全國商業(yè)聯(lián)合會大型零售企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年床品零售額同比降低4.8%，毛巾零售額同比降低5%。家紡內(nèi)銷市場步入深度調(diào)整期，傳統(tǒng)渠道面臨極大挑戰(zhàn)。而與此同時，家紡電子商務(wù)保持較快發(fā)展，呈現(xiàn)逆勢飚升態(tài)勢。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，今年1—6月，天貓商城家紡產(chǎn)品銷售同比增長超過75%。近日發(fā)布的家紡行業(yè)夢潔、富安娜、羅萊3家上市公司的中報均顯示，電商渠道已成為家紡產(chǎn)品銷售的重要拉動力量。
夢潔家紡中報顯示，其電商品牌“覓”上半年營收同比增長53.84%，且毛利率提高了2.43個百分點。公司方面稱，2013年公司線上銷售1億元，今年有望突破2億元，截至目前，公司電商銷售額已經(jīng)實現(xiàn)了同比翻番。富安娜也在中報中披露，公司電商業(yè)務(wù)同比增長40%，成為拉動銷售增長的主要動力。相關(guān)資料顯示，羅萊家紡電商專屬品牌LOVO，2014年上半年銷售額同比增長70%～80%。
羅萊、夢潔、富安娜3家公司中報均顯示，在終端消費增長無法復(fù)制之前高增長態(tài)勢的市場環(huán)境下，家紡企業(yè)過去廣開門店的模式已經(jīng)無法繼續(xù)，3家家紡企業(yè)皆采取收縮陣線、控制成本的舉措。富安娜中報顯示，上半年富安娜門店凈減少220家，至1990家。羅萊家紡在不久前公布的《投資者關(guān)系活動記錄表》中透露，目前公司開實體店的速度在放緩。
另一方面，家紡企業(yè)紛紛加碼電商渠道，電商渠道日益成為家紡企業(yè)保增長的“利器”。富安娜中報顯示，公司電商業(yè)務(wù)同比增長40%，成為拉動增長的主要動力。上半年公司電商銷售額也保持高速增長，整體收入占比達15%，電商業(yè)務(wù)全年增速預(yù)計超50%。目前羅萊家紡電商營收占總營收的15%左右，公司將繼續(xù)加大電商渠道的投入與支持力度。夢潔去年1—12月電商銷售占比近8%，電商復(fù)合增長率超過100%。
不僅僅是上市公司和知名品牌企業(yè)，在傳統(tǒng)銷售渠道銷售下滑的背景下，家紡企業(yè)做電商的熱情空前高漲，不少企業(yè)也通過電商渠道擴大銷售彌補了傳統(tǒng)渠道下滑的份額。據(jù)家紡產(chǎn)業(yè)集群地南通市通州區(qū)副區(qū)長劉洪介紹，通州的家紡產(chǎn)品年銷售額大概在600億元左右。目前，互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展對家紡行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式帶來新挑戰(zhàn)，很多企業(yè)已經(jīng)開始加快步伐，從傳統(tǒng)的加盟店模式轉(zhuǎn)向電子商務(wù)方向。現(xiàn)在在通州有大大小小三四千家企業(yè)在從事電子商務(wù)，年銷售額已超過50億元。一些電商做得成功的企業(yè)，電商銷量快速增長，如寶縵家紡電商銷售額突破6000萬元，紫羅蘭家紡、藍絲羽家紡電商銷售額也超過了1000萬元。
家紡這種較為標準化的產(chǎn)品屬性更有易于發(fā)展電子商務(wù)。但對國內(nèi)大多數(shù)中小家紡企業(yè)來說，要做電子商務(wù)也不易。廣東省家用紡織品協(xié)會秘書長蕭健承指出，小型公司受實力限制，布局線上渠道很艱難。同時電商本身也存在問題，一些知名電商平臺準入門檻高，新生品牌難獲公平的瀏覽機會。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長夏令敏在南通調(diào)研時指出，家紡企業(yè)做電商，首先線上產(chǎn)品定位要選好，要注重與原有的品牌形成差異，通過電商渠道做到線上線下的較好結(jié)合；其次，要引進專業(yè)人才做電商。電子商務(wù)對于許多企業(yè)來說是個很專業(yè)的領(lǐng)域，完全不同于已經(jīng)操作多年的線下實體店。不管是網(wǎng)絡(luò)還是微信、微博等平臺，企業(yè)都需要既懂家紡市場，又懂電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，因而引進或者培養(yǎng)人才是企業(yè)經(jīng)營電商的當務(wù)之急。此外，有一批能為家紡電商做服務(wù)的機構(gòu)，可以讓從事電商的品牌感到很輕松，這也是電商可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
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