前面做了五件事情，簡(jiǎn)單羅列一下。

1、 店鋪?zhàn)詸z；2、選品；3、選詞；4、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)；5、設(shè)計(jì)首圖

這五件事情都是準(zhǔn)備工作，今天也是做準(zhǔn)備工作，但只做一件事情。

這件事情是上下架時(shí)間分析。

要先解釋兩個(gè)概念：【七天螺旋】和【提前排名】

【七天螺旋】

【七天螺旋】是基于淘寶搜索引擎的權(quán)重模型表現(xiàn)出來(lái)的一種自然現(xiàn)象。下圖是【7天螺旋】表現(xiàn)的示例圖。

要解釋這個(gè)圖，就必須先從搜索模型說(shuō)起。

淘寶搜索流量最大的是綜合排序（搜索的默認(rèn)排序方式，在搜索頁(yè)的流量占比約80%），綜合排序的模型是【單品人氣分】*權(quán)重+【店鋪人氣分】*權(quán)重+【類目相關(guān)性】*權(quán)重+【關(guān)鍵詞】*權(quán)重+【上下架時(shí)間】*權(quán)重。

我們說(shuō)下【上下架時(shí)間】，上下架時(shí)間是一個(gè)單一維度，也就是相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)權(quán)重。這個(gè)權(quán)重的計(jì)算方式是：當(dāng)寶貝越靠近上下架時(shí)間（也叫有效期，全網(wǎng)統(tǒng)一為7天），單一權(quán)重越大。

假設(shè)上架當(dāng)天【上下架時(shí)間】權(quán)重是1，7天后【上下架時(shí)間】權(quán)重是7，然后因?yàn)樯舷录軙r(shí)間到，系統(tǒng)自動(dòng)做一次上架然后上架的動(dòng)作（實(shí)際上市假動(dòng)作），權(quán)重會(huì)瞬間從7降到1，進(jìn)入下一個(gè)周期。

因此，全網(wǎng)的寶貝，都以7天為一個(gè)周期，反復(fù)經(jīng)歷【上下架時(shí)間】權(quán)重從1到7的過(guò)程。

權(quán)重越大，相應(yīng)的排名越靠前。

排名靠前了，并不代表流量就進(jìn)來(lái)了，上一篇我們一起體驗(yàn)過(guò)一個(gè)UV的產(chǎn)生過(guò)程，出現(xiàn)在買家面前只是第一步，還需要買家動(dòng)手點(diǎn)擊我們的寶貝。

我們暫且排除主圖不吸引買家眼球的情況，理論上來(lái)講，越靠近上下架時(shí)間，權(quán)重越大，相應(yīng)的流量也會(huì)越大，因此，才會(huì)產(chǎn)生以7天為一個(gè)周期，流量一天比一天大的流量走勢(shì)。

而很多時(shí)候，我們看不到流量的增長(zhǎng)曲線，但是可以觀察到展現(xiàn)量的增長(zhǎng)曲線。最操蛋的是，展現(xiàn)量的增長(zhǎng)往往不會(huì)超過(guò)3天，如果3天內(nèi)都沒(méi)有一個(gè)好的反饋，等于是在浪費(fèi)淘寶的資源，那么，很快會(huì)連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

好，了解了這個(gè)，下面我們來(lái)觀察一下【提前排名】

除了前三個(gè)是豆腐塊，和上下架時(shí)間沒(méi)有太大關(guān)系，其他的寶貝，我們通過(guò)目測(cè)，可以發(fā)現(xiàn)都是快接近下架時(shí)間的寶貝，截圖中，除了第五名（還有2天時(shí) 間）和第七名（有4天時(shí)間）距離下架時(shí)間還比較遠(yuǎn)，其他多數(shù)距離下架還不到2個(gè)小時(shí)。一般搜索引擎的刷新時(shí)間是10-15分鐘，那么，理論上我們最高權(quán)重 的時(shí)刻是下架前的10-15分鐘，但這種權(quán)重高的寶貝，可以在搜索首頁(yè)出現(xiàn)的時(shí)間比較長(zhǎng)，這種現(xiàn)象，稱之為【提前排名】

