隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的相對走低，中國經(jīng)濟(jì)這幾年的增長速度明顯放緩，隨著快速發(fā)展期向行業(yè)盤整期的過渡，中國家紡行業(yè)迎來了有史以來的第一次大洗牌過程，尤其是2008年以來，行業(yè)狀況可以用每況愈下來形容，尤其進(jìn)入2014年，大批企業(yè)走到了生死關(guān)頭，面對整個(gè)行業(yè)所面臨的巨大困局，大多數(shù)企業(yè)顯得束手無策，企業(yè)在面臨困境時(shí)，應(yīng)變能力欠缺，對行業(yè)巨變的心理準(zhǔn)備不足，病急亂投醫(yī)，混亂的應(yīng)對策略，導(dǎo)致部分企業(yè)加速消亡速度，或帶來更大的危機(jī)，在這樣的大環(huán)境下，不得不使我們這些把家紡行業(yè)作為畢生事業(yè)的家紡人靜下心來思考，家紡行業(yè)的前世今生，來思考家紡行業(yè)的未來出路。

1、家紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

從2008年開始，隨著金融危機(jī)的來臨，中國家紡行業(yè)進(jìn)入寒冬期，雖然經(jīng)歷了2010—2012年的回春過程，緊接著2013年開始的更猛烈的一波寒潮來臨，使得很多本身就存在先天不足的企業(yè)，經(jīng)歷的又一波劇烈震蕩，其中不乏我們耳熟能詳?shù)囊恍┢髽I(yè)的倒下，那么，是什么造成了家紡行業(yè)會(huì)經(jīng)受這么嚴(yán)重的打擊呢？那么，我們就要從家紡行業(yè)的形成和成長過程來尋找問題的癥結(jié)，中國家紡行業(yè)在從無到有的過程是在90年代開始的，在1990年之前，中國關(guān)于家用紡織品的概念還停留在床單、枕巾、被套、枕套、棉花被的階段，還沒有行業(yè)概念，從90年開始的第一波家紡快速成長開始，外資家紡企業(yè)的進(jìn)入，開創(chuàng)了中國家紡行業(yè)的開端，同時(shí)也刺激了大陸本土品牌的快速成長，并催生了大批本土家紡企業(yè)的建立，形成了中國家紡企業(yè)現(xiàn)在的4大家族、8大金剛、18羅漢的行業(yè)大格局，那么，中國家紡企業(yè)從形成行業(yè)到現(xiàn)在，一直存在著中國企業(yè)普遍存在的弊病，管理粗放，自給自足性質(zhì)嚴(yán)重，對內(nèi)依存度高于對外依存度，從早期港資的冬冬寶、臺(tái)灣三和集團(tuán)的退出時(shí)，我們也可以看到大而全的企業(yè)結(jié)構(gòu)帶來的管理成本過高，附屬產(chǎn)業(yè)拖垮主業(yè)的消亡過程，同時(shí)，中國家紡企業(yè)大多數(shù)企業(yè)是靠內(nèi)循環(huán)來完成整個(gè)產(chǎn)品形成，每個(gè)家紡企業(yè)都擁有很多附屬部門，帶來的是運(yùn)營成本的居高不下，成本截流效果不明顯，企業(yè)只有不斷的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和銷售產(chǎn)值才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)一旦遇到市場震蕩或經(jīng)濟(jì)大震蕩，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常低的，沉重的成本壓力成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草的理論在行業(yè)內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)的例子不再少數(shù)，同時(shí)，也是因?yàn)榧壹徯袠I(yè)居高不下的運(yùn)營成本，使得很多民間資本不愿將資金投給這個(gè)行業(yè)，造成長期以來家紡行業(yè)融資手段單一，融資困難，行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，這是我們有目共睹的事實(shí)，那么，不是說我們解決了資金問題就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的浴火重生，表面的問題解決了，實(shí)質(zhì)的問題仍在，如果不尋找真正的系統(tǒng)解決方案，將來還會(huì)重復(fù)我們所面臨的問題。

那么，從表面看，中國家紡行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金問題，是原材料成本不受控問題，是人力成本快速增高問題，是庫存壓力問題，是利潤攤薄和市場競爭無序問題，是多渠道競爭對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊問題，是國民消費(fèi)趨于理性和政府大力打擊腐敗，影響集團(tuán)購買問題，但據(jù)我來看，這些因素是必然因素，但從宏觀角度來看，是上面所提到的行業(yè)形成以來的企業(yè)內(nèi)部部門臃腫，運(yùn)營成本居高不下，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不受控所照成的，是沒有形成產(chǎn)業(yè)合力造成各自為戰(zhàn)的必然結(jié)果，作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)，不抱團(tuán)取暖，形成合力，我們所面臨的挑戰(zhàn)還只是一個(gè)初級階段，后續(xù)的壓力會(huì)不斷加大，競爭形勢會(huì)不斷影響行業(yè)的成長，并會(huì)不斷淘汰，洗牌，如何才能從根源上來解決我們所面臨的行業(yè)根本問題呢？

