，一旦難以為繼，立即改頭換面，重打鼓另開(kāi)張，還是這種模式，還是一樣的配方。
似乎就這樣陷入了一個(gè)無(wú)解的死循環(huán)。
這就是在經(jīng)濟(jì)困局下，我的家鄉(xiāng)那個(gè)小城所發(fā)生的一切，有投機(jī)者的瘋狂、有企業(yè)主的迷茫、更有他們背后的一個(gè)個(gè)如你如我一樣的家庭。全國(guó)類似這樣的小城又有多少個(gè)？
在如今互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，不僅有飛翔的豬，還有沉渣泛起的牛鬼蛇神。
我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，更無(wú)法提供一個(gè)哪怕不成熟的解決方案，我只能在此呼吁每一個(gè)如你如我一樣的普通人——
不投機(jī)、不僥幸、多讀書、多看報(bào)。
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