下圖是【襯衫 男】的搜索結(jié)果，目測(cè)提前排名時(shí)間是1個(gè)小時(shí)。

加了個(gè)屬性詞【修身】的結(jié)果是2個(gè)小時(shí)，較上一個(gè)詞延遲了約1小時(shí)。

再加個(gè)屬性詞【立領(lǐng)】，提前排名時(shí)間立馬提前到2天以上。

通過(guò)上面三張圖，不難發(fā)現(xiàn)，不同的詞，提前出現(xiàn)在搜索首頁(yè)的時(shí)長(zhǎng)不同。這是為什么呢？

我們?cè)偎阉黜?yè)找一下線索。

這線索也太明顯了點(diǎn)，呵呵。結(jié)論是和詞的熱度（大?。┯嘘P(guān)系，詞的大小，最簡(jiǎn)單的方法，就是看寶貝數(shù)，這個(gè)詞下面有多少個(gè)寶貝。【寶貝數(shù)越多，能出現(xiàn)在搜索首頁(yè)的時(shí)長(zhǎng)越短】

所以，我們?cè)谶x主打關(guān)鍵詞的時(shí)候，才會(huì)說(shuō)，詞不能太大，也不能太小。而且還要考慮用戶的搜索習(xí)慣。

概念解釋完，我們來(lái)講如何選擇上下架時(shí)間。拆分成兩個(gè)問(wèn)題。

【首先第一個(gè)問(wèn)題，為什么要選擇上下架時(shí)間？】

通過(guò)上面的論述，我們知道，當(dāng)我們選擇了主打關(guān)鍵詞的時(shí)候，能提前排名的最高時(shí)長(zhǎng)也就定下來(lái)了（假設(shè)你權(quán)重高的情況下，才能有高時(shí)長(zhǎng)的提前排名）。一般情況下，好好做，下架前10-15分鐘進(jìn)入搜索前三頁(yè)，問(wèn)題并不大。

假設(shè)，我們能有10分鐘以上的時(shí)間排名在搜索首頁(yè)，那是在周一早上10點(diǎn)出現(xiàn)好呢？還是在周五晚上8點(diǎn)出現(xiàn)好呢？這個(gè)時(shí)候就頭疼了，要是碰到有選擇恐懼癥的GGMM，那就更麻煩了，對(duì)吧？

我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我們YY的情景是：在我們的主打關(guān)鍵詞搜索頁(yè)，我們的權(quán)重較高（至少不低），能夠在這個(gè)詞的搜索頁(yè)第一頁(yè)出現(xiàn)10分鐘以上。

好！這個(gè)時(shí)候，我們才有分析上下架時(shí)間的意義。否則就扯蛋了。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可以簡(jiǎn)單的選擇在熱門時(shí)間段?？梢杂脭?shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)等工具查看行業(yè)的大盤。

下圖來(lái)源數(shù)據(jù)魔方。

一般電商網(wǎng)站的熱門時(shí)間段（也就是UV高峰期）是在周一到周三，上午10點(diǎn)，下午5點(diǎn)和晚上10點(diǎn)。

對(duì)于自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的朋友，下面可以不看了，因?yàn)閷?duì)你沒(méi)用，只要簡(jiǎn)單選擇熱門時(shí)間段往上沖就好了。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，那么就要想辦法避開(kāi)人氣高的寶貝了。前面的來(lái)訪高峰時(shí)段，跟你的關(guān)系就不大了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是寧為雞頭莫為鳳尾。我們只要知道一個(gè)信息，【周一到周四相對(duì)熱門，周五到周日相對(duì)冷門】

喜歡用什么工具自己決定，我用我自己常用的老A工具箱，或者自己寫的工具

以【襯衫男修身】為例，男性一般都懶得搜索太長(zhǎng)的詞。

我們要分析的對(duì)象是人氣排序下的寶貝。人氣排序下的寶貝是人氣分高的寶貝，他們有足夠的條件能夠在下架當(dāng)天提前排名。

用工具爬出該關(guān)鍵詞下面人氣排序的數(shù)頁(yè)寶貝，然后就可以分析了。

圖中藍(lán)色的圈圈都是空閑的時(shí)刻。

通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，不同時(shí)間上架，寶貝的初始人氣分，不完全一樣的。每一個(gè)新的寶貝都會(huì)有個(gè)初始的人氣分。初始人氣分接近于行業(yè)均值。

這個(gè)人氣分，在寶貝上架后，可能增加，也可能減少。對(duì)于集市店鋪而言，【單品模型的權(quán)重要大于店鋪模型的權(quán)重】，因此，我們會(huì)在淘寶上看到一些DSR飄綠，退款速度奇高的店鋪也可以排名在前面，那是因?yàn)樗膯纹窓?quán)重足夠高。