2、家紡行業(yè)的自我救贖

其實(shí)，在這幾年的動(dòng)蕩和變局中，很多企業(yè)已經(jīng)意識到行業(yè)未來要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和下行趨勢，并開始進(jìn)行自我救贖，探索企業(yè)突破之路，一些企業(yè)通過多元化的經(jīng)營思路，早早對線上渠道進(jìn)行深耕，樹立了線上線下的雙重優(yōu)勢，通過總量的突破，來化解成本壓力，并用企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、成本分散；也有企業(yè)在尋求行業(yè)抱團(tuán)取暖的方式，尋找外部資源來稀釋企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)ふ铱可剑驅(qū)で鬆I銷模式突破，總之，行業(yè)中的部分企業(yè)已經(jīng)有意識的在尋求突破，尋找解決方向。

但是，從根本來解決問題的企業(yè)并不多，當(dāng)然，也不是所有企業(yè)都沒有意識到中國家紡企業(yè)這種產(chǎn)業(yè)格局的弊端，一部分企業(yè)選擇品牌運(yùn)營，拋掉加工制造端，節(jié)約掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，沒有沉重的生產(chǎn)用房、后勤輔助等所帶來的一系列成本壓力，用最低成本換取企業(yè)管理運(yùn)營成本，將這部分成本轉(zhuǎn)嫁到OEM端，實(shí)現(xiàn)品牌與OEM供應(yīng)商的共贏，這其中，上海哲盟是走在前列的企業(yè)之一，從舒美居初建，到年產(chǎn)值過億的規(guī)模，一直形成良好的合作與分享的機(jī)制，那么，這不乏為一個(gè)解決之道；如大樸家紡，通過對消費(fèi)人群的細(xì)分和銷售渠道的創(chuàng)新，產(chǎn)品的革新等舉措，成功吸引外部投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，那么，這樣的企業(yè)自我創(chuàng)新，都是值得我們學(xué)習(xí)和致敬的。

3、合則共贏的未來之路

通過對于國內(nèi)與國外企業(yè)的對比與分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)很多時(shí)候在運(yùn)營成本控制上，在用人體制上，在經(jīng)營模式上，都存在著這樣那樣的差異，國內(nèi)企業(yè)因?yàn)樵缒曛袊拇蠡鶖?shù)人口紅利，用工成本較低，習(xí)慣于用人海戰(zhàn)術(shù)來解決問題，能夠自給自足的，不會(huì)去分享和共同打造事業(yè)或品牌，這也凸顯中國企業(yè)家的不安全感，當(dāng)中國的人口紅利期接近尾聲，用工成本快速增長時(shí)，人海戰(zhàn)術(shù)和獨(dú)自作戰(zhàn)的弊端快速凸顯，這時(shí)，我們在應(yīng)變的過程中，又很難做出壯士斷臂的決定時(shí)，很多企業(yè)就在這個(gè)過程中，被一步一步的拖垮拖死，這和我們的民族特性有因果關(guān)系，中國人是世界上最會(huì)過日子，最會(huì)攢錢的民族，這種舍不得，在企業(yè)家群體里，也普遍存在。那么，外國企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)，更善于進(jìn)行合作與分享，將自己不擅長的部分工作交給更專業(yè)的合作伙伴，做精做大自己擅長的部分，形成合力，共同發(fā)展，其實(shí)，這個(gè)道理大家并不是不懂，一根筷子與一把筷子的故事，在中國流行已久，只是，當(dāng)我們自己需要做出這樣的決定時(shí)，都需要莫大的勇氣與思想斗爭，但是，社會(huì)的發(fā)展不是以個(gè)體利益為轉(zhuǎn)移的，當(dāng)你不能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐，必然的結(jié)果就是被社會(huì)體系所淘汰，那么，從現(xiàn)在的家紡行業(yè)發(fā)展歷程來看，就是到了我們要尋求產(chǎn)業(yè)鏈合力來進(jìn)行洗牌的過程，在這個(gè)過程中，注定一些企業(yè)會(huì)退出歷史舞臺(tái)，一些企業(yè)會(huì)發(fā)展壯大，這是一個(gè)必然的社會(huì)進(jìn)程，那么，合則共贏的歷史洪流已經(jīng)擺在我們的面前，如何去順應(yīng)潮流的趨勢，在中國經(jīng)濟(jì)大潮的洪流中揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，是我們所有家紡人要去深思的課題，也是擺在我們面前急需解決的難題，無論是借鑒西方的先進(jìn)管理理念，還是創(chuàng)新中國特色的發(fā)展之路，我相信，通過風(fēng)浪的洗禮，我們的行業(yè)，我們國家的經(jīng)濟(jì)走向，還是光明和充滿期待的！

