朋友圈營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了很長(zhǎng)的時(shí)間，目前大熊會(huì)名人堂成員，我算了一下，月流水差不多也有五千萬(wàn)了。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非?；鸨耍允贾两K，看客都有會(huì)很多的非議，包括業(yè)內(nèi)也有很多從業(yè)者忽悠來(lái)去。在這里，作為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的第一人還是有必要正本清源，總結(jié)一些真正成交的模式和玩法。當(dāng)然，這篇文章自然又要價(jià)值過(guò)億了。
朋友圈模式一：代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類(lèi)的主要模式，目前這個(gè)模式在大熊名人堂成員全部流水中差不多能占到五分之三。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就是找代理，然后就會(huì)又被扣上傳銷(xiāo)的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無(wú)限發(fā)展，一般說(shuō)是一二三代，類(lèi)似原來(lái)的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說(shuō)非著名相聲演員的面膜一級(jí)代理要100萬(wàn)，其他各個(gè)品牌的代理各有不同，代理價(jià)格也從20-3萬(wàn)不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會(huì)便宜一點(diǎn)。
這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷(xiāo)開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)丶資金和客戶積累之后，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)直接投錢(qián)進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的最大問(wèn)題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn)題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪?，流失的情況會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛衅放浦?，在推廣和客戶利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。
坦言之，化妝品品類(lèi)發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多化妝品公司也進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我個(gè)人還是不太看好的。
需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。
朋友圈模式二：直營(yíng)模式
很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問(wèn)我，產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦？問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類(lèi)日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷(xiāo)售的模式。就是直接商戶到客戶，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。
但是這樣的模式怎么賺錢(qián)呢？答案是，批發(fā)客戶。在目前大熊會(huì)產(chǎn)生的各種案例中，賣(mài)荔枝的龍眼妹妹，賣(mài)瓷器的雨靈等都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾痛善鞯犬a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)推廣和銷(xiāo)售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購(gòu)用戶，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶，還有外地的水果商包攬了荔枝妹妹在外地的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，一下子拓展了外地的市場(chǎng)。
有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶是從哪里來(lái)的呢？這就是平臺(tái)的重要性了。一開(kāi)始的客戶除了自己本身的好友之外，還有大熊會(huì)群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。
如果沒(méi)有類(lèi)似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類(lèi)似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。
朋友圈模式三：淘寶輔銷(xiāo)
很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來(lái)，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開(kāi)始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)?a href="http://m.amazingfilms.cn/wangxiao-listinfo-332.htm" target="_blank">淘寶最大的特點(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái)獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。大熊名人堂成員，微博名人代言化妝品營(yíng)銷(xiāo)第一人儷蘭馮老板，當(dāng)年做到了《爸爸去哪兒》五大主角微博代言而一炮而紅。在淘寶化妝品領(lǐng)域做得也還算不錯(cuò)，一個(gè)月有四五百萬(wàn)的流水。在和我溝通后決定開(kāi)始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，方法也非常簡(jiǎn)單，找了兩個(gè)90后，去加所有淘寶成交客戶，進(jìn)行客服和溝通，同時(shí)在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷(xiāo)，老客戶復(fù)購(gòu)率非常高。第一個(gè)月下來(lái)就做到了近五十萬(wàn)，兩個(gè)多月就差不多到了近二百萬(wàn)，按照這個(gè)速度，相信幾個(gè)月內(nèi)，流水就會(huì)和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷(xiāo)售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷(xiāo)成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬(wàn)，賺的錢(qián)差不多就等于淘寶賣(mài)三百萬(wàn)以上。
朋友圈模式四：O2O營(yíng)銷(xiāo)
微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行賣(mài)東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距離一年前，ncncy的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開(kāi)了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。
除此之外，高檔成衣定制品牌z.studio的創(chuàng)始人周瓊，也是大熊名人堂成員，在短短一年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了六家直營(yíng)店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運(yùn)營(yíng)的方式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階級(jí)和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個(gè)客戶都安排了專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理通過(guò)微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著上海武漢的客戶增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店也就水到渠成了。
朋友圈模式五：品牌模式
很多人都會(huì)問(wèn)我，大熊老師你整天做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)為什么你自己不賣(mài)東西呢？我說(shuō)，我賣(mài)東西啊，我賣(mài)的是自己的品牌。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，我的個(gè)人品牌已經(jīng)有了很大的提升，我無(wú)私低價(jià)的把大家在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的案例和技巧進(jìn)行分享，搭建了大熊會(huì)的平臺(tái)，并從中間選擇了優(yōu)秀的微商組成了大熊名人堂（月流水百萬(wàn)以上），這些最終都形成了巨大的影響力和向心力。很多小微商就在這個(gè)平臺(tái)上獲得了很多的指點(diǎn)和幫助，以及開(kāi)始的起步的助推，很多的人因此受益，我自己也獲得了很大的提升和威望。
類(lèi)似的事情也不少見(jiàn)，包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。很多的顧問(wèn)和咨詢，讓我了解了更多的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，最終在個(gè)人水平的提升上也非常明顯。目前大熊會(huì)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)第一社群，流水已經(jīng)和中型電商不相上下，每日成交單數(shù)也近萬(wàn)單，相信之后在我的運(yùn)營(yíng)下也會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)有什么特別復(fù)雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶服務(wù)，或快或慢都會(huì)取得一定的成績(jī)，這里并沒(méi)有什么成規(guī)可以去遵守。而產(chǎn)品品類(lèi)也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶所在的地方，然后通過(guò)傳播的手段去影響他，用微信來(lái)成交和管理，最終還是會(huì)有很大幫助的。沒(méi)有必要對(duì)這個(gè)有什么成見(jiàn)，更多的去研究這些社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)才是明智的。這里面有一些技巧，但也沒(méi)有玄到那種地步，沒(méi)必要參加太多的培訓(xùn)什么的，幾塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)錄音聽(tīng)聽(tīng)，自己摸索一下也沒(méi)有什么問(wèn)題。
在過(guò)去的一年里，是朋友圈的紅利期，而到了今年年底，會(huì)進(jìn)入洗牌期和規(guī)范期，在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的作用就會(huì)非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率就會(huì)小很多了。
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