通過解決當(dāng)前的痛點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所謂的痛點(diǎn)和剛需都是當(dāng)下的痛點(diǎn)和剛需，但是等到創(chuàng)業(yè)者著手去解決，等到產(chǎn)品上線，可能一年甚至兩年已經(jīng)過去了，到時(shí)痛點(diǎn)還是痛點(diǎn)嗎？環(huán)境一直在變化，今天的痛點(diǎn)在兩年后也許根本就不再是痛點(diǎn)，今天的需求也不再是需求，環(huán)境發(fā)生了變化解決方案也發(fā)生了變化。所以我認(rèn)為解決當(dāng)前的痛點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常大的坑。

從投資角度來說，我們看一個(gè)項(xiàng)目解決的用戶痛點(diǎn)是不是一個(gè)好的切入點(diǎn)，會(huì)看三個(gè)問題：趨勢、變化、時(shí)間點(diǎn)。

趨勢：看漲還是看跌？

對(duì)于投資者來說，投資的是一種趨勢。我們經(jīng)常說要投資朝陽行業(yè)，買股票買漲不買跌，但是對(duì)于早期投資人來說，我們也很難判斷什么是朝陽產(chǎn)業(yè)，就像你很難保證一支一直漲的股票會(huì)不會(huì)在買的第二天就掉頭向下，大多數(shù)的總結(jié)、分析和判斷其實(shí)都是事后諸葛亮。從經(jīng)驗(yàn)來看，那些很難賺到錢，絕大部分從業(yè)者就感到絕望的行業(yè)，有時(shí)反而很值得去關(guān)注。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)持續(xù)低迷，成本不斷上漲，利潤不斷變薄，直到絕大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者都虧損的時(shí)候，它有兩種可能性：掉入深淵或者絕地反彈。如果新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)能對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響那么絕地反彈的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。比如2008、2009年的手機(jī)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該還記得當(dāng)年利率比刀片還薄的痛苦。

而對(duì)于幾年來都能保持百分之幾的增長的行業(yè)，反倒很難找到足夠大的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴粩嘤行碌膮⑴c者進(jìn)來，不斷帶來新的資金，市場會(huì)變得更加分散，很難出現(xiàn)一家壟斷型公司的出現(xiàn)。這種平穩(wěn)增長的市場對(duì)投資者來說可能是一個(gè)食之無味棄之可惜的雞肋機(jī)會(huì)。除非這種平穩(wěn)增長能在幾年后，因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展、社會(huì)結(jié)構(gòu)變化、或者其他的一些外因，出現(xiàn)一個(gè)較大的向上拐點(diǎn)。就是我后面要說的“變化”。

時(shí)間點(diǎn)：東風(fēng)是否就位？

在創(chuàng)業(yè)和投資中，判斷趨勢相對(duì)來說還是有一定的章法可循，但是對(duì)于“時(shí)間點(diǎn)”的判斷卻是一個(gè)非常困難的事情。最樂觀的人總是認(rèn)為明天就該翻天覆地的變化，急急忙忙的沖進(jìn)去，就怕錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間窗；樂觀的人一般都考慮3、4年后會(huì)發(fā)生一個(gè)可觀的變化，但是實(shí)際情況可能往往會(huì)比3、4年更長；而對(duì)悲觀的人來說可能永遠(yuǎn)看不到這個(gè)變化，或者認(rèn)為即使要發(fā)生變化，也需要滿足很多很多的條件，怎么也得5年～10年的時(shí)間，所以什么都不敢做，他們恰恰忘了越來越多的技術(shù)領(lǐng)域呈現(xiàn)“摩爾定律”，出現(xiàn)令人驚訝的指數(shù)增長。

“太早了，死在沙灘上”，“太晚了，已經(jīng)很多人在做了”，“可惜當(dāng)年沒有再堅(jiān)持一兩年”基本上都是描述創(chuàng)業(yè)過程中如何判斷“時(shí)間點(diǎn)”的一些感悟。所以說創(chuàng)業(yè)的時(shí)間節(jié)奏把握尤其重要。

在時(shí)間點(diǎn)的判斷上很容易引起另外一種“全民創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象”或者叫做“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象”。當(dāng)某個(gè)機(jī)會(huì)來臨，市場上出現(xiàn)少數(shù)一兩家有了2、3年積累的公司，很多創(chuàng)業(yè)者和投資者能夠快速看到這幾家公司的價(jià)值，于是快速跟進(jìn)。類似于曾經(jīng)出現(xiàn)的全民做廣告、做太陽能、做團(tuán)購，還有現(xiàn)在的送餐、按摩、二手車。跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)有利有弊，大家自己判斷。

變化=機(jī)會(huì)？

投資是投趨勢，更準(zhǔn)確說是投資“變化”。持續(xù)緩慢的上升或者下降都不會(huì)是好機(jī)會(huì)，只有“變化”才是機(jī)會(huì)，這個(gè)變化更像幾何學(xué)上的“拐點(diǎn)”。創(chuàng)新工場09年決定做安卓相關(guān)的投資的時(shí)候，當(dāng)時(shí)塞班還是霸主；iPhone的生態(tài)鏈構(gòu)建的相對(duì)完善，開發(fā)者已經(jīng)開始在App Store上獲得收入；Andriod系統(tǒng)不完善、APP稀少，市場還是荒蕪一片。那么你是應(yīng)該選擇依然有著巨大存量市場，并且還有巨大出貨量的Symbian，還是已經(jīng)初步構(gòu)建了生態(tài)體系的蘋果，還是對(duì)Andriod進(jìn)行大量的投入？今天這個(gè)答案很明確，可是當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)還是有各種不同的看法的。

現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，這對(duì)于整個(gè)社會(huì)、投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者來說都是一件好事情。特別是智能手機(jī)普及之后，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)很高科技、遙不可及的東西，中國的四線五線城市人們一下子完全可以和一線城市人一樣平等擁有和使用網(wǎng)絡(luò)。這就帶來了非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)，無論是純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、游戲還是O2O等方方面面。這是一個(gè)巨大的變化！

但是到具體的某個(gè)領(lǐng)域，特別是O2O領(lǐng)域，就需要具體分析。線上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大變化，但是線下的具體產(chǎn)業(yè)有隨之發(fā)生變化嗎？如果輕率的因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及了，就認(rèn)為各種線下服務(wù)都有機(jī)會(huì)了，這是很危險(xiǎn)的。

創(chuàng)業(yè)者一定要問自己：為什么我今天做這個(gè)事情會(huì)比五年前做，成功的概率更高？為什么今天用Andriod/iOS調(diào)度車輛比五年前人們用PND，用WinCE，用Linux來調(diào)度車輛會(huì)更好？除了這個(gè)技術(shù)的變化，行業(yè)是不是也積累了突破的勢能？

樂觀的是，確實(shí)中國在傳統(tǒng)行業(yè)積累了好幾十年，處于信息化程度很低的狀態(tài)，大部分行業(yè)的組織方式和運(yùn)營方式都處于低效狀態(tài)，雖然原來的PC互聯(lián)網(wǎng)在改善一些，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻在徹底重新構(gòu)造一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。去中心化、去中介化、去組織化將會(huì)在接下來幾年在不同的行業(yè)發(fā)生。

不要輕易談?lì)嵏?/strong>