對(duì)于天貓店鋪而言，【店鋪模型的權(quán)重要高于單品模型的權(quán)重】，相對(duì)來(lái)講，在天貓就比較少發(fā)現(xiàn)店鋪模型很爛的店鋪還可以排在前面的，因?yàn)榈赇伳Ｐ蛯?duì)天貓排序的影響比較大。

后面會(huì)教大家怎么提高權(quán)重，暫時(shí)不表。我們回來(lái)。

上下架時(shí)間，我們只要分析幾個(gè)核心的關(guān)鍵詞就好了，我們前面確定過(guò)主打關(guān)鍵詞，這個(gè)是少不了的，如果還有其他的，也可以在工具加進(jìn)去，可以一并分析。

另外，如果我們要避開(kāi)某個(gè)寶貝，可以先研究這個(gè)詞的【提前排名】時(shí)長(zhǎng)，假設(shè)對(duì)方能夠提前排名，那么我們就可以知道，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)可能會(huì)和對(duì)方撞車。

如果某個(gè)對(duì)手，跟我賣的是同款，他的寶貝是在周五的下午4點(diǎn)下架，在我的主打關(guān)鍵詞下（對(duì)方的標(biāo)題也有這個(gè)詞），可以搜索到對(duì)方，行業(yè)的提前排名時(shí) 間是2個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)，對(duì)方人氣高的話，可以在周五下午的2點(diǎn)到4點(diǎn)這段時(shí)間，在搜索頁(yè)的前面（1-3頁(yè)）。對(duì)于我自己來(lái)講，至少保證有10分鐘的時(shí)間，能出現(xiàn)在前面，那么，我在下午2點(diǎn)前上下架，或者下午4點(diǎn)后上下架。

還有一種情況，比較奇葩，就是小類目。

何為小類目？就是寶貝數(shù)比較少的類目。

這種類目的大詞可能會(huì)出現(xiàn)下面這種情況。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？出現(xiàn)在綜合排序下的第一頁(yè)，有很多是下架剩余5、6天的寶貝，這是【急救包】這個(gè)詞（已經(jīng)是品類詞了，類目最大的詞），寶貝數(shù)只有1.23萬(wàn)件，是一個(gè)典型的小類目。

針對(duì)以上的情況，我們可能沒(méi)辦法去避開(kāi)行業(yè)的優(yōu)秀者（因?yàn)樗麄兲崆?、6天排名，幾乎每天都在首頁(yè)），那么我們可以選擇在行業(yè)流量較多的時(shí)間段上架，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你能在【上下架時(shí)間】這個(gè)單一權(quán)重上獲得比較高的權(quán)重，但是，你必需直接面對(duì)行業(yè)人氣寶貝，跟他們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

最 后，我花了點(diǎn)時(shí)間寫了個(gè)簡(jiǎn)單的Excel表格，可以爬數(shù)據(jù)，分析上下架時(shí)間，僅供大家學(xué)習(xí)之用，代碼沒(méi)有加密，有興趣的可以自己拓展。爬數(shù)據(jù)方面用了兩種 方法，其中一種是調(diào)用IE，但被我隱藏了，你們看不到網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)和關(guān)閉的過(guò)程。通過(guò)控制IE的操作行為,就是簡(jiǎn)單的流量機(jī)了。

輸入關(guān)鍵詞和頁(yè)碼，排序方式我寫了人氣和銷量，其他的不支持。

爬出來(lái)的數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)透視表，縱方向是星期一到七，橫方向是小時(shí)。中間的數(shù)字是付款人數(shù)。

需要啟用宏，不懂的自己看我以前的《從0開(kāi)始，教你如何做數(shù)據(jù)分析》的文章。

這個(gè)表格，是從我自己用的一個(gè)小工具分離出來(lái)的，因此沒(méi)有寫容錯(cuò)，還可能有BUG，我自己測(cè)試過(guò)在win7環(huán)境下，office2010和2013版本上運(yùn)行正常。表格放在我的百度云盤，自己進(jìn)去找，找得到是緣分，找不到也是緣分。能用是緣分，不能用也是緣分。莫糾結(jié)。

百度云盤地址：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl （如果你覺(jué)得有收獲，請(qǐng)把資料分享給你身邊的朋友，可以轉(zhuǎn)存到你自己的網(wǎng)盤，但請(qǐng)不要改作者名，謝謝?。?/span>

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