這是分水嶺，后三篇的結(jié)構(gòu)及模式跟前面四篇完全不一樣。
入主題。
要掙錢，先圈人。這是至理名言，淘寶一開(kāi)始就是打免費(fèi)牌，做圈人運(yùn)動(dòng)，讓用戶粘著在淘寶上面。無(wú)論掙大錢還是小錢，在互聯(lián)網(wǎng)上面，理都是一樣的。
首先，我們要?jiǎng)觿?dòng)那即將生銹的大腦，用戶為什么粘著？這好像回到了我們第一天的那幾個(gè)問(wèn)題。
你要吸引哪種人群？哪種粉絲是精準(zhǔn)的？
我能提供什么價(jià)值給他們？–他們?yōu)槭裁匆P(guān)注我？
為什么是由我來(lái)提供？–我是不是可替代的？
我如何提供？–內(nèi)容如何產(chǎn)生？
以下為了更加形象介紹方法，咱們引入一個(gè)角色：小白。
話說(shuō)，小白同學(xué)，干了一年多的淘寶運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自己混不下去了，聽(tīng)說(shuō)微商錢途光明，于是又誤入微商之途。
小白原本是做淘寶的，身邊的圈子不是賣家就是買家，這些買家還是做售后維護(hù)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，小白沒(méi)少把他們當(dāng)爺捧著。轉(zhuǎn)行的時(shí)候非常迷茫，雙眼幾乎看不到前面的路，用前程未卜這個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容恰好不過(guò)了。
正當(dāng)小白痛不欲生之時(shí)，忽然想起零一老師說(shuō)的：“選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來(lái)會(huì)容易很多”，這句話觸動(dòng)了小白的神經(jīng)，“對(duì)?。∥以趺催@么傻呢？先做人群分析啊！”有產(chǎn)品，就要找到會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品的人；有人群，就要找到他們會(huì)買的產(chǎn)品。
小白發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面，50%是淘寶賣家，30%是同學(xué)朋友，20%是以前的上帝。問(wèn)題來(lái)了，平時(shí)沒(méi)留心，不知道這些人需求什么，而且還有3種主要的人群，要怎么辦？小白頓時(shí)又陷入了糾結(jié)中。
是不是應(yīng)該要選最大的人群，50%的淘寶賣家呢？
一切生意的開(kāi)端，是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析找的是需求。沒(méi)有什么需求是通吃的，有需求就有細(xì)分，細(xì)分的是某種特定的人群。
一旦產(chǎn)品和人群有效配對(duì)了，他兩的結(jié)晶就稱之為“活性需求”。只有活性需求才能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，轉(zhuǎn)化成很多很多的“紅毛爺爺”。
那你現(xiàn)在手里有沒(méi)有產(chǎn)品？如果有，先剖析你的產(chǎn)品，哪種人會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品？什么價(jià)位他們會(huì)覺(jué)得安心？
消費(fèi)者買的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在賣1000多，那你會(huì)買嗎？一旦產(chǎn)品的價(jià)位超過(guò)消費(fèi)者的心理預(yù)期，消費(fèi)者就會(huì)不安，覺(jué)得不靠譜。
所以，產(chǎn)品和人群要有效配對(duì)，不是野蠻地將兩者碰在一起就好。要做點(diǎn)有技術(shù)含量的東西，包裝！
請(qǐng)記住，包裝產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買個(gè)包裝就可以的。而是要塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。還記不記得我講過(guò)的買家接觸點(diǎn)？
一個(gè)消費(fèi)者和你，或和你的產(chǎn)品發(fā)生接觸的地方，就是塑造點(diǎn)，發(fā)力點(diǎn)。六大接觸點(diǎn)是：標(biāo)題、描述、圖片、客服、包裹、產(chǎn)品。
