朋友圈營(yíng)銷已經(jīng)有了很長(zhǎng)的時(shí)間，目前大熊會(huì)名人堂成員，我算了一下，月流水差不多也有五千萬了。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常火爆了，自始至終，看客都有會(huì)很多的非議，包括業(yè)內(nèi)也有很多從業(yè)者忽悠來去。在這里，作為朋友圈營(yíng)銷的第一人還是有必要正本清源，總結(jié)一些真正成交的模式和玩法。當(dāng)然，這篇文章自然又要價(jià)值過億了。
朋友圈模式一：代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目前這個(gè)模式在大熊名人堂成員全部流水中差不多能占到五分之三。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷就是找代理，然后就會(huì)又被扣上傳銷的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無限發(fā)展，一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說非著名相聲演員的面膜一級(jí)代理要100萬，其他各個(gè)品牌的代理各有不同，代理價(jià)格也從20-3萬不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會(huì)便宜一點(diǎn)。
這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷開始，有一定經(jīng)驗(yàn)丶資金和客戶積累之后，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，毫無經(jīng)驗(yàn)直接投錢進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。
朋友圈營(yíng)銷的最大問題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪耍魇У那闆r會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問題。因?yàn)橛衅放浦?，在推廣和客戶利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。
坦言之，化妝品品類發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)。現(xiàn)在很多化妝品公司也進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我個(gè)人還是不太看好的。
需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷的客戶其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。
朋友圈模式二：直營(yíng)模式
很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問我，產(chǎn)品毛利太低，無法做代理模式怎么辦？問我這個(gè)問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆]有足夠的利潤(rùn)支撐。
但是這樣的模式怎么賺錢呢？答案是，批發(fā)客戶。在目前大熊會(huì)產(chǎn)生的各種案例中，賣荔枝的龍眼妹妹，賣瓷器的雨靈等都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾痛善鞯犬a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購(gòu)用戶，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶，還有外地的水果商包攬了荔枝妹妹在外地的經(jīng)銷權(quán)，一下子拓展了外地的市場(chǎng)。
有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢？這就是平臺(tái)的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外，還有大熊會(huì)群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。
如果沒有類似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。
朋友圈模式三：淘寶輔銷
很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)?a href="http://m.amazingfilms.cn/wangxiao-listinfo-332.htm" target="_blank">淘寶最大的特點(diǎn)是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。大熊名人堂成員，微博名人代言化妝品營(yíng)銷第一人儷蘭馮老板，當(dāng)年做到了《爸爸去哪兒》五大主角微博代言而一炮而紅。在淘寶化妝品領(lǐng)域做得也還算不錯(cuò)，一個(gè)月有四五百萬的流水。在和我溝通后決定開始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷，方法也非常簡(jiǎn)單，找了兩個(gè)90后，去加所有淘寶成交客戶，進(jìn)行客服和溝通，同時(shí)在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷，老客戶復(fù)購(gòu)率非常高。第一個(gè)月下來就做到了近五十萬，兩個(gè)多月就差不多到了近二百萬，按照這個(gè)速度，相信幾個(gè)月內(nèi)，流水就會(huì)和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷售因?yàn)闆]有流量成本和促銷成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬以上。
朋友圈模式四：O2O營(yíng)銷
微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒有轉(zhuǎn)行賣東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距離一年前，ncncy的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過朋友圈來實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。
除此之外，高檔成衣定制品牌z.studio的創(chuàng)始人周瓊，也是大熊名人堂成員，在短短一年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)開了六家直營(yíng)店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運(yùn)營(yíng)的方式簡(jiǎn)單的說就是通過微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階級(jí)和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個(gè)客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著上海武漢的客戶增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)專賣店也就水到渠成了。
朋友圈模式五：品牌模式
很多人都會(huì)問我，大熊老師你整天做朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)為什么你自己不賣東西呢？我說，我賣東西啊，我賣的是自己的品牌。經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，我的個(gè)人品牌已經(jīng)有了很大的提升，我無私低價(jià)的把大家在朋友圈營(yíng)銷的案例和技巧進(jìn)行分享，搭建了大熊會(huì)的平臺(tái)，并從中間選擇了優(yōu)秀的微商組成了大熊名人堂（月流水百萬以上），這些最終都形成了巨大的影響力和向心力。很多小微商就在這個(gè)平臺(tái)上獲得了很多的指點(diǎn)和幫助，以及開始的起步的助推，很多的人因此受益，我自己也獲得了很大的提升和威望。
類似的事情也不少見，包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過朋友圈來實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。很多的顧問和咨詢，讓我了解了更多的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，最終在個(gè)人水平的提升上也非常明顯。目前大熊會(huì)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)朋友圈營(yíng)銷第一社群，流水已經(jīng)和中型電商不相上下，每日成交單數(shù)也近萬單，相信之后在我的運(yùn)營(yíng)下也會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。
朋友圈營(yíng)銷其實(shí)并沒有什么特別復(fù)雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶服務(wù)，或快或慢都會(huì)取得一定的成績(jī)，這里并沒有什么成規(guī)可以去遵守。而產(chǎn)品品類也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶所在的地方，然后通過傳播的手段去影響他，用微信來成交和管理，最終還是會(huì)有很大幫助的。沒有必要對(duì)這個(gè)有什么成見，更多的去研究這些社會(huì)化營(yíng)銷手段，其實(shí)才是明智的。這里面有一些技巧，但也沒有玄到那種地步，沒必要參加太多的培訓(xùn)什么的，幾塊錢買個(gè)錄音聽聽，自己摸索一下也沒有什么問題。
在過去的一年里，是朋友圈的紅利期，而到了今年年底，會(huì)進(jìn)入洗牌期和規(guī)范期，在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的作用就會(huì)非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率就會(huì)小很多了。
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