4、家紡產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)分工現(xiàn)狀

縱觀中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈，通過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界家紡行業(yè)的總量上的執(zhí)牛耳者，但是，幾十年過去，中國家紡行業(yè)，及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并沒有走出世界工廠的陰影，行業(yè)發(fā)展依然圍繞傳統(tǒng)模式開展業(yè)務(wù)，更多的是各自為戰(zhàn)的履行著世界最大供應(yīng)工廠的角色，沒有哪個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)集團(tuán)能夠形成全產(chǎn)業(yè)鏈融合，打造分工合作共同發(fā)展的品牌優(yōu)勢之路，高度分散的產(chǎn)業(yè)鏈，極低的產(chǎn)業(yè)鏈融合度，造成家紡行業(yè)在巨大的市場份額中，沒有絕對優(yōu)勢企業(yè)，依然在為怎樣分得更多的市場份額窮思苦想。家紡行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游地位，與上游的棉花種植、加工、紡紗、織造、印染、布行，下游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝印刷、商業(yè)工程、輔料、加工制造，平行的纖維、蠶絲、羊毛等行業(yè)，依然處在各自玩自己的路上，上游的原材料直接影響到家紡的價(jià)格體系，家紡的市場萎靡不振，也直接導(dǎo)致上下游原輔料、配套行業(yè)的生存空間，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，共同抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力一直非常弱，無法形成真正的行業(yè)優(yōu)勢。

5、家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路

上面我們沿著思路過了一遍現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，和家紡企業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn)，當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)所面臨的問題是分內(nèi)外主次的，在之前發(fā)表的文章中，粗線條的描述過企業(yè)內(nèi)在因素所導(dǎo)致的企業(yè)困境，這里我們從外因來探討家紡行業(yè)未來的發(fā)展脈絡(luò)與走向，在我看來，走向合作共贏是一個(gè)必然趨勢，那么，具體要哪些環(huán)節(jié)需要家紡企業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)鏈融合呢？產(chǎn)業(yè)鏈的融合，要根據(jù)自身?xiàng)l件和自身優(yōu)勢來進(jìn)行量身定制，來量力而行，我在早前的文章中也在不斷強(qiáng)調(diào)，家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和企業(yè)實(shí)際狀況來進(jìn)行的，沒有任何一個(gè)方案是可以行業(yè)通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)過程，如行業(yè)發(fā)展一樣，需要由淺入深的一個(gè)過程，這個(gè)過程也一定是一個(gè)從初級階段做起，經(jīng)過磨合調(diào)整，再向更高層面發(fā)展，這個(gè)過程一定要從適合企業(yè)自身需求來進(jìn)行的一個(gè)過程，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合，需要一個(gè)時(shí)間段的磨合和相融過渡，當(dāng)一個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)合達(dá)到預(yù)期效果在考慮下一個(gè)聯(lián)合發(fā)展路線。