標(biāo)題和描述是文案，圖片是視覺(jué)，客服是溝通，以上都是為了讓我買。我網(wǎng)上付了錢后，包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫，讓我在沒(méi)打開(kāi)包裹前，就覺(jué)得這包裝靠譜，打開(kāi)包裹后還可能會(huì)有驚喜，各種貼心。但最終我用的是產(chǎn)品，產(chǎn)品好，那我會(huì)非常滿意，甚至愿意繼續(xù)在你這里買東西。但，要是產(chǎn)品不好，那我就罵娘了，不管你前面做得多好，都沒(méi)用。
今天，這六個(gè)接觸點(diǎn)很狹隘了。其實(shí)我作為客戶，我所能看到的，摸到的，聽(tīng)到的都是接觸點(diǎn)。包括隔壁鄰居老王跟我講的產(chǎn)品口碑，也是接觸點(diǎn)之一。
想要利用好接觸點(diǎn)，首先要先了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，消費(fèi)者看到一件9.9元的衣服，沖動(dòng)購(gòu)買，是因?yàn)檫@衣服便宜嗎？
絕對(duì)不是的！消費(fèi)者從來(lái)不買便宜，因?yàn)橹袊?guó)人都知道便宜沒(méi)好貨。那為什么消費(fèi)者還是要買單呢？
真正讓消費(fèi)者買單的是因?yàn)樗懙搅吮阋?，覺(jué)得這錢花得值，花得爽，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)入興奮狀態(tài)。哪怕消費(fèi)者只支付了1塊錢，消費(fèi)者的腦海里面幻想的還是物超所值。
上面提到的人群和產(chǎn)品的有效配對(duì)，物超所值是第二步，第一步是需求，如果沒(méi)有需求消費(fèi)者是不會(huì)買單的。就像我逛超市，看到衛(wèi)生巾再大的折扣，哪怕是免費(fèi)送的，我也不會(huì)要的，因?yàn)槲覜](méi)有需求。
假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)把人群和產(chǎn)品配對(duì)成功了，那就要開(kāi)始聚合流量。
微商沒(méi)有平臺(tái)概念，只有流量概念。
流量來(lái)源有很多，微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區(qū)、電商平臺(tái)等都是流量的獲取通道。
平臺(tái)的未來(lái)不重要，重要的是你的未來(lái)?，F(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)能百年不倒，電商也沒(méi)有百年歷史。不管平臺(tái)是今天走向滅亡，還是明天走向滅亡，都不重要，重要的是你有沒(méi)有在這個(gè)平臺(tái)上面獲取客戶，沉淀客戶。
所有的渠道都可以做，看你自身的資源和精力。每個(gè)渠道都有自己的特點(diǎn)各有利弊。
社交渠道和電商渠道最大的區(qū)別是社交渠道的流量爆發(fā)大，分散且成本低。不一定要把客戶都往微信導(dǎo)，往QQ導(dǎo)也是可以的，QQ的用戶比微信還要多，只是微信的使用頻率高。
今天的電商，應(yīng)該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來(lái)，只關(guān)注一件事情，就是客戶的沉淀。
回到你最初的問(wèn)題，你的人群分類方法本身就存在問(wèn)題。用人群身份來(lái)分類是最低級(jí)的方法，但不是說(shuō)你選擇了A就要放棄B。
假設(shè)你賣一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。按需求的契合度來(lái)看待人群，要思考的是這些人需要什么？會(huì)買什么產(chǎn)品？
需求籠統(tǒng)來(lái)講可以分大眾型和專用型，比如是人都需要衣食住行，這就是大眾型的需求，大眾型需求件單價(jià)偏低。佛教徒需要佛教用品，病人需要醫(yī)學(xué)用品，這就是專用型需求，專用型件單價(jià)偏高。
價(jià)格絕對(duì)是一把區(qū)分人群的利刃，按消費(fèi)層級(jí)來(lái)區(qū)分人群，要思考的是這些人會(huì)消費(fèi)多少錢的產(chǎn)品 。只要客戶信任你，你就可能脫離平臺(tái)和產(chǎn)品，不管你是在什么平臺(tái)，賣什么產(chǎn)品，客戶都會(huì)和你成交。當(dāng)然，產(chǎn)品要符合客戶的消費(fèi)層級(jí)和基本需求。
你現(xiàn)在先觀察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他們是什么身份，他們的消費(fèi)水平在多少？你可以主動(dòng)出擊，跟他們聊聊，把功課做好。
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