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在我看來，雙十一是一個(gè)雞肋，就是一個(gè)炒作。本來十一月十二月就是旺季，雙十一弄下來也就相當(dāng)于是一個(gè)月的銷量。有人會(huì)說，一天當(dāng)做一個(gè)月的銷量不好嗎？好的。非常好的。但是，您看一下，雙十一之前，銷量慘淡，雙十一之后，轉(zhuǎn)化率偏下，銷量偏低。算下來，沒有雙十一的話，整個(gè)月的業(yè)績(jī)估計(jì)全網(wǎng)的銷售額也多不了差不多。而且這么多有壓力。對(duì)了，還沒算上利潤(rùn)，雙十一基本上都是打折，這是正真的打折，很多產(chǎn)品都是降價(jià)，利潤(rùn)可能會(huì)少30%以上，那么，算下來，銷量高了，業(yè)績(jī)高了，利潤(rùn)整體上偏低了。再來看，如果是小賣家呢？如果沒有參加雙十一呢？同是旺季的一個(gè)月，業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)被驟然拉低呢？

雙十一前后的冷淡期，會(huì)讓很多小賣家覺得害怕。雙十一給了很多行業(yè)壓力，快遞填鴨式增長(zhǎng)，消費(fèi)指數(shù)瞬間爆棚，各種行業(yè)出現(xiàn)泡沫。這就像一臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的奇瑞qq，突然間讓他跑到最高車速150。連續(xù)跑一天。這無疑是巨大的損傷，整個(gè)電商鏈感覺也是如此。壓力增高，淘寶網(wǎng)，物流網(wǎng)絡(luò)，賣家調(diào)配，無疑要提高一個(gè)檔次。當(dāng)時(shí)，這個(gè)配置提高了，使用一段時(shí)間，過后只能是閑置。

對(duì)雙十一的利弊討論在11年的時(shí)候就沸沸揚(yáng)揚(yáng)了。不過，他能辦下去，就是利大于弊，感覺“利”的還是淘寶。

無論是不是炒作，畢竟這會(huì)讓馬云名聲大了，對(duì)于整個(gè)阿里是非常有意義的。

那么，回歸正題。如何應(yīng)對(duì)后雙十一呢？雙十一過后的營銷，如何做到最好把握呢？主要還是在了解消費(fèi)的心理。以前發(fā)在過一篇文章，營銷就是在無限度的探尋消費(fèi)心理。

雙十一的轉(zhuǎn)化率偏低，主要是沒有參加雙十一買家的不妥協(xié)心理。雙十一過后，有兩種有意向購買的買家，第一種，雙十一看到自己產(chǎn)品，知道產(chǎn)品價(jià)格，在想回來買的人覺得貴的人。第二種，想要買，沒對(duì)比過價(jià)格的人呢，又覺得雙十一價(jià)格貴的人。

以上兩種是雙十一過后的潛在買家，如果能用一些營銷引導(dǎo)，能夠?qū)⑾M(fèi)提高。營銷主要在文案。對(duì)于第一種用戶，我們需要做到在回復(fù)價(jià)格之后，我們需要對(duì)雙十一買家客戶利益不造成沖擊的情況下，對(duì)這后雙十一的潛在客戶做出一些補(bǔ)償，可以送一些小禮品。這對(duì)于一個(gè)得不到雙十一利益，有想要購買的買家，給予了購買動(dòng)力。可以弄一些，錯(cuò)過雙十一依然不虧的文案。

看了一些直通車數(shù)據(jù)，直通車處于低迷期。不過直通車有一下文案是：“繼續(xù)雙十一”之類的的點(diǎn)擊率還是能在一定程度上維持點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率當(dāng)然也是代表一個(gè)客戶興趣的（當(dāng)然，店鋪內(nèi)部需要有后雙十一的活動(dòng)，不然跳失率會(huì)很高）。

雙十一，很多大賣家都在忙碌著發(fā)貨，在這段時(shí)間，淘寶流量依舊是保持著，雖然轉(zhuǎn)化偏低，不過流量后勁還是有的。很多賣家在忙著雙十一發(fā)貨訂單倉促，可能錯(cuò)過很多流量，所以，我們需要做一些合適的營銷，做到不浪費(fèi)一個(gè)用戶。

雙十一過了，還有雙十二。夠忙了。沒有雙十一小賣家也別停下！大賣家基本將單價(jià)提高，這正是小賣家做出突破的好時(shí)期。