例如：家紡企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，我們都知道，現(xiàn)在的家紡品牌公司，不管大小，都會(huì)有產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的部門，配備不等的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，難道每個(gè)企業(yè)都需要這樣的組織架構(gòu)配置嗎？我看不一定，現(xiàn)在很多公司配備著大量的設(shè)計(jì)開發(fā)人員的同時(shí)，還是要和設(shè)計(jì)公司合作，繼續(xù)買畫稿、款式，那么，你的部門能效比在哪里？以我服務(wù)的公司為例，產(chǎn)品開發(fā)部每年的費(fèi)用預(yù)算要近百萬，那么，他的配置還不算高的，他是配置部門經(jīng)理，而不是設(shè)計(jì)總監(jiān)，不然費(fèi)用會(huì)更高，即使這樣的配置，為了能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是要尋求設(shè)計(jì)工作室的合作，這還是比較成熟公司的開發(fā)配置，那么，一些小品牌在設(shè)計(jì)開發(fā)上的能效比，我想，可能會(huì)更低，因?yàn)槟阕约旱脑O(shè)計(jì)人員開發(fā)的產(chǎn)品、款式，如果不進(jìn)行生產(chǎn)，就會(huì)造成企業(yè)的投入產(chǎn)出不成比例，也是因?yàn)檫@樣的驅(qū)使，可能自己開發(fā)的產(chǎn)品大部分進(jìn)行了生產(chǎn)，可是，我們每年打開倉庫看到的大量庫存積壓產(chǎn)品的主要來源是哪里來的呢？我想，可能其中大部分是自主開發(fā)生產(chǎn)所造成的積壓占大多數(shù)，當(dāng)然，在公開發(fā)表的文章中來這樣描述開發(fā)部，是會(huì)得罪人和有失公允的，但是，這卻是事實(shí)存在的問題，那么，我們可不可以考慮一些不具備自主開發(fā)的企業(yè)，只配備買手，負(fù)責(zé)品線的優(yōu)化與融合，將產(chǎn)品開發(fā)交由下游產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)公司來完成產(chǎn)品的整體開發(fā)與設(shè)計(jì)呢？我想，這是可行的，將有限的費(fèi)用，交由設(shè)計(jì)公司，來降低自己的費(fèi)用支出，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)公司與品牌形成命運(yùn)共同體，由上下游關(guān)系變成合作伙伴，利益攸關(guān)方，我想，你的產(chǎn)品開發(fā)會(huì)成功率更高，造成滯銷與庫存積壓，最終貶值的機(jī)率更小，也可以將自己擅長的領(lǐng)域由自己完成，不擅長的系列由設(shè)計(jì)公司根據(jù)企業(yè)的品牌內(nèi)涵和針對人群進(jìn)行開發(fā)，如我所正在服務(wù)的嘉加夢公司，被類產(chǎn)品是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，那么，我正在建議其將所有套件類產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，形成利益分享機(jī)制，自己的開發(fā)人員進(jìn)行壓縮，將設(shè)計(jì)開發(fā)的重點(diǎn)放在自己擅長的被類產(chǎn)品開發(fā)上；

再例如：前面提到的上海一家企業(yè)，不設(shè)生產(chǎn)端，通過品牌運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)利益最大化，將生產(chǎn)利潤與OEM供應(yīng)商進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)各品類產(chǎn)品的定點(diǎn)合作，使產(chǎn)品質(zhì)量、工藝能夠?qū)崿F(xiàn)可控、延續(xù)，這也是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的一種表現(xiàn)方式；

又如：我們都知道，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品品類的繁雜，原材料供應(yīng)一直是困擾企業(yè)的大問題，那么，其實(shí)，無論哪家面料供應(yīng)商，他們的花型風(fēng)格和品種品質(zhì)，都會(huì)是有延續(xù)性的，如果我們能夠與面料供應(yīng)商形成命運(yùn)共同體關(guān)系，與數(shù)個(gè)品牌或更多品牌分享一家面料供應(yīng)商，并形成品牌渠道和產(chǎn)品風(fēng)格的互補(bǔ)，面料行的花型、款式由品牌商與面料行共同制定，既保證了我們當(dāng)季產(chǎn)品的風(fēng)格體系，又解決了我們資金統(tǒng)籌的時(shí)效性，我們的付款周期與供貨穩(wěn)定性都得到保障的情況下，是不是會(huì)解決我們的原材料供應(yīng)和資金安排的大問題呢？我相信答案是肯定的，其他輔料、耗材也是一樣的道理。

再如：品牌在宣傳推廣策劃方面，可以與第三方專業(yè)合作公司的供需求產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，形成蛛網(wǎng)式的合作網(wǎng)絡(luò)，真正形成三位一體的利益共同體，我相信，這樣的組合一定會(huì)比分散投入得到的效果好的多，同時(shí)，作為利益分享方，更能激發(fā)更方執(zhí)行效果，得到更好的述求結(jié)果。

通過對上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述，我想，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，是有操作空間的，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡，共同抗御市場風(fēng)險(xiǎn)的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。

6、家紡產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的未來展望

雖然上述文字對于家紡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合方式，給出的是一個(gè)模糊的概念，但我相信，通過大家對自己企業(yè)所處階段，一定能夠找到與專業(yè)公司的合作方式，那么，我們不妨展望一下未來達(dá)到高度聯(lián)合發(fā)展的情景，我們從棉花、纖維開始，展開合作，到紗線、紡織、印染、設(shè)計(jì)、輔料、制造、包裝材料、倉儲(chǔ)、物流、到銷售終端，營銷渠道上，從渠道規(guī)劃、招商、店面規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、開店、活動(dòng)、培訓(xùn)、訂貨會(huì)、日常管理，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)化公司和合作伙伴，家紡企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇產(chǎn)業(yè)鏈上的部分環(huán)節(jié)，進(jìn)行專業(yè)分工，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成活躍的互動(dòng)與利益分享，那么，在經(jīng)濟(jì)角度上來講，會(huì)起到巨大的效能轉(zhuǎn)化，使中國家紡行業(yè)的運(yùn)營成本快速下降，行業(yè)效率有效提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度參與，形成合力，共同分享家紡行業(yè)的美好未來！