吉尼斯？還記得這個小時候讓我們激動人心的世界紀(jì)錄么？
想不到今天，吉尼斯仿佛就在我們身邊，甚至是我們不經(jīng)意間參與其中創(chuàng)造的。
前幾年我去廬山，廬山上有一個影院只放映在廬山拍攝的《廬山戀》，當(dāng)然，這部影片本身也具有話題性，它是文革后第一部言情片。晚上無事，當(dāng)然是去看電影，一不小心就參與了創(chuàng)造世界紀(jì)錄，因為廬山戀是世界上在影院播放次數(shù)最高的影片，電影票根還記錄下你是第幾名觀眾。
近日，又有一些中國品牌連破吉尼斯。
你用的企鵝家的聊天工具QQ，9月5日你登陸了嗎？
登陸了？
那么恭喜你參與創(chuàng)造了世界紀(jì)錄，吉尼斯世界紀(jì)錄有限公司那一天為QQ頒發(fā)了“單一即時通信平臺上最多人同時在線”的證書。憑借最高同時在線達(dá)到210,212,085這一紀(jì)錄，QQ成為首個獲得吉尼斯世界紀(jì)錄的中文即時通信工具。企鵝應(yīng)該給你也發(fā)一張吉尼斯世界紀(jì)錄證書！
無獨(dú)有偶，1號店，一直以來，把沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄變成了一次網(wǎng)民狂歡，不僅促銷，也是一次參與破吉尼斯的盛會。
不僅給消費(fèi)者帶來低價實(shí)惠，創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄的參與感，成了1號店不斷給自己累積的鮮明品牌烙印。
9月1日上午10點(diǎn)整，1號店30萬只正宗陽澄湖大閘蟹準(zhǔn)時開搶，挑戰(zhàn)“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多的螃蟹”這一吉尼斯世界紀(jì)錄。
據(jù)悉1號店“特產(chǎn)中國”頻道陽澄湖館是購買正宗陽澄湖大閘蟹的官方授權(quán)通道，又有“買一送一”的鉅惠讓利，讓本次活動得到了質(zhì)量和價格的雙重保證。因此，1號店這次挑戰(zhàn)“大閘蟹吉尼斯世界紀(jì)錄”吸引了眾多消費(fèi)者。
這次活動僅僅是1號店今年一系列圍繞沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄的營銷活動之一。從3月18日的沖擊30集裝箱進(jìn)口牛奶吉尼斯世界紀(jì)錄開始；到4月9日“史上最大的面子工程”，到1號店首創(chuàng)“618大姨媽節(jié)” 1000萬片衛(wèi)生巾瘋搶；到1號店六周年店慶月：整個七月8大品類挑戰(zhàn)吉尼斯；再到這一次9月1日大閘蟹吉尼斯。1號店通過近一年的沖擊吉尼斯?fàn)I銷，把吉尼斯與1號店的品牌牢牢地綁定在一起。
這在很大程度上，把同樣都是促銷運(yùn)營活動，和生造電商節(jié)等各家電商都在玩的營銷手段，形成了差異化區(qū)別，讓消費(fèi)者在消費(fèi)實(shí)惠的同時，也參與創(chuàng)造了一個又一個吉尼斯。
營銷活動的“精”和“純”
將吉尼斯融入品牌，1號店靠的是“精”和“純”：
“精”說的是，精耕優(yōu)勢細(xì)分品類，1號店進(jìn)口食品在同類電商中壁壘級優(yōu)勢，以及食品、美容洗護(hù)等細(xì)分品類在B2C電商中的龍頭地位；
“純”說的是，打造純粹的促銷模式，每次精選一個優(yōu)勢品類，從牛奶吉尼斯到面膜吉尼斯，到店慶八大品類連續(xù)沖擊世界紀(jì)錄，再到大閘蟹吉尼斯，1號店從戰(zhàn)略到執(zhí)行堅持沖擊吉尼斯不動搖。
全民參與破紀(jì)錄，打造促銷參與感
1號店能屢破吉尼斯世界紀(jì)錄，也反映出吉尼斯?fàn)I銷“全民參與破紀(jì)錄”的受歡迎程度。在這樣全民娛樂的移動互聯(lián)時代，“參與感”、“儀式感”是消費(fèi)者內(nèi)心最深處的需求，吉尼斯?fàn)I銷則基于這一需求順勢而為，在1號店突出的優(yōu)勢細(xì)分品類，堅持推出大眾生活消費(fèi)品,以及應(yīng)季品類的沖鋒，消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時，也作為一員參與打破了世界紀(jì)錄，這使得其品牌體驗獨(dú)特，通過體驗讓消費(fèi)者把吉尼斯與1號店產(chǎn)生關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
移動社交時代的體驗式玩兒法
移動互聯(lián)時代，再按傳統(tǒng)套路出招，太繁太慢。復(fù)盤大閘蟹吉尼斯傳播細(xì)節(jié)，不難發(fā)現(xiàn)：以“超級底價”、“買一送一”、“全民挑戰(zhàn)吉尼斯”來打造行為經(jīng)濟(jì)；
以微博微信海報、Social2.0互動游戲的方式直戳消費(fèi)者內(nèi)心制造眼球經(jīng)濟(jì)；
下圖這組暗藏玄機(jī)的肌肉男九宮格內(nèi)涵圖在朋友圈上曾被瘋狂轉(zhuǎn)評點(diǎn)贊。單看是肌肉美男，點(diǎn)開是趣味漫畫和店慶優(yōu)惠，這組社會化媒體互動創(chuàng)意征服了網(wǎng)友，在朋友圈瘋狂刷屏。
此外1號店打造的“史上最大面子工程”、“618姨媽節(jié)”都是在洞察女性消費(fèi)者群體，創(chuàng)造了新的電商細(xì)分品類的營銷方式，玩轉(zhuǎn)兒了移動互聯(lián)時代的“她經(jīng)濟(jì)”。
包括1號店選擇了微博女王姚晨作為形象代言，伴隨姚晨在年度劇王《離婚律師》中的精彩表現(xiàn)，1號店不僅在電視臺、視頻網(wǎng)站貼片了姚晨的硬廣，也在劇中做了非常多的深度劇情植入，也由此在社交媒體上創(chuàng)造了很多buzz，進(jìn)一步提升了品牌在社交媒體的活躍度。
正是靠著“精”與“純”的吉尼斯?fàn)I銷，調(diào)動著消費(fèi)者創(chuàng)造紀(jì)錄的參與感，結(jié)合社交媒體、熱門影視植入的創(chuàng)造性營銷，把1號店品牌和吉尼斯形成關(guān)聯(lián)，在消費(fèi)者心中逐漸留下深深的烙印。
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